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戴尔直销模式本土化研究 总被引:2,自引:0,他引:2
戴尔以其直销模式成为电脑市场的后起之秀,引起业界的广泛关注。在中国市场,戴尔直销模式的传统优势受到不能程度的制约,照搬美国市场的直销模式不一定行得通。本文主要研究戴尔为何和如何进行直销模式的本土化,以及戴尔的做法对跨国公司本土化经营的启示。 相似文献
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<正>一、戴尔在中国戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立,经过短短20多年,目前已成为全球第二大电脑产品供应商,跻身业内主要制造商之列。在竞争激烈的高科技产业,戴尔公司能够取得持续的 相似文献
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戴尔直销战略在中国市场的本土化 总被引:1,自引:0,他引:1
戴尔公司在经营中一直坚持直销战略,在美国本土和国外市场获得了巨大成功,这也说明戴尔的直销模式具有值得借鉴的优点。但是,随着戴尔将业务伸展至发展中国家市场,新的问题逐渐出现。在PC市场上,戴尔拥有何种优势和劣势,面临何种机遇和威胁,应当进行怎样地调整,我们又能从中得到什么样的启示。这些问题将在本文中进行讨论。 相似文献
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直销起源于美国,经过几十年的发展,在全球已经形成了一套规范的运作体系。很多发达国家和发展中国家都已欣然接受了直销。直销在实践中显示了其强大的生命力。但在中国,直销模式至今仍是一种新型的销售模式。90年代初,直销由美国雅芳舶来中国后,其在中国的发展可谓一波三折,经历了90年代中期的疯狂,到1998年政府全面禁止,再到2004年的立法风潮,直销一直为非法传销所累。但是不可否认,在全球,直销模式取得了巨大的成功,它有相对于传统销售方式的很多优点,必将随着现代社会的发展和市场竞争的加剧日益显现其巨大的营销意义。因此,业界人士将其称为。跨世纪的营销理论与方法”、“21世纪的主流营销模式”等。 相似文献
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林金有 《现代营销(创富信息版)》2004,(3)
<正> 搭建直接销售渠道京仪世纪是由五个分公司组成的集团公司,产品的多样化决定了公司直接销售方式的多样化。根据客户来源和公司的地理位置,公司的直接销售方面主要有以下几种形式。上门推销上门推销是销售人员直接面对终端消费者,销售人员自身的素质不仅决定着商品能否推销出去,而且还代表了公司的对外形象。上门推销并不是人人都能干好的,即使一个具有高学历的人,在上门推销上也并不一定能成功。公司在对现有销 相似文献
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每天,大量的攒机在"海龙"、"鼎好"售出,个性化的配置、合意的质量、低廉的价格,"电脑DIY"孕育着商机;直接把电脑销售给顾客,直接与供应商交易,"直接到顶"的戴尔创造了神话。 相似文献
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4月上旬第17届中美贸易峰会期间,中国政府签署了一项直销行业准入协议并承诺,在新的行业规则中(包括新的《邮政法》),监管环境不会对外资直销企业产生负面影响。[编者按] 相似文献
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戴尔公司在经营中一直坚持直销战略,在美国本土和国外市场获得了巨大成功,这也说明戴尔的直销模式具有值得借鉴的优点。但是,随着戴尔将业务伸展至发展中国家市场,新的问题逐渐出现。在PC市场上,戴尔拥有何种优势和劣势,面临何种机遇和威胁,应当进行怎样地调整,我们又能从中得到什幺样的启示。这些问题将在本文中进行讨论。 相似文献