多对多辩论谈判系统模型研究

电子商务由于充分利用了网络技术的优势,使得企业与企业之间、企业与客户之间的交易行为能够在高效和低成本的环境下进行。传统谈判活动是商务活动中的一件非常耗费人力、物力以及时间的事情,为了节省买卖双方由于谈判所花费的大量时间和资源,提高交易效率和降低交易成本,需要在电子商务环境下引入谈判机制,以便使交易各方更好的进行合作。近几年对于自动谈判系统的研究主要集中在将辩论机制引入到自动谈判环境中,但是大多数都是研究辩论机制在一对一、一对多谈判环境下对于谈判解的影响。着重研究了多对多谈判环境下基于辩论机制的自动谈判模型并提出多对多环境下辩论谈判的框架和形式化描述。     

中国在国际铁矿石谈判中缺少定价权的原因分析及对策研究

中国在国际铁矿石谈判中缺少定价权的原因有中国铁矿石资源短缺,国际铁矿石市场的寡头垄断及供方联盟加强了供应方的有利态势,资源竞争中政治因素的影响,现行的铁矿石定价机制对中国的不利影响,中国钢铁企业无序竞争降低了在国际铁矿石谈判中的主动权;提高我国在国际铁矿石谈判中定价权的对策有发展开拓境外矿产资源,组成需求同盟提高中国的影响力和地位,发展健全的铁矿石期货市场,加强钢铁行业宏观调控,通过技术创新实现资源的循环利用。     

马忠普——铁矿石暴涨65%并不值得失落

协议铁矿石价格暴涨65‰让今年的铁矿石谈判注定又是一个万众瞩目的话题,著名钢铁研究专家马忠普表示,再来讨论本次谈判中日本取得首发权、中国谈判策略是否失误等都是没有意义的,积极剖析铁矿石暴涨的内在市场环境才是解决问题的根本力法。     

基于相互威慑模型的国际工程索赔谈判博弈研究

随着我国世界经济地位的不断提升,国家地位差异对我国对外承包工程项目索赔谈判的影响变得越来越显著。在发生工期延误后,业主与承包商总会在工期索赔和费用索赔等方面产生冲突,解决冲突最好的方法就是协商谈判。论文通过对相互威慑模型和博弈论在索赔谈判中的应用分析,解析不对等经济地位下承包商与业主索赔的谈判过程,为双方在索赔谈判中作出科学合理的决策提供依据。     

煤炭价格持续走高 明年合同价格将水涨船高

临近年末，各种大宗资源产品的合同谈判即将拉开序幕，作为国内重点交易的大宗商品，煤炭价格的大幅上涨牵动着供需各方神经。根据国家发改委价格监测中心的监测，10月份主要煤炭中传港秦皇岛港的煤炭平仓价为419元/吨，     

论企业合同价格形成的管理制度与科学方法

本文阐述了合同价格管理在企业管理中的地位和作用,构建了包括合同价格签约前制度、合同价格审批制度、合同价格签约制度、合同价格履行制度和合同价格履行后制度等五种环环相扣的合同价格形成的管理制度,提出了企业合同价格形成的八种谈判技巧和科学方法。     

浅析中国如何应对铁矿石价格谈判

提高我国铁矿石谈判中的议价能力,在更大程度上争取铁矿石定价权已引起广泛关注。文章通过对铁矿石买卖双方议价能力的博弈分析,探讨了中国在铁矿石价格谈判中如何提高议价能力,从而为钢铁产业的发展起到有利的作用。     

企业推广排污权交易的可行性研究

排污权交易(Ernission trading)是一种基于市场(Market-based)的环境政策。本文坚持以科学的发展观，来研究经济发展与环境保护的协调关系，目的是实现环境资源和环境容量的可持续利用。本文分析了企业的排污行为决策，并将环境资源和环境容量的稀缺性纳入排污权交易价格之中。通过价格这个经济杠杆去调节人们对环境资源和环境容量的利用，反映于企业为其排污行为所作的选择，进而论述企业推进排污权交易的可行性。     

对资源价格改革的思考

为了从根本上转变我国的经济增长方式、实现经济社会的可持续发展,资源价格改革的实践势在必行。基于资源特殊性以及其在经济发展中的基础地位,资源价格改革应定位于建立准市场价格机制,即资源价格还要受政府的调控,是一种政府指导下的准市场价格机制。     

钾肥罗生门

2012年3月初,国际钾肥价格谈判再次陷入胶着。在这之前,钾肥供需各国已经因为钾肥价格是否大幅上行发生分歧,并把惯例每年12月启动的谈判推至今年3月,但这依旧无助谈判的顺利进行     

工业用地价格的双赢谈判

简要介绍了日本某合资公司与中方某城开发区管委会相关部门关于土地租赁交易的谈判案例,从谈判双方分析了各自的优点,从而给中国的对外招商谈判提出启示。     

基于合作博弈的环境规制谈判模型研究

在环境规制中,企业可以与规制部门进行合作基础上的隐性或显性谈判,使政府的环境管理和企业的生产、对污染的治理符合双方利益,各方从合作中都获得收益.通过对模型的进一步分析可以看到,谈判力和担心谈判破裂程度这两个因子在谈判中的重要性,会同时影响环境规制中政府和企业的效用,进而促使博弈双方积极承担环境规制的责任,在自身利益的基础上实现环境规制的目标.     

对军队单一来源物资采购审价工作的思考

随着市场经济的建立和完善，军队物资采购(含后勤装备)为适应其发展需要，逐步呈现出多元化、市场化的趋势。根据军队装备采购条件，装备采购同政府采购一样，也分为五种不同的采购方式。而且在不同的采购方式下，其价格也出现不同的特点。单一来源采购也称无竞争性谈判采购，通常在这种采购方式下，军方只能同唯一的承制单位签订合同，因而具有产品来源的单一性、采购价格的垄断性、采购方谈判地位的被动性等特点，决定了对其审价工作台的难度。     

“入世”对中国的影响

中国自1986年申请恢复关贸总协定缔约国地位以来,至今已有12年,其间进行了26次多边工作组会议和数百场双边谈判。在这12年里,无论是国际经济和政治环境,还是中国的经济发展水平、贸易状况和经济体制都发生了很大变化。这些变化从     

企业利益分配谈判均衡机制的研究

企业是由一系列利益相关者签订的契约的集合体,利益分配是契约的核心内容,也形成了企业的逻辑起点。利益分配是通过企业要素所有者之间的谈判来实现的,谈判双方的谈判力源于其投入企业资源的“专有性”,资源的相对“专有”程度决定了其所有者谈判力的大小、企业通过均衡两个阶段的谈判均衡达成利益分配的契约。     

浅析汽车销售顾问价格谈判技巧

在汽车的销售过程中,汽车销售顾问通过热情的接待、细致的需求分析、专业的产品介绍后,离签约成交就只有一步之遥了。在成交之前,顾客难免会进一步要求价格优惠,如果销售顾问在价格谈判时没有掌握一定的方法技巧,往往会因为应对顾客价格询问的方法不恰当而导致成交失败,错失销售机会。因此掌握价格谈判技巧对每一位汽车销售顾问都很重要。     

微表情识别在商务谈判中的应用

微表情是一闪而逝的真实表情,在谈判过程中,双方对谈判条件的真实接受程度和内心底线往往不会表现出来,但这种刻意的压制和隐藏却会被微表情所暴露。本文首先一段谈判视频中截取一系列图像,结合改进的SSD算法和比率检验法,对经HSV色彩空间转换后,剔除了环境背景的微表情图片进行识别。通过模拟谈判情境设计与实践,利用计算机能准确快速地识别微表情,经过微表情训练的实验对象能达成更有利的谈判结果。     

运用价格杠杆推动企业经营发展

市场经济环境下,价格因素在市场营销活动中居于十分重要的地位。企业应适应市场经济要求,遵循市场运行规律,充分发挥价格杠杆的作用,使企业充满生机和活力,实现经济效益和社会效益双丰收。     

供应商产权性质影响企业和客户商业信用谈判能力吗? ——基于供应链三元关系视角

在供应链网络中,企业与客户之间商业信用谈判不仅要受交易双方的影响,还要受第三方供应商的影响.民营企业相对于国有客户商业信用谈判能力较低,但是民营企业拥有国有供应商可以提升企业谈判能力,客户为了利用中间企业建立与国有供应商的联系,会减少对企业的商业信用侵占,并且供应商和客户处于差异化行业时,该优质供应商作为一项资源对企业谈判能力提升作用越大,促进供应链联盟.企业应更好地利用多方供应链资源来相互制衡,减少供应链中的三角债,促进供应链以及行业健康发展.     

基于SWOT分析法唐山市医保谈判影响因素研究

论文分析唐山市当前医疗保险谈判所处的优势、劣势、机会和威胁因素的环境,为医保谈判得到更好发展提出政策建议。用SWOT分析法、专家访谈法找出影响医保谈判工作顺利推进的因素,并利用层次分析法(AHP)进行权重赋值。当前外部环境机会大于威胁,内部环境劣势大于优势。唐山市医保谈判正面临着WO环境,应该制定并实施扭转型战略,充分发挥机会因素的效用,解决劣势因素带来的一系列问题。