消费展迈向高端

目前,在扩大内需的旗帜下,全国各地打着各种旗号的消费展大有火爆之势。业内观察人士表示,消费展大热的背后是展会项目的鱼目混珠、展览品质量的参差不齐、展会现场的混乱秩序,而这些都严重损害着消费者的利益。在注意到低端消费展大热的同时,业内人士更加关注的问题则是低端消费展如何能走向高端？高端消费展的操盘秘籍都有哪些？本期,《中...     

哑铃市场等待洗牌——昆明白酒市场开发参考

昆明白酒市场呈两头大、中间小之“哑铃型”格局。300元以上高端和30元以下低端市场消费相对稳定，品牌格局已基本形成。中端消费还处于市场培育期，对于新锐品牌或者改头换面的老品牌来说，都有较大的机会。     

展昊商贸冲关东盟南亚市场——访昆明展吴（国际）商贸有限公司销售部副总经理邵斌

6月6～10日，第十七届中国昆明进出口商品交易会暨第二届南亚国家商品展在春城昆明举行。在当前全球金融危机的大背景下，作为面向东盟及南亚市场为鲜明特色的外向型展会，其参展企业对市场前景都有哪些考虑？他们对技术升级和转战新兴市场大战略的实施又有什么体会？展会期间，本刊记者专访了昆明展吴（国际）商贸有限公司销售部副总经理邵斌先生。     

图表

如果您的品牌定位还是“高端、大气、上档次”的话，那您就OUT了。因为“高端、大气、上档次”的理念已经过时，面向席丝的“优质、平价、有创意”的理念才是未来消费的主流。认同席丝文化的群体，已经逐渐形成了独特的消费群体，他们有较强的消费能力，有理性的消费观念。那么，席丝们到底有多大的消费能力呢？他们的消费需求是什么呢？请往下看。     

六年之痒——第七届慕尼黑上海光博会侧记

提起慕尼黑上海光博会，大家会想到什么？幕尼黑上海激光、光电展的升级版，抑或是全亚洲最大的激光、光学行业展会？第七届慕尼黑上海光博会，无论是规模，还是展会影响力都有所提高。     

打铁还需自身硬

2014年年初，正值新的开篇，虽为国内会展业的淡季，却是海外展的旺季。仅在1月美国一个地区，就有“美国消费电子展”（CES）、“北美车展”（NAIAS）和“北美乐器展”（NAMM）三大知名展会举办。这无论是对中国企业还是品牌展会主办方、组展商而言，都是一年中难得的“出海博头筹”时机。     

咖啡进口“进行时”

咖啡业在中国的发展前景十分广阔。或许,不久的将来,中国会晋升为世界第一咖啡消费大国。8月9日-11日,中国国际咖啡展(Cafe Show China)在北京举办。该展会是亚洲第一大咖啡展——首尔咖啡展在中国的姐妹展。从咖啡豆出口大国巴西、哥伦比亚、厄瓜多尔,到拥有成熟咖啡品牌的意大利、美国、韩国,再到奶制品生产大国新西兰,都在此次展会上纷纷登场。     

冷饮争霸战

低端与高端的战略转换 炎炎夏日，随着气温的不断升高，冷饮市场也迎来了一年中的最高峰。大街小巷冷柜里都堆满了琳琅满目的冷饮品牌。冷饮市场经过十余年发展已渐人成熟，冰淇淋的消费也被细分为不同层次的市场。在三分天下的国内冷饮市场，外资企业占领大部分高档市场，大多国有、股份企业位居中端，乡镇企业和部分私营企业占领低端市场，恍如三国争霸。     

高端市场和低端市场的战略选择

按照产品价格或消费者购买能力的不同，可以把产品分为高端市场和低端市场。在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要注意其中的一些规律。     

一线销售谈知春路商圈特点

知春路商圈的特点:贫富分化大,线下消费能力比较强,旁边的两个主要商圈:五道口和中关村核心区分散了它的资源。高端酒店、低端小旅馆生意都很好知春路的酒店可能在北京也算很牛的,主要是高端商务,有可能还涉外,比如像丽亭,翠宫,皇冠假日,都算四五星级。我有一个商家是银汉大酒店,应该是北京最早的一批涉外酒店,那边的普通房间一晚上500多元,基本上都能住满。但是知春路小旅馆也特别多,生意     

寻找东北酒系低端品牌赢利路线

许多白酒品牌都在努力开发高端产品，因为都觉得高端白酒的利润更高，低档酒不赚钱。但是这几年也有一个特殊的现象，就是东北白酒多数都在专心走低端路线，而且在市场上通过运作低端品牌风生水起，形成了很大的影响力。黑土地以及老村长、龙江家园、十里八村等都是这方面的典型代表，而其他一大批低档东北白酒品牌还在继续跟进。     

三星推出低端手机的战略逻辑

在所有国内外一线品牌中，三星可谓是最执着于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中国市场推出低端手机，引起了市场的轰动，因为三星十几年来一直都是只进入中高端市场的。三星的行为也引起了很多猜疑：难道三星要从此改变十几年来卓有成效的技术驱动型战略吗？     

名酒缩减低端产品将会影响自身发展

名酒企业的低端产品，历来是市场份额的重要组成部分，然而随着近些年来名酒企业纷纷把重心转移到发展中高端产品上，对低端产品的重视程度大大降低了。2006年五粮液经销商大会上就明确宣布要缩减尖庄等低端产品的产量，并且明确表示不再支持经销商代理低端产品；汾酒集团在2006年缩减玻瓶汾酒产量并提高价格的基础上，也将通过更换品牌名称的形式实现品牌置换，达到缩减低端产品的目的，其他一些名酒企业也透露出了类似的意向。各种形式的缩减低端产品行为，是否会引发市场和消费群体的强烈反响，对名酒企业自身发展中的形象、市场等方面产生影响呢？本期“调查发布”栏目，就这个问题对经销商、专卖店、烟酒店、商超和一些消费者进行了相关调查。[编者按]     

聚焦移动

中国具有最为复杂的移动终端环境。到目前为止,市场上有超过360个手机品牌（还不包含山寨机）,7800种不同的手机型号。从售价300元的低端功能手机到动辄6000元的高端智能手机,每一部手机都是用户消费属性和消费能力及观念的微小缩影。     

把握创新的“天时”

谁都知道高端市场意味着更高的收入和利润率，但当—个行业的市场细分趋势尚不明朗时，高端消费群体往往也意味着“小众市场”，在这个领域投入的资源和能力，并不总是能很快带来回报。如果是在中国这样的高成长市场，问题就更复杂：一方面，企业关注的低端市场增长很快，需要继续加强原有资源和能力的投人，对原有服务进行改善。     

土耳其国际家纺展即将拂去神秘面纱

2011年5月18日～22日．全球第二大家纺展——土耳其国际家纺展（EVTEKS）将在伊斯坦布尔举办．与往届展会不同的是，此次展会将解除对中国的封锁．首次允许中国企业参展。届时，欧意达国际展览（北京）有限公司将带领中国最具影响力及代表性的家纺高端品牌正式引荐给诸多家纺行业采购商，积极推广中国品牌．力争把中国展区塑造成EVTEKS最夺人眼球的区域．也使中国第一次隆重正式地展示在EVTEKS现场。     

“毛细化渠道”制胜

许多市场成熟的国家．消费群的分布大体都呈菱形，即处于最高端和最低端的群体都占据较少比例，而中端消费群体基本上占据了市场消费额的6成以上。相对而言我国消费群体分布是比较特殊的，其分布基本呈现一个金字塔形，15％的中高消费群体居于金字塔的顶端和稍下部．而高于85％的中低端消费者全部位于金字塔的中下部。     

考虑的惟有消费者——组展商利用新闻报道宣传展会概观

大众媒体和组展商之间的关系对展览业来说并不是非常有利的。新闻报道住住更倾向于关注展会的安全问题和嘈杂拥挤的环境,而不是专业买家的数量有多少,展会规模有多大或者展会现场达成的交易额有多高等内容。尽管如此,媒体在宣传展览业和展会方面的作用依然是不容忽视的。那么,我们应该如何赢得媒体对展会主办方在组展过程以及展会盛况方面的相关正面报道呢？     

九好：多渠道“重磅”招贤

2011年3月,浙江省组织“浙江-港澳现代服务业高端人才2011招聘会”,杭州、宁波、义乌等城市均组织实力企业赶赴参加。高端人才是决定现代服务业盛衰的关键要素,但目前而言,人才反而成为制约发展的最大“瓶颈”。在业界,高端人才与低端人才的待遇落差令人哗然。那么究竟何为高端人九何为低端人术涉及日常领域的产业就无高端可言吗？     

有多少展可以期待？——2011国内流动展关键词

流动展会指举办地点不断变化,且无固定规律的展览会。与众多知名、固定的品牌展会相比,为数不多的流动展会显得有些“势单力薄”,但它们却是各大会展城市眼中的“万人迷”。对流动展会来说,近年呈现出什么特点？发生了哪些变化？2011年流动展的发展方向是什么？我们经过对全国29个流动展会的调查采访,试着为读者梳理出五大关键词。