立白营销出奇制胜

据AC·尼尔森公司去年公布的销量数据显示,排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强。几乎没有人对它们的名列前茅表示怀疑一自奇强送货下乡进农村,雕牌掀起降价狂潮以来,这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。出乎人们意料的是,一直偏隅华南地区的民营企业立白,不声不响地坐上了季军宝座,而且如果计算综合洗涤类的销售额,立白甚至以16亿的总额超过了奇强而位居第二。     

特邀买家如何剔除展虫？——展会营销的效率之道

超过3600名特邀买家参加了2011年欧洲会议业两个最重要的展览——巴塞罗那欧洲会议与奖励旅游展（EIBTM）和德国国际会展、会议及奖励旅游展（IMEX）,其他的业内展会也开始纷纷效仿并实施特邀买家计划。     

中小企业妙用展会营销

展会对于很多中小企业，越来越成为“鸡肋”，没有勇气抛弃，又食之无味，每次都好像是花钱去凑热闹，既没有多少人来咨询，更没签订多少协议，苦不堪言。     

微时代背景下的展会营销探究

改革开放以来,展会营销成为了国内企业与世界沟通的桥梁,使企业眼界开阔,企业形象得以提升,企业品牌得以推广,因此,展会营销获取了企业的青睐,发展如日中天。中国经济快速发展,经济结构加速转型,展会营销成本也随之增加,展会效果却微乎其微,与此同时,微信、微博、微视频的微时代盛行,对展会营销带来了一定的冲击,展会营销成绩每况愈下,各企业开始寻找新的营销途径。本文主要探析在微时代的冲击下,展会营销如何柳暗花明。     

体验营销——星巴克的咖啡之道

为了让消费者获得"个性化"的愉快体验,体验营销应运而生.星巴克是运用体验营销取得成功的典范,它出售的不是咖啡,而是人们时咖啡的体验.体验营销以向顾客提供有价值、有意义的体验为主旨,以服务和商品为媒介,星巴克通过提供使消费者在心理和情感上得到满足的"星巴克体验"来吸引顾客并提高顾客的忠诚度,缔造了非凡的咖啡品牌.其背后有星巴克公司经营管理理念和系统的支持,即品质控制、重视顾客感受和对员工的倍加呵护.     

品牌的个性营销之道

什么是个性营销?个性营销就是自始至终以品牌个性(品牌核心价值的个性层面)贯穿于经营运作之中的营销之道。英国棕榈和维珍航空公司无疑是其中的代表。     

浅谈信息化管理在展会现场的实际应用

展会现场信息化管理可以使参加展会的人员都能享受到顶级的参展体验,展会的信息化管理不是一项单一的服务,它是从展会前的场地及设施的布置,到展会中的各项事情的有条不紊进行,到最后展会的善后工作这一系列的服务工作,我们评价一个展会举办的是否成功,不仅仅要在经济方面考虑,更加要看在展会的管理上做的是否到位。本文就是探究在展会现场的信息化管理是如何工作的,及现代化网络技术在展会现场发挥的重大功效。     

政府主导型展会需加强“营销”

纵观我国会展业发展历史,政府主导型展会始终占据着主体地位,它对一个国家、一个地区经济社会发展的积极推动作用已经被广泛认可。     

法国独特的展会营销模式

在法国,有一种较为独特的展会营销模式,即法国的主要展览公司共同组织了一个叫做法国国际专业展促进会（Promosalons）的机构,专门从事促进国外专业人士来法国参观和交流的工作。Promosalons自成立以来,在全球范围内推广法国专业展会。     

基于展会产品特性的营销管理关键控制点分析

产品不同,其营销管理的具体内容和方法也不同。展会产品有其特殊性。本文在归纳展会产品四个特性基础上,阐述了展会产品的营销管理内容,而后从管理方法的角度,创新性地提出了展会产品营销管理的七个关键控制点并进行分析。     

展会营销开启国外市场

卢孚照明有限公司是我国某城市一个小有名气的中型企业，其生产的灯具造型新颖，除了生活照明，还有代表照明科技走向的明日之星——LED。公司产品在国内有稳定的消费群，为了发展其国外市场，特别是强化企业更广范围的品牌宣传，最近又开发了一批适应外国人口味的灯具，主要是太阳能路灯、LED型PAR灯和投影灯，并打算以此来参加国际性的照明展览。     

国际展会营销对外贸的影响

参加国际展会是一种高效的对外贸易营销方法,在对外贸易经济中,“展览”提供了一个真实高效的贸易信息交流平台。一方面,要拓展国际合作客户,参加国际展会是最直接有效的方式;另一方面,在展会现场也能够接触大量的潜在客户。既可以维护老客户,又能够开发新客户。企业并不了解自己的产品是否被该市场所需,参加展会是最快最有效判断产品的市场适销性的方式之一。但国际展会营销过程中仍然存在一些不规范行为,也给企业外贸业务带来一定的负面影响。基于此,本文针对性提出了优化国际展会营销的建议,仅供参考。     

会展体验式营销正行其道

所谓体验经济,是指以商品为道具,以服务为舞台,以提供体验作为主要经济提供物的经济形态。在一个品牌至上的时代,品牌应该是值得记忆的美好体验而产生的感官、情感和认知的丰富源泉,是知名度、承诺与体验的集合体。显然,参展商利用展览会开展体验式营销,可以使目标观众融入情景之中获得体验     

乔布斯的营销之道

苹果的总裁坚信他比消费者更早知道他们需要什么。信念和直觉你可以想像,史蒂夫.乔布斯在国家广告协会会议时发言说:"顾客就是老板吗?"尽管过去几年里,我们无数次从讲坛上听到这句话。乔布斯很幸运地找到自己真正钟爱的事情,他也提倡长期努力的寻找,而不是退而求其次,他建议:不要去过别人的生活。     

培育布局——强势展会品牌全国布局之道

关键词1：分布关键词解读：企业获得发展,展会品牌获得长足的进步,布局就如安插眼线,建立全球发展脉络,其重要意义不言而喻。然而如何进行布局,布局应该注意哪些问题,则是展会品牌发展壮大难以回避的问题。     

定位营销的本土式思考——以经典营销理论为指引从本土具体现实做实践

“定位”是中国营销人口中出现频率最高的营销词汇之一，似乎不谈“定位”，就不懂营销似的，然而，真正能够理解好“定位”，并能结合国内市场情况和企业现实条件使用好这个营销工具，却不是一件简单的事。下面结合笔者对手机行业多年的观察、研究，对“定位”在手机营销中的运用提出几点看法。     

展会营销技巧

经济不景气,展会面积缩水,展商数量减少,展会组织者着急,请专家支上几招,大家相互借鉴。     

海涛小吃创业周上获殊荣 学员助阵展会现场赢好评

<正>众望所归海涛小吃稳获殊荣"张老师,《现代营销》的第三届创业周,咱们海涛小吃是否参加?"、"张老师,这次在济南,我能见到八宝玫瑰镜糕和烤面筋吧?"、张老师,您去创业周吧,这样我就省得跑去西安考察了。"从今年四月份开始,海涛小吃培训中心类似这样的咨询电话,不知道接了多少个。自从2008年第一届读者节上八宝玫瑰镜糕亮相参展后,由于路途遥远,学员众多,海涛小吃一直没能参加类似     

出奇制胜的赚钱绝招

<正>致人"死亡"的香烟威尔逊是一个美国商人,专门经营香烟。这位商人运气不太好,几年来商品几乎无人问津,公司一直亏损,濒临破产。他百思不得其解,最后决定改变经营方法。一天,他在商店门口画了一大幅广告:"请不要购买本店生产的卷烟,据估计,这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品