企业销售人员绩效考核浅谈

由于散布面广、开放性强、流动性大,销售人力资源管理一直是销售管理的重点,是企业管理的难点。相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理、粗放的状态,对企业、管理者和销售员本身都带来成长与利益的双重伤害。本文从我国企业销售人力资源管理的特点入手,从销售人才需求和发展的管理策略角度探讨了销售员绩效考核的创新特点和销售员绩效考核的激励机制特点,从而使企业和员工实现共同可持续发展的目标。     

新聘销售员有效培训——系统动态的销售流程培训

入职培训,是人力资源培训工作中最基础的,是员工从组织外部融入到组织或团队内部,并成为团队一员的过程.销售人员是实现企业核心战略的关键部分,如何通过入职培训让新销售员更快、更好的熟悉其工作,服务于顾客,?一步一步地走向成熟,是十分重要的.销售员的入职培训容易被公司忽视,销售员的工作尤其特殊性,新入职销售员,特别是没接触过销售工作的新人,面对销售领域的困难或挑战可能无所适从,迷茫退缩,事倍功半.如何通过系统的专职培训,帮助新销售员更快地进入角色,提高工作绩效,增强员工的团队意识与合作精神,为公司获得更多的收益,是新销售员成长的关键.系统、动态销售流程培训是根据销售全流程有针对性的、动态跟踪反馈的对新销售员进行全方位培训辅导,后期通过销售员的实际销售工作评测,实现培训效果评估与工作绩效考核接轨.更好的为企业培养销售精英,实现企业效益.好的开始等于成功的一半!     

知识管理视角下高新技术企业的人力资源开发策略——以D企业为例北大核心

作为典型的知识密集型企业,高新技术企业在进行知识管理和人力资源开发时面临着一系列问题。本文基于知识管理的视角,先从理论上探讨和分析了知识管理对于人力资源开发的必要性,进而结合D企业的管理实践,指出企业在进行知识管理和人力资源开发时存在的困境,最后针对高新技术企业的特点从人力资源规划、招聘方式、绩效考核、薪酬管理、培训方式和企业文化六个方面提出了有针对性的人力资源开发策略。     

绩效考核改革对企业人力资源管理的影响

在企业的各个组成部门中,人力资源管理是重要组成部分,绩效考核作为人力资源管理的有效手段,能够为人力资源管理提供管理高层决策是否正确有效、员工工作积极性、企业发展方向正确与否等准确信息。换句话说,没有适合企业的绩效考核,就不能及时发现企业存在的问题并予以纠正。本文阐述企业人力资源管理中的绩效考核地位和作用,就绩效考核中存在的问题,提出了相应的改革措施。     

试论绩效考核在企业薪酬管理中的作用

根据现代企业人力资源的特点,从绩效考核与绩效薪酬管理的角度分析了当前企业在绩效考核与薪酬分配中存在的问题,并据此提出相应的操作办法。     

浅析绩效考核在人力资源管理中的作用、现存问题及应对策略

人力资源管理是企业管理体系的重要组成部分,绩效考核则是企业人力资源管理中的重要一环。企业需要通过绩效考核来实现有效激励,才能够保证人力资源管理的实施效果,进而充分发挥员工的价值作用,促进企业的发展。本文通过对绩效考核进行概述,分析绩效考核在人力资源管理中的作用,针对企业实施绩效考核过程中存在的问题,提出应对策略,以期提供借鉴参考。     

人事管理部门绩效评价体系研究

文章从考核指标体系、激励机制以及长远绩效考核三个方面探讨了当前企业绩效考核机制构建过程中存在的主要问题。同时,结合现代企业的发展特点,提出了现代企业人事管理部门绩效考核评价体系的构建模式,为人力资源管理质量的提高提供参考。     

企业绩效考核管理和激励机制的运行策略

针对目前我国大多数企业缺乏规范化绩效考核体系与激励机制，导致绩效考核不能发挥应有作用，以及企业员工满意度下降等问题，本文概述企业绩效考核与激励机制理论，论述企业绩效考核管理与激励机制建设的意义，通过分析企业人力资源管理中绩效考核与激励机制的建设现状，提出了分析企业实施绩效考核管理工作的意义和实施激励机制管理工作的原则，以此为基础研究具体的运行实施策略，以期为企业人力资源管理带来提升效果。绩效考核是人力资源管理的工具，绩效考核在现代企业人力资源管理中具有重要作用，可以充分激励员工，调动员工的积极性，实现绩效的最大化。绩效管理是实现有效激励的保证，绩效考核管理是激励循环体系运行的关键环节。分析部分企业人力资源管理工作中绩效考核与激励机制建设现状可以得知，由于考核方案设计缺陷等原因，许多企业的绩效考核工作不能发挥应有的作用，企业绩效管理往往忽略激励员工的作用，因此本文提出了绩效考核管理与激励机制的运行策略，需要在绩效管理中建立激励机制，提升人力资源管理效果。     

基于BSC的销售人员KPI考核方法及应用研究

对销售人员进行有效的绩效考核,直接关系到对销售人员的激励与约束,也影响着企业的内部管理。当前国内的企业在销售人员的考核中对绩效考核的内容考虑不全面,绩效考核结果没有充分利用。这些行为对绩效考核产生了消极的影响。企业应该从销售人员绩效考核指标入手,采用科学的管理方法,建立一整套销售人员的绩效考核体系,从而提高绩效考核在企业销售人员管理中的积极作用。     

企业人力资源管理中的绩效考核问题及优化策略

绩效考核是企业人力资源管理的主要内容,企业需要积极地将绩效考核存在的问题进行完善,同时结合人力资源管理中绩效考核存在的问题展开相对应的优化策略.通过解决绩效考核存在的问题,有助于全面提升企业人力资源管理的水平和效率,为企业的人才培养提供保障,促进了企业的整体发展.本文将在以下围绕企业人力资源管理中的绩效考核问题及优化策略展开详细的探究.     

创新房地产企业人力资源管理机制

我国房地产业处于转型阶段,人才需求相应转变,房地产企业人力资源管理将面临重大挑战。通过借鉴国内外人力资源管理实践经验,对我国房地产企业人力资源管理现状及问题进行剖析,进而融入企业文化,从管理理念、培训机制、激励机制、绩效考核机制等方面对企业文化下我国房地产企业人力资源管理机制进行思考。提出应从实施战略人力资源管理、岗位轮换、定向培养、股权激励、丰富绩效考核方法和过程等方法进行企业人力资源管理机制变革,最终实现房地产企业可持续发展。     

绩效考核现实应用研究

企业绩效考核已经成为企业充分利用资源培育核心竞争力、获取竞争优势的一条重要途径,对企业的可持续发展起着很大的作用。但是,在企业人力资源绩效考核的具体实践中,却存在一些问题,使绩效考核没能达到预期效果。本文从绩效的概念出发,对绩效管理的概念系统框架、基本程序等基础理论和方法进行分析阐述,就其与人力资源其他环节的关系阐明了＂绩效管理是人力资源管理的核心＂的观点。     

绩效考核现实应用研究

企业绩效考核已经成为企业充分利用资源培育核心竞争力、获取竞争优势的一条重要途径,对企业的可持续发展起着很大的作用。但是,在企业人力资源绩效考核的具体实践中,却存在一些问题,使绩效考核没能达到预期效果。本文从绩效的概念出发,对绩效管理的概念系统框架、基本程序等基础理论和方法进行分析阐述,就其与人力资源其他环节的关系阐明了＂绩效管理是人力资源管理的核心＂的观点。     

建筑企业人力资源管理中绩效考核制度运用分析

本文主要探讨建筑企业人力资源管理中绩效考核制度的运用分析。首先，介绍了人力资源管理与绩效考核的概念，以及绩效考核制度在企业管理中的重要价值。其次，分析了如今建筑企业人力资源管理中绩效考核制度的现状，指出存在的问题和不足之处。最后，提出了建筑企业人力资源管理中绩效考核制度的运用策略，包括制定合理的考核标准、建立完善的考核体系和加强员工培训等方面。通过对建筑企业人力资源管理中绩效考核制度的运用分析，可以更好地提高企业管理效率和员工绩效水平，进而实现企业的可持续发展。     

加强国有企业绩效考核管理的有效措施探讨

绩效考核管理是国有企业人力资源管理部门中使用率最高的管理方法之一,也是对人力资源进行有效开发、提升企业管理水平的关键环节。本文阐述了国有企业开展绩效考核的意义,分析了企业绩效考核面临的问题,提出了加强国有企业绩效考核工作的措施和完善建议,以供借鉴和参考。     

论完善人力资源管理绩效考核的方法

在21世纪这一个经济发展迅速的时代，企业发现人力资源对企业的发展尤其重要。建立有效的绩效考核有利于人力资源的开发与管理，本文就人力资源的特点与绩效考核的作用以及完善绩效考核需要的方法三个方面来展开讨论。     

试论绩效考核与企业人力资源管理的关系

人力资源管理在企业的管理和发展中作用越来越重要,人力资源绩效考核和新人才的培养成为了企业和社会关注的重点,其中绩效考核对于企业提升和员工绩效都有很重要的作用。本文在绩效考核在企业人力资源管理的关系阐述的基础上,针对企业人力资源管理的现状提出了一些改善措施。     

基于企业文化的煤炭企业绩效考核管理策略分析

绩效考核管理是综合性管理体系,包括了人力资源管理的多个环节,而企业文化则是企业竞争力、凝聚力提升的重要渠道,对运行及实施绩效考核管理具有重要的指导作用,且决定着其管理模式。本文从企业文化与企业绩效管理的关系入手,探讨提升煤炭企业绩效考核管理的思路。     

浅谈绩效考核在企业人力资源管理中的作用

国有大中型企业的管理考核问题一直是困扰企业人力资源部门的难题,笔者从事多年的企业人力资源管理工作,结合自己在国有企业中的员工绩效考核工作,从绩效考核概念、原则、目的等方面谈一点认识.     

企业人力资源管理中绩效考核的应用探思

在这个机遇与挑战、合作与竞争共存的新时代,人力资源成了企业之间获得市场比较优势,占有更大市场份额,在市场竞争中取得胜利的根本性资源,人才的竞争和培养也成了企业发展的重要工作。而在企业人力资源管理中,对人员工作进行绩效考核成为评价和发展人才的重要环节。基于此,本文从企业绩效考核和管理的重要性出发,对绩效考核对企业人力资源...