点准“麻筋儿”做促销

促销活动能否有效,主要看活动的设计是否合理。许多营销老手也经常对促销发愁,那么如何做好促销活动呢?在这里我只想结合实际操作体会,和大家分享一些心得。 促销方法共分享 限量销售,争相抢购。限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。去年减     

你的促销为什么总是失败

现在的市场竞争是十分激烈的。如何让自己的产品进入市场站稳脚跟,并拥有一定的占有率,一直是厂家孜孜以求的目标。达到如此目的的决定因素很多。譬如,产品质量、外观设计、价格高低,等等,其中,厂家灵活有效的促销手段有时也会起到决定性的作用。     

在包装中注入民族文化元素

产品包装是市场营销组合中产品策略的重要内容。在各种商品同质化日趋明显的情况下,商品包装成为继产品、价格、渠道、促销等策略之后的第五大重要因素。其作用也不再局限于保护商品、宣传商品和美化商品等方面,而是一种无声的促销广告。摆在营销人员面前的任务是：如何用更新颖的创意,设计出吸引消费者眼球的包装。而在产品包装中注人民族文化元素,是一个明智的选择。     

包装：品牌营销的利器

俗话说“佛要金装,人要衣装”。品牌也是如此。随着超级市场和货仓式商场等自我服务消费领域的不断涌现,在超市自选成为人们购买商品最普遍的途径。在没有推销员的销售环境下,要达到促销商品的目的,就得靠商品包装本身的说服力。     

春节促销贵在创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右．促销活动频繁、花样繁多。在零售市场上，较为常见的促销形式主要有降价、买赠、返券（积分）、抽奖以及折扣等。     

促销也讲执行力

促销作为增进消费者购买和交易的有效手段之一,其最主 要的目的就是促进销售。然而,促进销售的第一步就是让消费 者了解你的产品。如果消费者都不知道你的产品是什么,有什 么好,怎么会盲目地购买你的产品呢? 促销,促销,它的学问不止一点点。许多促销失败的根本原 因在于没有将促销作为一个完整的体系。促销是一个科学而完 整的体系,促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销 流程中的一部分,如果没有其他方面的配合,促销活动是很难     

浅谈商品包装的功能

商品包装泛指一切用于包裹、盛装、束缚和保护商品的容器或包扎物，使商品不易损坏、散落、溢出、变质，以及用于装饰商品的装饰物。商品包装作为商品整体的主要组成部分．它直接关系到顾客购买与否和商品的畅销和滞销。在现代市场营销活动中．包装的作用愈来愈突出，被誉为“无声的推销员”，成为市场竞争的重要手段。当然，这并不是说商品本身的质量可以忽视。     

暗示 促销的高招

暗示是以间接含蓄的方式向人们传递思想、观念、意见、情感等广义信息，使人在无对抗的情况下心理和行为受到自然而明显的影响。市场营销中的暗示即对销售中的商品．不做正面的展示或宣扬，而是通过某种行为、言语、实物、情境等让公众自己从中获得某种启示，从而促成预期的交易。暗示作为商品促销的一种辅助手段，曲径通幽．常常能够产生理想的促销效果。     

价格、形象与促销--一个关于新产品营销推广的实证

从市场营销的角度来看,价格的制定过程其实质是管理经营者对市场进行细分与定位的一个过程。在基于质量的基础上来决定产品价格的高低,是企业经营者给自己的产品在市场上进行相应的定位。价格高的产品其市场对象是消费者中的高端客户,价格低的产品其针对的则是市场中的低端消费者。不同价格的产品应该具有不同的形象,至少在消费者心目中不同价格的产品其社会心理定位是不一样的。例如以轿车的价格为例,劳斯莱斯、宝马、奔驰的价位所带来的社会心理显然是针对社会名流,而桑塔纳、波罗、赛欧等轿车的价位所带来的社会心理则是中产阶层。因此企…     

营销过度的六种表现

随着“买方市场”不断扩大和市场竞争加剧,国内商家的营销意识大为增强。但是由于年轻的中国商家参与市场竞争的时间不长,经验不足,很多企业在营销行为方面表现出浮躁,急功近利,过度投入与无效产出并存,粗放型经营现象仍然十分严重,营销能力亟待提高。     

消费者参与促销活动的调查分析

促销是商家最常用的营销措施,是商家应对竞争、促进销量短期增长的有效武器。为了使商家有效开展促销活动,实现预期目标,本文采用问卷拦截调查法对促销对象的特征、消费者参与促销的心理、满意情况、期望等问题进行了调查,并根据调查分析结果提出了一些建议。     

房地产市场的概念促销策划

面对买方市场的形成,市场营销的新形式层出不穷。概念营销就是房地产市场最常用的促销形式。它是企业在把市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用有效传播提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导人消费新观念来进行产品促销。     

如何制定促销激励政策

在进行营销时，促销是其中极为重要的一项内容。销售促进即促销，是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。     

酒类产品的包装设计创新

按照现代产品的整体观念,酒类产品包括产品实体和服务。产品实体又包括主体产品——酒及包装物。传统意义上的包装指的是储存企业产品的容器,涵义狭窄;大营销意义上包装,既属于现代产品观念的范畴,又有独立于主体产品之外的传播识别功能、体现产品内在价值的功能。由储存到防伪,由方便到实用,直到作为品牌竞争的利器。     

说说现代包装设计的三个维度

现代包装设计的目的,旨在使商品在运输与售卖时有一个与其内容相符的外壳.这便要求包装设计既具有良好的技术设计,以保护和表征产品的完整品质,又兼备良好的视觉设计效果,以确保商品的顺利销售.     

农业银行的市场营销刍议

市场营销作为经营管理的一种全新管理理念和方法，如今在商业银行是越来越热，应用也日渐扩大和普及。四大国有商业银行之一的农业银行，在中国加入WTO的大环境下，如何遵循金融企业营销的特殊规律，结合自身实际，借鉴国内外同业的先进经验，实施正确的市场营销策略。本文将作一初浅的探讨，旨在抛砖引玉。一、西方商业银行市场营销的历程纵观西方国家商业银行的市场营销，大致可以分为五个阶段：第一阶段：萌芽阶段。在西方发达国家，市场营销在商业银行初期并不被重视。“主管贷款的银行高级职员，面无笑容地把借款人安排在大写字台前…     

化妆品包装的“美丽”创意

化妆品营销被称为是“推销美丽的事业”,同样,在营销过程中。化妆品包装的设计人员也是在进行“美丽”的创意。因为与一般商品比,化妆品往往代表着时尚、前卫和潮流,因此。化妆品包装的保护性、功能性和装饰性并举,几乎处于同等重要的位置。化妆品包装也向来是最活跃的市场。不仅产品更新快,设计前卫,而且加工制作水平要求很高。     

双赢策略：联合促销的三大规则

2008年5月,长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场,翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁,以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机,买精显王背头彩电送精品DVD、DAV620数字家庭影院,以及现场专家讲解等。     

市场营销学 中国化的杰作——《中国营销——对策与创新》评介

<正> 现有资料表明,中国最早的市场营销学教材,首推丁馨伯先生1933年译编并由复旦大学出版的《市场学》。在旧中国,由于长期战乱和商品经济发展水平不高,对市场营销学的研究和应用势必受到限制。建国后高校课程设置一度照搬苏联经验,在忽视流通与市场的经济思想影响下,经济管理类院、系都停开市