创新何须动干戈 小处“变脸”赢市场

<正> 黑龙江林业局的一卫生用品厂是同日本合资生产一次性卫生筷子的。生产出的产品,全部返销日本。但售价太低,利润很小。后来他们厂的厂长到日本考察时,发现日本的公司职员、几乎全在公司吃"定食",工作节奏快得很多人都记不得星期几。于是厂长想:何不在筷子上印上星期几呢?从星期一到星期日、一共七套,卖给出售盒饭的饭店。再加印一些有"母亲节"、"樱花节"、"情人节"、"成人节"等字样的祝福筷,不是很有情调吗?试想一下,这些职员昏头胀脑忙了一上午,中午吃     

与技术骗子过招 他靠信誉和实力取胜

<正>纳闷:安徽小伙不考察就要学技术谜底:原是久闻过硬技术有备而来去年8月,一个奇怪的人来到了山东临沂创新工艺品厂,一进门就要拜师学艺。厂长官继连纳闷了,以往来学习技术的不少,可没一个像他这样连考察都不考察。厂房、车间、展厅……一处都还没看,掏兜就要交钱学技术。     

发明家不等于企业家——一则案例引发的关于量才施用的思考

<正> 1990年8月16日中午,河北省涿州市某厂会议室里爆发了一场关于谁当厂长的争论。最后,当时的河北省代省长程维高指着时任厂长的董铭说:“你只能当副厂长兼总工！”接着,他又对当时在场的涿州市领导说:“市里另派人来当厂长。”然而,涿州市并没有执行代省长的指示,董铭在厂长的位置上一直坐了下来。数年之后,董铭反省自己的厂长生涯,说出了发自内心的话:“程省长是对的,我们厂早该换厂长了！”谈到自己在厂长位置上的久滞,董铭无比饮恨:“程省长说我可以当副厂长兼总工,实际是高抬我了。其实我     

使用方便成本低 振华气化炉叩响致富门

<正>2008年4月4日,本刊记者再赴河北邢台,专程考察郭振华的气化炉。郭振华满面春风地和记者谈起了自己钟爱的事业,刚落座,郭厂长的和手机与座机就响个不停,郭厂长说去接个考察者,到了杯茶就风风火火得出去了。郭厂长带来的考察者是河北某院校大学生,他告诉记者"我父亲观察此项目半年多了,派我来考察,如果行得通,这产品在我那里肯定受欢迎","那你父亲以前是做什么的?"他们搞过养殖,现在做胡麻油生意"。     

404万元巨款为何被骗?

<正> 1996年4月22日,长春市吉阜粮油制品厂厂长和业务员崔丰华等人,乘车来到哈尔滨瑞桥经贸公司。当他们看到了该公司的营业执照和省政府、粮食厅允许其经营粮油作物的红头文件后,便欣然     

产品滞销非绝路 换个角度变新潮

<正> 一段时间,上海手帕四厂生产的织缎白手帕销路受阻,足足库存积压了20万条。后来,他们通过市场调查发现,人们虽已普遍穿着西装,但一般都只知手帕用于擦手、揩汗,而不知手帕与西装配套的美化衣着功能。于是他们重新将每件产品折成"手帕花",并印有吉祥吉庆图案,配上简要的说明书,再装入印有     

从价格“相对论”谈农机制造升级

<正>《怪诞行为学》一书中讲了如下故事:在一家文具店,一支不错的笔标价45元,而同样的笔在15分钟路程的另一家店里,促销价是32元。怎么办呢?在两者之间,很多人表示他们宁可走远路来节省这些钱。在一家服装店,一套做工精细的西装,标价是950元,同样的一套西装在另一家店里促销价是937元,距离也是15分钟的路程。在这种情况下,多数人不会选     

奥运年献爱心 宁阳气化炉树行业典范

<正>宁阳气化炉是一个多年的老品牌,在气化炉市场上一直拥有良好的口碑,对于一些贫困投资者,厂长许国庆总是想法设法帮助他们,希望他们通过气化炉走上致富之路。5月12日,四川等全国20多个省市发生罕见地震,造成了众多家庭支离破碎、流离失所,宁阳气化炉厂厂长许国庆也是深感痛心,把学费降了20%,以此支持灾区人们重建家园。     

“亿元富商”潘振华

你说神不神?在农机企业时涨时落的最近三年多里,2500多名职工的江苏武进柴油机厂却像跑了火一样地发了起来,经济效益三年迈了三大步。除了党委书记潘振华兼任厂长这一变化之外,厂还是那个厂,人还是那些人,可实现利税1994年比1993年增长     

探亏

<正> 办好一个厂,千头万绪;亏了一个厂,原因也错综复杂,而在那错综复杂之中,不难发现它们有一些共同特征:产品单一、营销单一、思路单一,厂长在位红彤彤,一动一个窟窿,职工意志消沉,债权债务缠身,归纳起来不外是三个字,少了一个“科”字,多了一个“乱”字,造了一     

女性 在企业公关中的效应

<正> 有一个电气公司多次派人到一个负债厂家追收欠款,然而多次受阻,大家都感到这笔欠款难以收回,都失去了信心。这时该公司公关部副经理马丽小姐自告奋勇愿去"讨债"。马丽到了这个厂和厂长进行了一次推心置腹的谈话。厂长竟当即签了支票支付了欠款。人们后来问这个厂长     

产品的生命掌在工人手中

山东手扶拖拉机厂有个装配工,曾先后2次将拖拉机的铭牌钉斜了2毫米左右,第一次遭到了厂长的严厉批评和警告,第二次就受到了留用处分。并将检查员撤职,还扣除了车间主任、主管副厂长和厂长本人当月50％的奖金,将此事通报全厂。 有些人认为钉斜铭牌属鸡毛蒜皮的小事,厂长有点小题大作,不近人情。多数人认为,厂长的做法对,只有对生产各个环节把关     

不怕百般推脱 推销必有机遇

<正> 我和刘海军被"成都新华实用信息公司"招聘为驻鹤壁市的工作人员,主要工作是发展网员,订购公司的报纸,并在报纸上发布企业的购销信息。本市钢丝绳厂是一家中等企业,产品也销往部分外省,我们去他们厂推销报纸。他们根本看不起我们,我们去找厂长,厂长让我们去找销售科;去了销     

被推上潮头的女能人

平谷县华阳服装厂是去年被市政府授予有自营进出口权的7家企业之一,也是平谷县唯一获此殊荣的乡镇企业。连续几年被县政府命名“县创税利大户”。 次日,笔者采访了这家企业的当家人见立荣,一位精明能干的女厂长,她身着裁剪得体的西装,齐耳的短发,瘦小的身材。使我奇怪:是什么力量使这位瘦弱女子支撑这样一个声名显赫的企业?     

一片丹心闯商海——记山东省诸城市第二棉油厂厂长兼党总支书记暴汝佩

<正> 近几年,在美丽富饶的胶东半岛上,一颗璀璨的明星——诸城市第二棉油厂正冉冉升起,同时,一个人的名字在诸城、在潍坊乃至在山东全省也渐渐叫响。他就是诸城市连续6年“在经济工作中作出突出贡献的厂长(经理)”、“潍坊市优秀政治思想工作者”、“山东省科技拔尖人才”、“富民兴鲁”劳动奖章获得者、诸城市第二棉油厂厂长兼党总支书记暴汝佩。     

国企厂长(经理)也需要维权

<正> 在企业界,维权通常是指维护职工的合法权益。但多年的工作实践使笔者也深刻地体会到,国企厂长(经理)也需要维权。国企厂长(经理)中不乏品学兼优之士,他们有事业心和责任感,为国家、企业和职工鞠躬尽瘁,不少人牺牲了自己的健康和家庭才换来企业的兴旺和发展。但现今社会上有相当一部分人以偏概全,把厂长(经理)视为挥金如土、不劳而获、腐化堕落之徒,对其缺乏应有的理解和尊重。     

增新装置解难题 用户满意就是好产品

<正>竞争激烈的气化炉市场到底谁主沉浮呢?恐怕只有等待历史的验证了。但是,当下广大对这个项目感兴趣的人该选择到哪家学习呢?一个正确的选择标准就是看厂家有没有技术改进和更新的能力,有没有从用户利益及需求出发研制气化炉,如果做到了以上两点,那么,就值得去考察和学习。山东宁阳县宁阳秸秆气化炉厂就做到了这两点,节能与环保专业毕业的赵立清厂长自2003年进入气化炉市场后,以每天都在测试产品效果、每天都在改进技术的     

“手枪伞”与“快餐泡菜”

国内某伞厂厂长考察了法国伞业市场后大吃一惊,该国95%的低价伞从世界各地包括中国进口,而高档伞才在当地生产。这些高档伞一般不用于遮雨挡阳,主要用于装饰、广告和满足时尚化需求。有一种售价近百美元的伞竟然被设计成手枪模样,可以佩挂在腰间的皮带上,使传统的伞具增加了服饰功能;还有一种伞张开后可以当成凳子坐。更令这位厂长吃惊的是,法国5%的高档     

商务谈判中的几点技巧

<正> 一、弄清对手的优势、劣势及意图南方某除虫菊酯厂江厂长携样品率队赴美国同美商谈判出口事宜。美方对中方产品很满意,却在价格问题上与中方互不相让而使谈判陷入僵局,对此美方提议休息几天。第二天,美宴请了中方谈判人员并陪同游览当地风景名胜,对谈判之事只字未提,也没有磋商的意图。第三天,第四天,依旧如此。中方许多人员坐不住了,他们害     

恩恩怨怨说“挂靠”

1998年初，经历了长达3年的官司，陕西咸阳无线电二厂厂长被职工罢免一事也有了个最终的说法。但经过三年的折腾，昔日红红火火的厂子早已风光不再。事情的原由是这样的：该厂实为厂长个人的私营企业，但创业之初，挂靠在当时的机械工业局下，注册为全民所有制。随着工厂资产的逐步扩大，从当初几万元发展到拥有几千万元的大厂一。精明能干的厂长怎么也没想到，就在他出国考察期间，部分职工利用职代会，以保护国有资产为由，罢免了他的厂长职务，撤换了他任命的财务、生产和销售管理人员……然后就是前面说的旷日迟久的调查、调解、诉讼。…