提升企业核心竞争力的渠道变革

市场在变 ,企业在变 ,渠道也在变 ,传统的渠道的分化、新渠道的崛起不可避免。企业在渠道变革的过程中应该采用什么样的分析方式 ?如何进行渠道的变革 ?如何保持渠道的适应性 ?文章从企业核心能力的角度和企业生态的视野进行了分析。     

动态

诺基亚变抠门;达能饼干消失;谷歌雅虎双受挫;沃尔玛渠道更苛刻     

2004，卖场品牌管理建设时代

2004年是中国企业充满变化的一年。在这一年中有太多的意外和改变,然而,变数中却隐藏着整个市场发展的规律和必然。"天变,人变,道亦变",作为现代企业营销传播模式也从价格竞争和渠道竞争时代进入一个卖场品牌竞争的时代。舒尔茨说行销即传播。在这个充满网络营销、800免费电话销售的年代,产品通路确实有了更多的选择,渠道变革在近几年呼声更是高昂,但作为企业营销的主流,超级市场、连锁店、专卖店等终端卖场,依然是产品销售和     

重烧镁“变脸”

案情 重烧镁摇身而变白云石 1999年下半年,大连生意人王某显得特别兴奋与忙碌--他在为一批重烧镁寻找出口渠道.本来大连口岸正是国家指定出口重烧镁的口岸,可他却要绕道而行.因为他要牟大利.     

渠道为王时代的渠道困惑

渠道一直被人们视为霸气十足的“王者”。2004年,中国IT市场规模超过2000亿元,并以每年30%速度增长。这一成就,IT渠道的贡献功不可没。但是,中国IT流通业正在发生的深刻变化,也使渠道面临何去何从的抉择——目前电子消费产品已经成为中国消费热点,中国拥有世界上最大的消费电子生产制造基地。中国消费电子产品终端连锁发展以及未来IT渠道演变的趋势成为人们关注的焦点。6月11日,由国务院发展研究中心市场研究所主办的“中国IT及消费电子产品终端连锁发展研讨会”在北京隆重举行。六大因素催变渠道国务院发展研究中心市场经济研究所所长…     

对电子商务营销渠道的辨析——与《莫把促销当渠道》一文的作者商榷

<正>王德利同志发表于《电子商务》2009年第4期的"莫把促销当渠道"一文,鲜明的观点依据有二:一是电子商务促销作用大于渠道作用,因而不是一种营销渠道;二是电子商务实践步履维艰。本文对此观点的论基提出质疑与商榷。这就要从营销渠道的实质、功能来认识和辨析电子商务这一新兴营销渠道,去伪存真,得出科学合理的结论。     

论我国货币政策的传导机制——基于SVAR模型的实证检验

采用2000年1季度-2008年4季度的季度数据,通过构建一个四变量的SVAR(3)模型,以检验我国货币政策传导的实际效应。实证结果表明,我国主要是通过信贷渠道的传导途径来影响实体经济的,但信贷渠道对实体经济的冲击过于猛烈,不适合作为货币政策的中介指标。     

电子商务营销渠道:一袭华丽的长袍——答刘松华同志之商榷

<正>刘松华同志发表在《电子商务》2009年第5期上的《对电子商务营销渠道的辨析——与<莫把促销当渠道>一文的作者商榷》一文(以下简称刘文),强调电子商务是一种营销渠道,在笔者看来,这没有什么不可以,它     

对当下酒店营销的若干思考

时代在变,客群在变,酒店业也在变。但是,不管产品类型如何变化,推广渠道如何更新,产品定位如何优化,酒店制胜最重要的法宝还是营销。     

滇虹药业：推进新品牌战略

2009年,滇虹药业成功完成了三件大事：一是渠道整合和归拢,大力缩减经销商数量,形成渠道与终端环节的价差体系,最终形成合力营销体系; 二是终端渠道同步提价,把渠道出货价和终端售价提高到应有的正常水平,使渠道和终端获得更多利润;     

渠道操作顺势而变

如同多米诺骨牌效应一样，“后备箱时代”引发的种种效应，体现在了营销模式、渠道、终端格局等各个方面。比如，后备箱时代酒水的社会购买力已经充分向社会核心消费群集中、因为后备箱时代酒水渠道和终端呈现更加多元的特点，团购渠道的地位得到了空前的重视等。 一个毋庸置疑的现实是，酒类渠道和终端已经开始变得更加多元化和复杂化。白酒营销应该怎么做，渠道模式应该如何顺势而变呢？     

记者见证 石粉变塑料二十年磨一剑

<正>2008年8月石粉变塑料推出后,相继刊发李进胜《石粉变塑料圆了二十年发财梦》、孙喜友《石粉变塑料改变我的命运》、熊云江《石粉变塑料一年赚来车和房》、王军《石粉变塑料圆了创富梦》、记者多次采访发表了《石粉变塑料缔造财富神话》等多篇报道,     

在变局中开拓对缅国际传播新局——以云南日报报业集团对缅传播实践为例

2021年缅甸政变发生后,叠加疫情影响及西方媒体、缅甸亲西方媒体的炒作,缅甸媒体生态环境急速恶化,对缅传播面临巨大挑战。云南日报报业集团主动作为,发挥优势,以变应变,以媒体矩阵放大正面声音;以线上线下论坛联动,搭建对话沟通渠道;以多传播主体、多角度塑造国家形象,探索建构新背景下对缅国际传播话语体系。     

当ERP厂商与渠道商邂逅时

<正>"万人迷"对"结婚狂"ERP厂商的渠道有两种值得玩味的现象。一种是厂商已经在渠道中摸爬滚打的拼搏了好几年,说出去也是名声响当当很大的腕,圈里的人都知道某某公司在走渠道,某某公司又开渠道招募会了。但     

石粉变塑料 圆了我的创富梦

<正>各位读者大家好:我是河北王军,46岁,看过山东龙口李进胜《石粉变塑料圆了我二十年的发财梦》、吉林孙喜友《石粉变塑料改变我的命运》、江苏熊云江《石粉变塑料一年赚来车和房》、《记者调查石粉变塑料缔造财富神话》等文章,我自豪的告诉大家,2009年8月办厂,石粉变塑料,同样     

货币政策与汇率制度对国际收支的影响研究

如何提升货币政策工具与汇率目标的有效配合实现外部均衡,是新时期我国扩大对外开放进程中亟待厘清的重要问题。本文基于2006年11月至2021年6月的月度频次数据,通过构建时变参数随机波动率向量自回归模型进行时变分析。研究表明：在国际收支总量渠道上,数量型货币政策和爬行钉住汇率制度两者配合更能助推国际收支趋于平衡状态;在国际收支结构渠道上,两种政策目标配合对产品市场具有显著且高度稳定的影响,但对金融市场则表现出波动性。本文主要结论有益于深化对政策搭配经济规律的理解,同时可为未来促进外部均衡提供新的研究视角。     

重构家电业销售渠道

市场在变,竞争在变。未来几年内,我国家电产业的产品竞争将空前加剧,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,家电业对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。     

格力渠道策略探析

在中国当代商业进程中,珠海格力的营销渠道因其独特性而得到广泛关注。在这一模式产生和发展的近20年时间里,其不仅为格力带来了辉煌的业绩,更是赢得了业界的多数认可。然而,这一渠道并非没有短板,商业环境的快速变化要求其做出及时调整。格力集团应积极探索开发多种营销渠道,完善渠道结构;进一步加强对区域销售公司的引导,使之由粗放式管理向集约式管理转变,实现渠道管理优化升级;应控制渠道成本,以获取更高利润;创新产品特质,优化服务质量,保证品牌建设的长期稳定;引入市场细分策略,细分顾客的需求,针对不同顾客提供符合其需求的特色服务。     

经销商危机

上游生产商穷追猛打,下游零售商倾力围堵,第三方物流大行其道,渠道之变乃大势所趋、不可扭转,传统经销商究竟还能走多远?生存,或者死亡,也许这是一次必须历经的阵痛!     

石粉变塑料 变出财富和幸福

<正>各位读者大家好:我叫孙喜友,2009年第8期贵刊刊出我的《石粉变塑料改变我的命运》一文后,时间又过去了半年,投资办厂一年来,石粉变塑料让我收获了财富和快乐。