共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
2.
3.
《现代营销(创富信息版)》2000,(5)
<正>吓人不?门上几个醒目大字:推销员入内,罚款50-100元。推销员,你还敢进去吗?我是一家计算机公司的推销员。一次去工商局推销,还没进门,就看见上面写着"严禁推销人员人内",只好打道回府。怎么办呢?这里准有客户。我深知,现在几乎是处处都 相似文献
4.
华人首富李嘉诚先生从十几岁开始推销塑胶花,之后还是从事推销;世界首富比尔&;#183;盖茨从事销售;亚洲首富孙正义从事推销;台湾经营之神王永庆从事推销——所有成功致富的人都是从事销售工作。所以,老板是公司的头号推销员,他必须以身作则带动业绩。 相似文献
5.
一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?推销是达成并扩大交易。“达成交易”是做一个推销员的起码条件,“扩大交易”才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了“五步推销法”,使我取得了超群的业绩。现在,我把“五步推销法”贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。第一步:推激情推销员如果没有成功心态,即使是掌握了良好的推销技巧也无法成功,所以推销员特别是推销新手,一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,总是从被拒绝开始。”你切不要为挫折而苦恼,无论如何… 相似文献
6.
葛众志 《现代营销(创富信息版)》1997,(1)
<正> 推销产品时客户提出种种疑虑,应该说是非常正常的、合理的,对你还不了解么,你本人,你的企业,你的产品,哪个不是疑虑丛生呢?若换上你,面对一个陌生的推销者,能没一点疑虑吗?由此也可以说,推销员解除客户疑虑的过程,也正是进一步展示自我风采、宣传企业、讲解产品的过程。推销成功与否,不 相似文献
7.
8.
优秀推销员应具备的哲学观念 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>推销员是与客户打交道,从事推销业务的人,是引导消费者接受其产品所进行说服、沟通工作的。推销过程充满着阻力、竞争、障碍,甚至危险。一个成功的推销员,绝不是简单靠小聪明、靠嘴皮,而需要正确的思想观念指导和综合素质支撑。优秀的推销员应具备以下几种观念。 相似文献
9.
《现代营销(创富信息版)》2003,(8)
<正> 在多年的推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超俗的业绩一推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和"失败"打交道的推销工作吧!困为你注定"不堪忍受"而折腰。充满激情的推销新手们一定要做到"三个坚持":1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:"推销,是从被拒绝开始。"你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说"干不干"? 相似文献
10.
推销员是与客户打交道,从事推销业务的人,是引导消费者接受其产品所进行说服、沟通工作的。推销过程充满着阻力、竞争、障碍,甚至危险。一个成功的推销员,绝不是简单靠小聪明、靠嘴皮,而需要正确的思想观念指导和综合素质支撑。优秀的推销员应具备以下几种观念。 相似文献
11.
推销是从事“人”的事业,推销业绩的好坏在很大程度上取决于推销员与顾客的关系状态。建立良好的顾客关系是推销员必备的业务技能之一。 相似文献
12.
推销是从事"人"的事业,推销业绩的好坏在很大程度上取决于推销员与顾客的关系状态.建立良好的顾客关系是推销员必备的业务技能之一. 相似文献
13.
14.
《现代营销(创富信息版)》1999,(4)
<正> 推销员警员对开快车的人说:"我要给你开张罚单,因为你在限速60英里的地带,开到70英里了。"开快车的人问道:"你能不能写成85英里?我正在推销这部车子。"保险金美国有两家保险公司的业务 相似文献
15.
《现代营销(创富信息版)》2008,(2)
<正>推销员本身有要成为专业推销员的大志。所谓专业,有背水一战的意思。因而,如果你能立志将推销当做一辈子的事业,抱着不成功便成仁的决心,必会形成无限的冲刺力。培养这种专业推销员的基本心态,是相当重要的关键。推销员要磨炼自己的 相似文献
16.
江宜仁 《现代营销(创富信息版)》2006,(12)
<正>谢志东是光明工具厂的推销员,他一个人推销的产品就占全厂产量的百分之五十。取得如此骄人的推销业绩,自然有他独特的推销经验。谢志东每每在推销一种产品前,他都要站在客户的角度,审视一下自己推销的产品在质量、价格、售后服务方面有没有什么问题,客户有没有担心的事情。 相似文献
17.
18.
19.
《现代营销(创富信息版)》2002,(10)
<正> 营业员作为特定环境下的推销员,仅仅具备文明礼貌、耐心细致、热情周到、微笑服务是远远不够的,还必须具备良好的推销技巧和说话艺术。据专家测算,一个优秀的推销员和一个普通的推销员,推销同类商品的业绩,前者高于后者30%,这30%的高出部分就决定于推销员的推销技巧和说话艺术。一、不要轻言"最低价"最低价"是最近几年买卖双方在讨价还价中爱说的一句话,几乎成了商家和顾客的口头禅。顾客购物常见问话一般是"这件商品怎么卖(或多少钱)?——可不可以便宜点?——最低价多少?"商家答日:×元——可以少点或不能少——最低价。在这一问一答中,殊不知商机正在悄悄溜过。因为当商家报出一个最低价格 相似文献
20.
美国著名推销大师乔·吉拉德说:“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲。推销员推动了整个世界。”推销员在企业中如此重要,所以又有“推销员是企业的火车头”一说。 本文提出一个推销队伍的管理思路——“人利义三合”模式。“人利义三合”即人利义 相似文献