网络推销中的产品策略研究

网络的发展使消费者与厂商的直接对话成为可能,消费个性化受到厂商的重视,这使网络推销中产品呈现出众多新特色。企业在制定产品策略时,应从网络推销环境出发,满足网上顾客的需求。     

考虑网络外部性的信息产品定价与政府反盗版政策研究

网络外部性是信息产品的重要特性.从消费者效用函数出发,通过建立两阶段博弈模型分析了网络效应对信息产品垄断市场上正版厂商、盗版厂商、消费者及政府政策的影响.研究表明,网络外部性不改变正版厂商和盗版厂商的均衡定价,但提高了厂商的市场覆盖率,使厂商利润和社会福利增加.研究还表明,网络外部性会影响政府反盗版监管政策的实施效果,使反盗版的难度增加、成本上升,并加大了使盗版厂商退出市场所需的最小监管力度.政府在制定反盗版政策时应考虑网络效应对市场及政策实施的影响.     

网络效应、互联互通与来自中国电信业的经验

本文对网络效应和互联互通构建模型,说明存在网络效应时,互联互通导致企业利润的变化.网络服务是否从互联互通中获得更高的利润取决于网络效应系数和单位连接费用,一般而言,如果网络效应系数较小,支付的连接费用也较小,或者网络效应系数较大,支付的连接费用也可以较大,这时,网络将从互联互通中获得更大的利润.这一结论对新进入厂商、主导厂商或者势均力敌的厂商都成立.如果不满足上述情形,互联互通可能使它们的利润下降.中国电信业的事实在一定程度上证明了本文的理论分析.     

电子商务时代的推销创新

电子商务从某种程度上改变了传统推销的特定性和双向性,改变了传统推销的交易环境、交易氛围、推销方式,强化了推销以客户为中心原则。电子商务时代要充分运用社会性媒体,实现从传统推销向以网络推销转变。借鉴"病毒营销"和"湿营销"等新营销理论,突破网络推销方式的局限性,一方面要实现推销员与潜在客户沟通方式的转变,即从单向传递转向双向沟通;另一方面要树立"精准推销"和"整合推销"理念。     

网络外部性、竞争和产品差异化

本在Hotelling模型的基础上发展了一个简单模型未分析网络外部性与竞争、产品差异化的关系。本基本结论是：在局部均衡中，网络外部性会加剧厂商之间的竞争，但在一般均衡模型中，网络外部性则可能削弱竞争；在局部均衡中，网络外部性一般不会影响产品横向差异化，但在一般均衡模型中，产品横向差异化是网络外部性的递增函数；网络外部性对产品纵向差异化及社会福利的影响依赖于厂商的生产成本。     

网络效应、动态定价与电脑软件的最佳升级时机

电脑软件存在的网络效应使得厂商定价策略发生一定的变化。本文运用动态最优化理论,分析电脑软件厂商的定价策略和最优更版时机。发现厂商通常会以先低于边际成本的价格定价,然后逐渐提高软件的价格,与不具有网络效应的产品的边际成本定价有一定差异;厂商在升级旧版软件时,存在最佳时机,过早或者过迟推出新版软件都将导致利润损失。     

网络外部性系数不同时双寡头厂商的定价选址模型研究

传统的Hotelling空间竞争模型是在无网络外部性的假设下讨论的.本文在此基础上,假设双寡头厂商在连续生产条件下,考虑存在网络外部性且外部性系数不同时厂商的选址定价模型,通过模型建立并对其进行博弈分析从而求出均衡解,进而由均衡解分析出具有网络外部性时厂商的定价与选址情况.     

网络外部性、商业模式与PC市场结构

本文基于PC市场规模经济和网络外部性的特点 ,构建了扩展的豪泰林模型 ,研究了PC市场结构的决定因素和形成机理及厂商的不同商业模式 :在规模经济明显和网络外部性强的PC互补品市场上往往呈现出双寡头竞争格局 ,先进入PC市场的厂商较传统产业享有更大的成本优势和网络外部性优势 ,后来厂商不得不强化传统的价格和产品差异化等竞争手段 ,采取不同的商业模式参与竞争 ;在规模经济不明显和网络外部性弱的PC互补品市场往往呈现出多家企业进行垄断竞争的格局 ,双寡头市场上的厂商则根据不同的比较优势与垄断竞争市场的相关厂商进行合作或竞争。     

国际标准竞争中产品兼容激励和政府行为研究

产业标准的国际竞争是国际协调型产业政策的重要内容之一。本文通过构建一个产业标准国际竞争模型,确立以下观点:与其他产品相比,政府对产业标准的国际竞争具有采取更大力度的支持措施的内在动力;标准的成长路径遵循先国内、后国外的发展模式;相比之下,生产较小网络效应产品的厂商更希望产品兼容;在不同兼容模式下,厂商的兼容激励可能会与社会激励不一致,政府要根据具体情况采取转移支付或政府间合作等方式引导厂商行为。     

中小企业网络信息推广策略探讨——以金华为例

现阶段,金融危机引起了全球的经济下滑,在这个时候,节衣缩食成了很多中小企业无奈的选择,为了降低成本,很多中小企业开始寻找一条更低成本的营销道路。过去,中小企业更多的依赖线下的展会、印刷期刊、人员推销来进行产品推广,随着中小企业信息化进程的推进,依托网络推广的网络营销越来越成为中小企业的选择。     

网络技术发展引发区域经济学变革的分析

随着网络技术的高速发展,区域经济根基受到了巨大冲击.在虚拟网络世界中,传统经济形式大多被打破,这使得厂商生产的距离成本几乎为零.在这种情况之下,使区域经济学中很多重要理论受到前所未有的影响,特别是让区域经济在发展中缺少了原动力.但是,从另一个角度来说,网络科技发展带动了各行各业的进步,对于区域经济来说也应该突破传统,将网络技术作为自身发展导向,借助丰富网络资源,实现在新环境下区域经济创新型发展.     

从吴仁宝当推销员谈起

全国著名企业家、华西集团董事长吴仁宝经常在中央党校等各种场合下,不失时机在推销华西的产品.同时,他要求华西人树立责任感、光荣感、使命感,坚持抓好产品质量,不断提高产品档次,使华西的名牌产品能够永葆青春.     

基于垂直产品差异的技术扩散分析

针对网络外部性和产品差异程度在新产品技术扩散中的作用,采用垂直产品差异分析框架和动态分析方法,分析了在双寡头垄断环境中新技术在不同条件下的扩散路径。研究结果表明:当产品差异-外部性系数(即网络外部性强度和产品差异程度之比)较小时,新技术总能够在市场中成功生存,特别是当消费者偏好差异不是很大时,新技术最终能够垄断整个市场;当该系数较大时,只有当新技术期初的网络规模超越了一定阀值后,它才能在市场中成功扩散。厂商可根据产品差异-外部性系数、期初网络规模铺设成本及新技术在市场中生存的期限等因素选择最佳的新技术扩散路径。     

我国电子商务的安全保障问题

电子商务包括在互联网上进行的商品交易和服务交易的各个环节,如物流、广告、商品购买、产品推销、信息咨询、商务洽谈、金融服务、商品的支付等商业交易活动.随着互联网技术的蓬勃发展,基于网络和多媒体技术的电子商务应运而生,并迅速发展.     

网络型产业的激励性规制绩效分析综述

本文所说的网络型产业是指在产品或服务的生产、传输、分销和用户消费等环节具有很强垂直关系，生产厂商必须借助于传输网络才能将其产品或服务传递给用户，用户也必须借助于传输网络才能使用厂商生产的产品或服务的产业(刘戒骄，2001)。在大多数国家，传统网络型产业都是纵向一体化的自然垄断产业，网络型产业的一些关键性基础设施都是由在位厂商所拥有，其所具有的自然垄断特性使政府规制成为必要。但在信息不对称的情况下，网络型产业所具备的信息优势使政府在设计规制契约时必须面对和解决逆向选择和道德风险问题，顾此失彼的现象常有发生，因此被规制企业一     

网络效应市场的技术创新障碍及策略分析

在网络效应市场,技术创新对企业竞争力有着重要的影响。然而由于网络效应的作用,需求曲线发生改变,使市场均衡表现出"赢者通吃"的特征。这意味着,如果一项新技术的用户规模达不到临界容量,正反馈效应的存在将会使该技术被市场所抛弃。静态博弈和动态博弈的分析结果都表明,用户为了避免网络规模减小带来的效用损失,对新技术的采用往往采取观望态度,这将导致新技术难以达到最小网络规模要求的临界容量,也就无法取代旧技术的统治地位。为了加快新技术的扩散速度并成功战胜旧技术,企业在进行技术创新时应采取有效的技术创新策略:一是要采取合适的技术兼容策略;二是要鼓励和授权其他厂商使用自己的技术标准;三是要吸引辅助配套厂商共同进行技术研发。     

网络产品质量问题博弈分析

互联网经济的兴起使得很多网络销售平台得以发展,网购也成为越来越多年轻消费者的选择.然而各网络销售平台上的商品质量难以保证.本文构建政府、网络平台和厂商的三方博弈模型,对平台上低质量产品存在原因和管理进行分析.     

网络财务存在的风险及对策

网络财务概念的出现与相应的产品和解决方案的出台,将现代网络技术与财务技术有机结合,使网络财务具备了传统财务不可比拟的优势。本文从网络财务工作流程、网络财务安全和网络财务信息提供三大部分存在的风险入手,在分析网络财务风险内涵与外延的基础上,就网络财务风险的有效防范提出了相应的措施。     

电信网络外部性的一个注释及管制实践含义

网络外部性的存在使相关利益主体权利边界模糊,从而限制了电信网络竞争业务领域的可竞争性,同时理论上网络效应与网络外部性的混同,使管制政策与工具选择无力消除外部性,反而使现有的分拆式结构管制政策本身出现矛盾.本文的意义在于为网络性产业的合理管制路径提供一个基于外部性视角的理解.     

技术创新对产业演进的影响——基于模块化系统的产品创新阶段分析

在以模块化为特征的产业中,产品创新引导产业演进,创新影响企业的进入与退出。在产品创新中,对在位者的分析应考虑代际范围经济和资源转换成本。新厂商可采取产品创新、模仿创新以及利用分裂技术等方式进入。创新技能、模块化程度、沉没成本和市场环境等将影响新厂商的进入。创新竞争的结果,使核心模块市场结构趋于竞争性垄断,一般模块和系统的装配市场则日趋竞争,企业间网络得以大力发展。