诉求“线”与沟通“点”

广告不仅是"说服"的艺术,更是"沟通"的艺术。在一个商品不断过剩的年代里,消费者与产品之间的距离日趋加大,而泛滥的产品信息又让他们的感官变得麻木起来,反应越来越迟钝。因此,广告仅仅选对了"诉求点",已经未必能够打动消费者,产生预想的广告效果。当你抱怨说,你的广告说得很正确,却依然没人来购买产品时,就应当冷静地想一想,很可能,你忽略了广告中更主要的因素——沟通点.也就是说.在"怎么说"上没有做好。在广告策划中.诉求点当然举足轻重。它是策划者对于产品特性、竞争对手现状与消费者需求综合分析的产物.决定着广告策划与创意的基本方向。然而.它的选择更多地取决于客观的市场要素。因此.诉求点更像是一条连接     

从“广而告之”到“准而告之”

近期，国际搜索引擎营销服务商adSage发布了竞争对手搜索引擎分析系统——AdSage Competitor Insight《Beta）《简称“ACI“），该系统能及时有效地提供各种搜索引擎竞争市场分析，为广大广告主和广告代理商提供了一种更准确、更便利的工具。这一迹象让我们更加确定，广告正在从“广而告之“步入“准而告之”。     

“心太阳”照亮的2003

干上广告后，事事觉得新鲜：电器知识你不懂吧，但某品牌电器的代理下来后要你等来推广，学呀，新鲜！没几天某品牌药品来了、某品牌汽车来了干着广告却比小学时候还更加好好学习、天天向上，尤其是2003年。     

搜索广告的“点击”困境

目前搜索引擎已经形成了以广告业务为核心的成熟商业模式．并成为协助广大企业进行网络营销的重要渠道。搜索引擎广告在对用户的检索行为进行准确分析的前提下．选择有效的关键词组合．加上精心设置的广告着陆页面的内容，可以在相当大程度上实现广告客户的利益。[第一段]     

USP真的过时了吗

<正>你经常在电视上看到充满爱情、友情、亲情的诉求广告.你总是会被那些富有感染力的画面所打动。被那些富于想象的情愫所吸引,可等你把广告看完了.你却不知道该广告到底想要告诉你什么。有人讲,在同质化的时代.想要从产品本身去挖掘定位和卖点几乎不可能。好像在同质化的今天,USP真的过时了。难道USP真的过时了吗?     

百度“竞价排名”面面观——媒介的声誉管理：构建维度与舆论尺度

这是个搜索的时代，搜索引擎却在2008年遭遇最大的信任危机。在遭遇央视周末连续两天播出的百度竞价排名积弊的新闻后，百度被推上了舆论的风口浪尖。12月12日，央视再度出手，报道了谷歌广告链接涉嫌欺诈。由央视掀起的搜索引擎风暴将搜索引擎的一举一动置于广大公众眼中。两大搜索巨头遇到的质疑，实际上是搜索引擎在发展和完善的过程中产生的问题。搜索引擎日益增强的重要性，决定了它必须在商业属性和公共属性之间更好地平衡。我们究竟该如何看待搜索引擎，是单纯的数据库，是纯粹的商业机构，还是需要担负一定社会责任的新媒体？显然，搜索引擎的公正性与商业利益到底如何权衡将成为解决搜索引擎之困的关键问题。     

中小企业建网须知之让买家找到网址

<正> 一、找寻所有免费的搜索引擎,并加以注册,突出介绍自已的“专用字眼”,有效及重复的使用专用字眼,使准客户在茫茫网海中找到你。二、不少搜索引擎已利用广告增加收入,企业可以通过互相在彼此网页上设广告栏作为交换条件,管理人员千万要掌握浏览(hits)及要求资料(Requests)真实数据,除了增加引导浏览者外,也同时增加收入。三、采取最快及有效的搜索引擎并注册你的网页。99％的准客户是通过搜索引擎找到你公司网页的。故此选     

网络广告新趋势分析

网络广告市场集中度进一步下降,营销载体多元化综合门户比重持续下降——2007年综合门户网站广告收入规模比重仍然居首,但呈逐年下降趋势,艾瑞预计2008年搜索引擎广告收入比重将赶超综合门户,跃居第一,2011年综合门户广告收入规模比重将降至21.1%;搜索引擎比重持续上     

冷静看“标王”

<正> 称“王”代价何其高 中央电视台1997年度黄金时段广告竞标在北京初冬的阴冷中爆出热点新闻:上届“标王”秦池酒厂出价3.2亿元,再度夺得“标王”称号,不仅令对手们黯然失色,也使新闻界瞠目结舌。 与秦池酒厂同时参与中央电视台每天280秒黄金时段广告竞争的共有198家企业,其中两块5秒酒类标牌的争夺者有35家,包括孔府家、孔府宴这些     

AddWeb让你名扬天下

当你拥有个人主页后,最希望那主页上的计数器不停地变化,这就表明你的主页很吸引人。但你是否知道,网络上的Web页浩渺如大海,你被发现的机率有多大呢?所以建设好主页后,要主动宣传自己。目前有很对方法可以宣传自己,比如登记到搜索引擎上,但如果你每一个搜索引擎都去登,那将是非常麻烦的一件事情,不过现在有了AddWeb软件后,一切将变得很轻松,它能让你的主页名扬天下。AddWeb软件能把你的个人主页登记到来几百个搜索引擎上去,并且能帮助你分析不人主页在搜索引擎上的登记情况,总之,这是目前比较不错的宣传软件,好啦,跟我去看看吧!     

亚马逊的“特许经营”

伙伴计划令亚马逊的旗帜广告及热门链接出现在几乎所有最受欢迎的搜索引擎上,更有成千上万家独立网站与亚马逊链接,任何人都可以充当中间抽成15％佣金的老板     

零售业并购凶猛 警惕“大跃进”北大核心

“他们出价多少,我在这个基础上增加10％,你卖不卖？”并购狂人老王近来时常把这句话挂在嘴边。 最近,老王在零售行业挖了不少“墙角”——在双方并购即将敲定的节骨眼上,老王突然杀进去,以高于对手10％的价格拿下目标企业。     

广告也要“平易近人”

广告人的最主要工作之一便是翻看别人的广告,特别是外刊上的广告,以求时有所得,增加营养,要知道,光输出不吸收是不行的。近日广告业务清闲.我便抱了一大摞杂志去寻宝。浏览之余,我产生了一个感觉,就是看中国内地的广告仿佛进了“君子国”,一个个衣冠楚楚,昂首凸肚,可望不可及,一派大国风度;而美国港台的广告却似赶庙会,每个人都笑着,说着,都那么自然随便,“即之也温”,真是大异奇趣。从广告的效果看,我想还是来得自然随便的好。看广告就象认识人,第一印象很重要,如果你板着脸,昂着头,趾高气扬,或为人傲岸,口吐狂言,那就破坏了自己的形象。如果广告一开始就来“严肃”的,谁愿意接受?我们在路上迷了路,绝不敢找西装革履的人打听,因为这些人最有可能给你下不了台。广告也是一样,温和的广告好象慈眉善目的老太太或乐与助人的老大爷,你一问路,他就会给你一大堆建议。只有用户接受了对你广告的“第一印象”,才有可能注意到厂商产品。要知道,现在生产或销售同种产品的厂商多得很,你不好接触自有好接触的,你的广告声色俱厉,自有别人的广告平易近人。     

浅析“关键词”竞价排名的相关法律问题

“关键词”竞价排名的出现不仅解决了搜索引擎运营商盈利的问题,而且极大的方便了广告主在搜索引擎投放广告。由于“关键词”购买的相对任意性,使得一部分广告主通过购买他人商标名称作为“关键字”来引导用户的访问,这就容易产生商标侵权或不正当竞争的法律问题。因此,本文通过“关键词”购买的三种常见的类型,来分析广告主与搜索引擎运营商的相关责任。     

玉兰油，将“美女进行到底”！

不管你看了多少辑玉兰油的电视广告片,无一例外地你都会看到面容光鲜的美女在荧屏上美目盼兮,巧笑倩兮。虽说专业护肤品广告采用美女代言早已是司空见惯的事,但像玉兰油这般将"美女战术"运用得风生水起,这般将"美女路线"坚持得不离不弃的,却不多见了。玉兰油似乎已摆明了要将"美女进行到     

走“进”消费者

在品牌健康检验中,会常有这样的现象:某个品牌拥有极高的知名度,但真正选择购买它的消费者却很少。我们暂且撇开高级奢侈品牌不论,这种现象只是"走近"了消费者,却还没有"走进"他们。有些品牌拥有可观的购买者,却很少人会继续使用它。这样即便"走进"他们的世界,却没能在那里留驻下来。当你手头有足够多的钱,并且不在意它可以为你带来的效益时,你当然可以肆意花费只为取得高的品牌知名度。但事实上,每个客户都希望用最少的钱带来最大的效益,尤其是广告预算越来越少的今天,这就需要依靠品牌的力量。而成功品牌的意义应该远远超越于一个知名的品牌。几乎所有在建立品牌的人都在呐喊:消费者是我们的出发点。然而要真正做到却并非易事。     

广告巧“借光” 打开市场

<正>时下许多企业把广告奉为圭臬,以为广告无所不能,在广告上大把烧钱,而在其他营销策略的实施上却不思创新,无大作为,从而掉入广告的泥淖不能自拔。其实,对企业经营者来说,更为重要的是企业能否凭借锐利、有效的营销模式实现终端销售,保证市场持续的长期活跃,这样才有可能真正实现厂商双赢。因此,对善于利用广告进行宣传营销的企业来说,投入资金做广告只是营销的开始,而广告形式和营销模式的创新才是关键,立足于这一点,才能在竞争激烈的市场上立于不败之地。     

农民自作“广告人”

<正> 商品广告向来被视为城市人的专利,但这一"清规"已被冲破,有相当一批农民开始运用广告为发家致富鸣锣开道。在川东万源市看到不少乡村(尤其是靠近公路或铁路的地方)的墙壁上写满了农民自制的广告,有的用粉笔写成,有的是用木炭或油漆写成,还有的写在纸上。图文并茂的广告也不鲜见。在     

品牌“暴力”,如影随形

当你因为厌烦一则电视广告而转换频道时,竟发现很多频道在该时段“异口同声”地播放着同一则广告,你一定感觉自己被“挟持”或者“强制”着接收了这一广告讯息,抑或愤怒抑或无奈,但是无疑你已经成为了广告商强势宣传的牺牲品,在信息接收上,受到了某种超越身体限度上的“暴力”威胁或者侵害。     

“雅量”之我见

为人处事 ,有量已属不易 ,而有雅量 ,则更不易。正因为不易 ,才显出其可贵、其高洁。雅量并没有明确的文字定义 ,但人们却能感受之 ,体会之 ,仰慕之。因为你可能曾受到雅量的惠顾 ;因为在你生活环境中就可以有雅量的伴随。有雅量之人 ,可能是一位风度翩翩的学者、名人。对与自己见解相悖之人 ,他平等相待 ,决不以势压人 ,特别对于已被实践证明反对错了的人 ,依然看重、帮助、诱导 ,使之成为新的一代学者、名人。这就是雅量。有雅量之人 ,可能是默默无闻的一介布衣。当你升官时 ,一介布衣不依附你什么。当你落难时 ,往往身边人作鸟兽散 ,只有…