要提早部署展会国际化

随着国内展会举办数量越来越多、规模越来越大．其中的一些展会要想发展壮大,必须考虑国际化之路。展览的国际化是一个系统工程,主要有以下几个方面。一是参展商的国际化。要想成为国际上有影响力的展会,必须有一定数量的国外参展商,搭建起国内外厂商的沟通交流平台,才能实现国际化,增强与竞争对手的核心竞争力。二是专业观众国际化。     

一个参展商的自自——论展会服务需跟得上展会规模

作为某公司市场部经理，笔者主要负责公司参展事务，所参加展会的规模有大有小，从获得UFI认证的国际大展，到地方性的小展会均有涉及。因工作原因，我参加过的展会不胜枚举。在此，我想从参展商的角度来谈一谈对展会组织、运营与管理的认识。作为一名参展商，笔者写作此文的初衷是希望各个展会能越来越好，不仅在规模上有所扩大，在服务上也有...     

构建展会代理商服务竞争力

展会代理商是代理展会主办方招展，吸引参展商和专业观众参加展会的一类企业。展会代理商提供的是对参展商或专业观众的服务，服务的竞争力就是展会代理商的生命线。然而目前展会代理行业大多提供同质化的服务，无法识别消费者的期望价值，造成低价竞争的格局。要改善这样的局面，展会代理商首先要提供顾客期望的服务内容；其次还要达到顾客期望的程度，     

虚拟展会参展商的参展决策行为研究

在电子商务和网络营销盛行的时代,虚拟展会拥有巨大的发展空间。如同传统展会一样,参展商是虚拟展会最重要的客户。在充分认识和把握参展商决策行为规律的基础上,通过优化虚拟展会的运作,提供优质、契合需求的产品和服务招徕一定数量和质量的参展商,是虚拟展会组织者成功办展的关键。本研究将结合理论演绎和实证分析方法,对虚拟展会参展商的决策行为进行深入研究,找出影响参展商决策意向的重要因素,从而在把握参展商的决策规律的基础上提出虚拟展会运作的优化对策和建议。     

声誉比名字更重要——浅议国际展会是否应统一认证标准

目前很多组展商都喜欢在展会名称上冠以“国际”的字眼，以此吸引更多展商和观众的眼球，而这个展会是否真正达到国际化标准却难以界定。如何为参展商和观众提供真正的国际化展览会？本文中4位业界知名人士分别就国际展会标准和使用国际展会名称的严谨性发表了各自的见解。站在不同的角度，协会、展馆和主办方对同一个问题的解读也略有不同。     

基于因子分析法的会展业参展行为决策因素实证研究

会展活动中,参展商行为是展会成功的关键因素之一。本文以建立影响参展商参展行为决策的数量模型为基础,选取在北京举办的三个典型展会进行实地调研,通过因子分析法萃取主要影响因子并确定其影响权重,研究提出影响参展商参展行为决策的主要因素,为提升会展活动效果提供参考。研究显示,展会的市场购买力、专业观众(买家)的质量和数量是影响参展决策的首要因素。展会的行业影响力、同行企业的参展情况特别是知名或龙头企业能否参展,也是影响参展决策的重要因素。对于贸易型展会,主办方的官方背景对参展决策的影响不大,参展商更看重展会自身的影响力和品牌效应。     

“网罗”海外展商——如何提升境外招展的比例和质量

评价一个品牌展会的国际化程度，目前业内存在不少评审标准，其中“境外参展商所占比例及规模”已成为一项较为常见且通用的标准。然而，会展业所强调的这些标准又是相对固定的，因为每个展会所属的行业及背景大相径庭，其处境又是各异的。     

争鸣

随着会展经济的蓬勃发展，在高利润的诱惑下，各级展会主办方都想借办展来分一杯羹。但是，重招展轻招商、展会组织混乱、参展商鱼龙混杂、展会观众难觅等现象纷纷露头，如此地方展会乱象亟待规范治理。     

波塞冬国际海事展：中国企业参展数创纪录

近日,第23届波塞冬国际海事展览会在希腊大都会展览中心举行。在本届展会1870家注册参展商中,来自中国的参展商达到241家,是该展览会有史以来中国参展商数量最多的一届。     

会展数据

图12008年9月份主要城市展会统计图22008年9月份全国重点行业展会数量统计图3半年度国内展会数量趋势图图42008年9月份全国各主要城市展会数量统计2008年9月份展会面积排行2008年9月份展会参展商数量排行图52008年9月份全国各行业展会分布图62008年9月份全国各地区展会分布图图     

去巴黎参加什么展

由于巴黎的经济活力及展会的质量,巴黎展会的国际化程度很高,专业展的国际参展商平均达44%,国外参观人士达31%。巴黎专业展览会是进入欧洲市场的大门,也是理想的商务会晤场所,可以在展会里找到合适的贸易伙伴,落实他们的国际开拓计划。     

“瑞士军刀”——平板电脑在展会中的多功能运用

如今，平板电脑正在不断给我们创造惊喜，会展业也是一样。通过运用平板电脑技术和设备，参展商以既省钱又省力的方式让观众眼睛一亮。 平板电脑已经越来越多地被收录在参展商的“营销宝典”中，因为其丰富的功能堪称展会上的“瑞士军刀”。     

出展技巧漫谈

国外每年举办的国际贸易展览会大大小小地加起来有上万个之多,不同的主办者有不同的操控能力,不同的参展商对展会有不同的认知能力和参展能力。出国参展要想事半功倍并不是随便就能做到的。笔者根据自己的个人经验总结以下几点参展体会:     

鸡肋or机会？——谈谈展会开幕式的双重角色

展会的开幕式目前逐渐沦为鸡肋，变得越来越没价值，许多专业观众根本无暇顾及开幕式，而是直奔展会现场寻找商机。然而对于许多参展商负责人而言，展会开幕式是他们近距离接触VIP贵宾的机会。 开幕式是否应该取消的确是一个存在很大争议的话题。本期论坛特意邀请到了三位业内专家，他们都是业内知名展会的主办方，请他们就相关话题与我们一探...     

美容会讯集锦

第12届亚太区美容展再创佳绩,展场面积及参展商人数不断增长印证展会在国际美容界的权威地位,2007年展会共有1265名参展商,占地47000平方米（较去年增加12000平方米）。海外买家人数取得5％的增长,突出展会缔造与世界各地买家会面的特点,巩固其国际化地位。本届展会吸引超过37000名买家,其中十大买家分别来自中国内地、韩国、中国台湾、日本、澳大利亚、新加坡、泰国、美国、马来西亚及菲律宾。     

警示牌

掀毯走人 展会结束当天，总有不少提前拎包撤展的参展商，可这位商户的动静实在太大，不仅声音扰人，还把展馆内的地毯给掀了起来，为其他参展商及展会主办方带来了不良影响。文明参展还应从自身做起啊！     

出奇制胜——展会现场的营销之道

展会是一项投入较大，新颖而成效显著的经营活动。主办单位投入相当多的人力、物力和财力进行筹备工作，期待能够成功地办好展会，得到参展商和参观者的认可，形成系列化展会，从中获取相应的经济利益。参展商则希望通过该展会将自己的商品信息全面有效地传递给目标对象，最终实现赢利。     

大连软交会更好服务于参展商对策探究

近几年,随着会展业和信息产业的发展,全球范围内不断涌现出越来越多与软件、信息服务相关的展会。大连软交会如何才能在众多同类展会中脱颖而出,如何长久发展与参展商的关系;如何赢得参展商的信任与满意,如何树立国家级软件行业展会形象。如今参展商已不再愿意仅仅作为展位费用的支付者,而是希望能够从主办方那里获得更多有质量的服务。因此,在展会如雨后春笋般迅速发展的今天,大连软交会(中国国际软件和信息服务交易会)如何更好地服务于参展商等一系列问题引发我们的思考。本调研团队对大连软交会进行了深入而全面的调研,为上述问题的解决寻求答案。     

针对消费型展会的参展商满意度研究——以中国婚博会(广州)为例

伴随着经济的快速发展,会展业的竞争越来越激烈,如何才能在竞争中脱颖而出成为主办方最为关心的一个话题。会展主办方为展会参与主体提供交流的平台,而参展商对展会的满意度则成为衡量展会成功与否的关键。目前国内以及国外对参展商的研究关注度较高,但相比国外研究而言,我国关于参展商满意度的研究起步较晚,而且针对婚庆博览会参展商满意度这一特殊满意度类型,并没有进行过专门的研究。因此,本研究以参展商为主体,将目标锁定满意度领域,以中国婚博会为典型案例,探寻参展商从内在到外在的满意度差异。     

基于IPA方法的展会服务质量测评研究--以广州展会为例

本文运用IPA方法，以参加广州展会的参展商为样本进行问卷设计和调查研究，对搜集到的数据运用SPSS及EXCEL进行统计分析，得出参展商视角下展会服务质量的测评结论以及展会服务质量的改进建议。