冯哥网事

冯哥是泡在网络上经营直销事业的直销员的典型代表,他在网络上遇到的酸甜苦辣,想必也能让很多直销员深有感触。通过此,一些还没有接触到网络直销的直销员可以提前了解到网络直销的生活,以及一些注意事项、“雷区”等,而那些已经在网络上经营了一段时间的直销员,则能从冯哥的经历中看到很多自己的影子……[编按]     

直销E化风头正劲

直销E化的概念,在界早已不是新鲜的话题。刊在2006年6月就曾策划相关专题,引起了业界对话题的重视、讨论和思索。[编者按]     

直销：促进和谐的力量

最近有直销员朋友跟记打赌说：“如果第二批牌照在今年10月前能够发下来，我请你吃饭，地方你选；如果发不下来，你请我吃饭，地方我选。”虽然他看似对牌照的发放持比较悲观的态度，但是记能够明显体会到他的真实意思其实是“不相信幸福能来得如此突然”。     

梅林之惑——“松绑”与税收是国策的基本趋向

“望梅止渴”的故事，说的是希望与现．实之间的微妙关系。如果将这个故事运用到直销行业中，在那一望无际的梅林中大嚼鲜嫩可口、甜润多汁的梅子，就是直销经营的最终成果，也是相关部门管理的终极目标。可是，如何才能走进“梅林”，途中会遇到哪些曲折？什么样的人才能最终走进梅林，是劳动还是投机经营甚至不法之徒……“梅林之惑”便产生了。     

直销员的困惑与出路

直销条例终于在千呼万唤中出台并实施了，本以为行业会进入春暖花开的季节，然而，经过半年时间的验证，整个行业似平还没有完全走出寒冬。     

等待戈多

6月，第二批直销牌照出台呼声最高的月份。 整个直销界就像水开前的临界状态一样，积聚了巨大的能量，也传出很多关于某几家企业会在几号几号拿到牌照的消息。但是，当我做完本期杂志，盘点在这个月直销界到底发生了什么大事的时候，“等待戈多”四个字就清晰地出现在脑海中。     

直销培训——商业职业教育培训的机遇和挑战

随着改革开放的深入,直销这个形式被越来越多的人多认识。直销网络的不断扩大,参加的人也越来越多,这就带来一个问题,必须抓紧对直销人员的培训,及时的正确的引导他们,以提高他们的素质,使这一行销形式健康发展。     

直销人的八大误区

直销人(尤其是新人)在接触直销的时候，由于各种原因难免会掉到各种各样的误区里，不能自拔。这时候富有责任心的团队领导，应该及时给予帮助。然而现实是，不少上级因为自己这样或那样的原因很少能给下级以正确的引导，或连他自己也在这个误区里。本的目的就在于希望能够帮助人们了解误区并尽量避免它所带来的损失。     

中国直销之痛——直销立法：在两难中挺进

有人说，如果你爱他，就让他去做直销，因为那里是天堂：如果你恨他，就让他去做直销，因为那里是地狱。然而，天堂与地狱、直销与传销、天使与魔鬼都仅仅是一步之遥。在直销浪潮中，舞台与沼泽同在，激情和颓废并存，1998年禁令，2002年严打，在灰色地带潜行的中国直销业一直水深火热。外资巨头虎视眈眈，皆为一场饕餮盛宴。民族企业奋起突围，皆因一场生死危机。有人说，2004年是中国直销元年。可时至今日，直销法规仍是水中黄花、镜中明月，2005年又猛然过半，可当风暴袭来，谁能解中国直销之痛？     

临门一脚的技巧

有人说,做销售的技巧犹如踢足球,停球、带球过人、任意球、定位球、角球、头球、正射、抽射、倒挂金钩……花样再多,没有最后的“临门一脚”,切努力都是白费。     

特许直销企业及其能力塑造杂谈

中国的特许直销业经过了十余年的喧嚣、纷乱、沉寂以后,逐步趋于平静和理性。在中国直销法规即将面世的前夜,安利、雅芳、戴尔、仙妮蕾德等世界级直销业大鳄纷纷祭起调整与转型大旗,从品牌传播、店铺模式调整到人力资源培训、提升,直销业的洗牌大战愈演愈烈。一个特许直销业利益调整、格局重塑的时代翩然而至了。     

直销商业模式探讨及创新

直销指的是消费者和销售员以面对面的形式,进行商品的销售并提供服务。直销可以分为两种类型：单层次直销与多层次直销。本文主要以多层次直销为例进行探讨。并对中国直销业的发展历程进行了回顾。介绍了以立体式直销商业模式为主的国内直销企业商业模式。从供应链的直销创新、客户价值链的直销创新角度对国内直销商业模式的创新进行了建议。     

直销三巨头火线拿牌进场

就在大家担忧安利、完美等外资直销企业在一年直销大限期满之时能不能拿到牌照时,2006年12月1日下午,安利、玫琳凯和完美终于在商务部直销行业管理信息系统网站外资直销企业那一栏看到了自己的名字。3家企业终于拿牌进场,正式获得了直销牌照。 至此,十家转型企业中除已退出直销市场的百美、特百惠、娜丽丝三家外,仅有日晖、尚赫两家前途未卜。[编按]     

慎重整合直销商

整合——当今直销行业里的一个热门话题。有公司与公司间的整合，为的是强强携手；也有公司与直销商之间的整合，为的是发展，为的是壮大自己。从目前市场的发展情况来看，公司在整合直销商的过程中，存在不少问题。对于公司而言，需要慎重，不能随便谈“整合”：对于直销商而言，更需要慎重，别轻易地就被“整合”。     

直销培训——商业职业教育培训的机遇和挑战

随着改革开放的深入，直销这个形式被越来越多的人多认识。直销网络的不断扩大，参加的人也越来越多，这就带来一个问题，必须抓紧对直销人员的培训，及时的正确的引导他们，以提高他们的素质，使这一行销形式健康发展。     

服务网点生态系统

虽然《直销管理条例》第十条提出了有关服务网点的概念，然而，对于服务网点的形式、面积、位置甚至载体等都没有明确的规定。因此，如何建设服务网点就成了目前摆在各大企业面前的难题，直销企业开始自行摸索一条建设服务网点的道路。     

雅芳拿牌之后……

2月22日,雅芳拿到中国直销行业第一批唯一一张牌照,在业界引起了不小的震动。虽然雅芳的情况跟其他直销企业有很大不同,但是这个“标杆效应”使得其他“该拿牌而没拿到”的直销企业多多少少受到了大众的质疑,那么,雅芳拿牌的背后到底隐藏着什么因素？那些没有拿到牌照的、又不能不拿牌照的企业该何去何从？一纸牌照到底会成为企业的负担还是契机……这些问题对于企业、经销商还是业界人士来说,既困惑又迷惘。     

狙击PPG：雅戈尔挥师网络直销

是的。衬衫直销公司PPG首先发现了这片“蓝海”。但或许要不了多久，它将因雅戈尔、报喜鸟的介入而被染成一片血红色。[第一段]     

直销，心态解读

直销新人或欲从事直销的朋友请切记：你在从事这门生意时，千万要摆正自己的心态，不要盲从或听信他人煽动，盲目从事。应认真思考，免得最后赔了夫人又折兵。