七步开拓新市场

<正> 兵法云"谋定而后动",新市场开拓亦是如此。兵法云"谋定而后动",新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场,必须要有明确的思路和战术细节。下面我结合5年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题谈一下自已的看法。第一步,出发前,做到五个"熟悉"。1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。了解公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。譬如我们公司是"中国粮食第一股"。"中国大米第一品牌"就使我去和客户谈判时     

批发市场建设的四步棋

<正>在当今商业地产竞争激烈的环境之中,要想把一个批发市场建起来、搞成功、搞活跃,必须走好四步棋:市场定位、市场推广、市场招商和市场管理。那么如何走好这四步棋?四步棋在各自的环境中又承担着什么作用呢?下面,我将根据自己在操作有关市场项目的基础上     

中国企业进入日本市场可利用环境因素分析

进入日本市场是一个竞争极其激烈的市场,中国企业要想以低成本、低风险、高效率地进入日本市场,就必须对日本市场所依存的市场环境进行研究与分析。中国企业应利用地理位置优势,建立物流交易"双桥头堡"模式;利用日本经济不景气的时机去网络人才,为我所用;利用日本产业的空心化为契机进入日本市场,同时,利用中日文化的联系,塑造品牌。     

飞鹰:包容暴涨暴跌试点城市的存在

希望把房地产市场掐死的观点十分有害,是一种经济领域中"左倾"的思维方式;认为房价没有最高只有更高的涨派,同样也是一种"右倾思想"作怪。两派"一刀切"的思维方式传递市场皆能伤害市场。我认为,房地产运行市场"飞车"不好,"怠速"也不行。一说起房地产市场,人们必然说温州现象、鄂尔多斯     

进一步推进电力市场化改革若干问题研究

国际上先期进行电力市场化改革的国家,都是先确定交易方式,后安排"厂网"关系及企业重组。"单边的强制性电力库模式"与"双边交易模式"间,不仅运行机制不同,而且基于完全不同的理念。我国电力体制改革陷入的困局,主要源于不尊重改革的内在逻辑:一是不重视电力市场的设计;二是改革缺少必要的组织保障。电力市场化改革的进一步推进,必须有能负相应政治责任、具有相应协调能力的最高决策层直接领导。竞争性电力市场的基本框架必须明晰,才能做到电价放开。跨省的"区域性电力市场"的形成,应走"渐进式"道路。     

助跑两招式,实现业绩好到升职的飞跃

<正> "正确地做事"与"做正确的事",我将义无反顾地选择后者。基于此,半年前我选择从家电行业跳入建材行业。进入新公司市场部之初,我失望地发现推进工作靠的不是制度、流程,而是人际关系。我向朋友诉苦时却得到这样的鼓励:"这不正是机会吗?新公司聘用你,可能正是希望你能带来改变。"于是,我调整好心态,主动与新同事交流,了解新公司的市场情况,主动拿着成形的方案找领导审批……短短半年内,我不仅得到同事的认可,更因为公司高层的高度认可而"升官"。     

目标市场理论视角下文化营销模式探讨

本文运用目标市场营销理论,并结合"文化"这一概念的内涵,论证了利用文化因素进行市场细分的可行性和必要性,提出目前市场细分理论和实践中忽略了文化因素;在此基础上,提出了利用市场文化因素结合产品的文化表现特征进行市场细分的文化营销模式,并具体在产品形式、产品品牌、产品促销、产品定价等方面如何实现文化差异化进行了探索。     

不确定性、市场定位与企业创新机制——基于演化经济学的理论探讨

次贷危机以来,全球经济低迷。作为市场经济的主体,企业首当其冲,呈现"几家欢乐几家愁"的悲喜两重天格局;相比之下,创新能力强,发展方向把握得好,市场定位准确的企业逆势前行、竞争力强、成长空间广阔。错综复杂的国内外经济环境,充满风险和不确定性的经济形势,企业的创新机制必须进行准确的市场方向定位、对不确定的深刻认识和风险承受能力提高。文章在前期调研的基础上,借助演化经济学的理论内容,从不确定性和市场定位的相关要求出发,进行理论上的必要探讨并提出相应的政策建议。     

四招搞定业务员行踪跟进

市场是跑出来的,跑市场的业务员如果"偷工减料",把市场晾在一边,市场肯定做不好。所以,区域经理必须有掌握业务员行踪的一套方法,当好,"监工"。     

寻求撬动节日市场的支点

<正> 市场机会来自市场节日促销如何做?市场机会来自市场,要找到撬开节日市场的支点,还必须深入市场本身。二○○四年八月,为备战中秋节"节日经济",衡水老白干市场部组织市场信息员针对目标消费者、     

娃哈哈营养快线“遵循规则”的胜利

<正> 看到娃哈哈"营养快线"的案例,作为从企业里出来的我,有着很深的认同感。在竞争激烈的饮料市场上获取如此好的业绩确实不容易。不过,看完案例我有种感觉,娃哈哈"营养快线"的胜利,与其说"精细营销"的胜利,不如说     

简述国际物流市场拓展分析

"一带一路"战略的提出是我国积极应对全球化,顺应时代潮流,统筹国内国际做出的重要的战略决策。本文通过对我国际物流概念、国际物流市场发展特点进行分析,简述我国际物流发展的复杂性及发展特性,并提出我国在发展国际物流过程中遇到的困境,同时提出拓展国际物流市场的建议意见。     

货币市场交易方式和中介机构

货币市场交易方式的设计,主要解决以下问题：（１）交易双方是直接谈判交易还是通过中介进行交易;（２）交易双方是通过有形的市场还是通过无形的市场进行交易;（３）在通过中介进行交易的情况下,交易中介是以经纪方式参与还是以经销方式参与。我国目前的货币市场主要包括同业拆借市场、票据贴现市场和银行间债券市场。这些市场具有不同的特点和交易方式。中介机构是货币市场体系中不可或缺的要素,设计交易方式必须包括市场中介机构的设计。一、直接谈判和交易网络建设直接交易即交易双方在无中介参与的情况下,通过直接谈判,确定价格…     

适合企业发展的市场营销定位策略探析

"定位"理论的提出开创了营销全面创新的时代,当今社会市场竞争激烈,市场定位对企业发展具有重大意义,因此企业必须遵循一定的规律进行市场营销定位,采取适合企业发展的定位策略才能取得成功。     

网络经济背景下的现代市场体系研究——现代市场网络体系概念与市场功能

现代市场网络体系不是简单从"现代市场体系"到"现代市场网络体系"在概念上的过渡,而是针对当前经济发展现状作出全面、深入研究得出的具有本质特征的全新市场体系概念。现代市场网络体系是包含实体市场和网络市场的完备市场体系,是自我完善发展的市场体系,并借助网络平台实现市场服务和市场管理功能。现代市场网络体系的发展与完善是一个地区、国家经济转型升级、扩大消费需求与满足消费升级的重要保障;它让市场在微观运行层面上变的快捷化、理性化、智能化,便于市场决策;它让市场在宏观管理层面上变的可统计、可分析、可视化,便于市场管理。     

存量争夺行动策

存量市场虽然竞争残酷,却并非无方法可寻,清晰行业所处的生命周期位置,有的放矢,四步抢占存量市场。"存量市场"这个概念,我认为是指细分市场具有这样一些主要特点:增长减缓、停滞,甚至出现萎缩,现有市场内的企业超额利润下降;产品同质化、竞争白热化,主要表现为成本竞争;行业标准已经确立,经营规模和成本竞争的屏障提升了新进入者门槛,小公司难以为继,纷纷退出     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

商品交易市场的“2007”

2007年是我国加入WTO的第7个年头,2007年也是我国GDP连续5年以超过10%的速度增长,对外开放持续加快,市场经济环境日新月异的一年。在此背景下,我国的商品交易市场也出现了许多新的现象,发生了不少新的变化:续四川、北京之后,天津市停止"两费"收缴;商品交易市场指数成为市场的追宠;尾货市场等创意市场出现;国家工商总局推动诚信市场建设加速;电子化市场的建设与完善;第25届世界批发市场大会在北京的召开;大型图书报刊批发市场相继出现等等。商品交易市场这一年的"履历"无疑是精彩的。这些事件无一不对我国的商品交易市场产生了深远作用。在告别2007之时,我们除了惊叹这些变化外,不妨总结下经验,为新一年,做份新计划。     

论中国动漫品牌的塑造

塑造"中国创造"的动漫品牌,首先需要走出对动漫的认识误区,进行市场细分、明确市场定位;从途径上可以选择塑造企业品牌、形象品牌或者创作者品牌;从模式上应在借鉴其他国家成功经验基础上,结合自身情况进行创新。     

市场建设:须进行战略性调整

<正> 如何刺激需求快速增长,是目前困扰各级政府的难题,也是社会各界普遍关注的焦点问题。我们对河北省市场建设进行了一番深入的调查研究后,得出结论:市场建设投入少、见效快、效益高、拉动大,正逐步成为开拓城乡市场,刺激需求增长,促进经济发展的新经济增长点。然而,要进一步加强市场建设,加速市场发展,必须要根据现实情况和新的形势,制定出新的发展思路。