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贾淼磊 《现代营销(创富信息版)》2009,(7)
本文通过比较王老吉和念慈润这两个饮料品牌不同的终端推广方式和不同的市场表现,得出为了取得优异的市场表现,企业在销售管理上,要高度重视终端建设;同时,终端推广要和广告宣传结合起来,实行整合营销;在具体终端推广中,要努力实现终端生动化。 相似文献
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<正> 上期讲到如何进行酒类产品终端市场调研。目标终端的选择直接决定着产品能否成功启动市场,那么,如何选择好目标终端呢? 第二步目标终端确定在了解终端市场情况后,营销员紧接着就要确定目标终端,即产品要进入哪些终端店销售。酒类产品如果做不到同时进入所有的餐饮终端,目标终端的选择将直接决定能否成功启动市场。目标终端的确定包括两步: 相似文献
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目前烟草企业要想实现产销一体化,就要在零售上下功夫,需要切实推进零售终端建设,要在以国际一流标准全面加快卷烟营销网络硬件实力建设的同时,把眼光瞄准国际市场的零售终端的先进典型,提高零售终端建设的标准,加快零售终端建设的步伐,提高零售终端建设的水平,保证烟草企业的产品快速销售,实现资金回笼。本文主要对烟草企业如何推进零售终端建设上水平做了探讨。 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即:打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析.文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上. 相似文献
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作为一个平台级的超级App,代表着无数开发者的微信为什么要做生物识别?"所有的终端厂商都会问,我们是否可以尽快接入微信的指纹认证功能?"黄静是腾讯微信事业群终端合作组总监,主要对接各个终端厂商,在过去的合作中,他们经常被问到上述问题。终端之所以有这样的需求,的确是因为生物认证的应用场景变得越来越成熟,越来越重要。但对微信和终端来说,要做生物认证,就要面对一个复杂的市场。 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即:打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。 相似文献
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随着经济的不断发展,超市逐渐成为消费者购买生鲜农产品的重要场所。文章利用对山东省烟台、潍坊、济宁、临沂四市510名消费者的问卷调查数据,运用排序多元Logit模型,深入分析了影响消费者选择生鲜农产品零售终端的各种因素。研究结果表明,家庭人均收入、零售终端的净距离及消费者对价格和质量的偏好程度对消费者零售终端的选择有显著的影响。根据研究结论,认为蔬菜的三种零售终端在未来较长的时间内将长期并存,在对农产品零售终端进行布局规划时要充分考虑经济距离的合理性,同时对农产品零售终端的升级改造要采取循序渐进的原则。 相似文献
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《21世纪商业评论》2011,(9)
惠普分拆、出售Moto、乔布斯Quit,2011年8月触发想象,也留下悬念,线性竞争已完全让位于超限竞争。用户的终端不是作为单品的终端,而是一种链式终端,或者说是组件式终端。理解了这一点就能明白,惠普和摩托罗拉为什么在这个时候不约而同要抛售硬件。 相似文献
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渠道突破正成为大多数快速消费品区域市场突破的首要任务。面对千差万别的具有中国特色的各个区域市场,面对那些急功近利且极易疲软的经销商们,要在有限时间内获得市场销量的快速持续增长,企业该从哪些方面着手进行突破?在这组文章中,几位朋友给我们提供了一些好的思路和方法:要突破区域市场,必须要在分销渠道运作上实现突破,不但要提升终端的密度,而且还要提高终端的销售能力,同时围绕终端的助销和服务要求,构建和完善各级经销商体系。动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏,围绕渠道建设来充分整合相关的营销策略和资源投入,实现市场推广活动与终端拉动相结合.消费者基础培育与终端布点相结合.终端拓展与经销商发育相结合。这样企业才能在区域市场建立起高效协同的营销价值链。 相似文献
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如何对销售终端进行有效的管理已成为现代企业首先要解决的问题,本文从实际出发,分析了销售终端的营销管理,销售终端人员的信息反馈以及对消费者服务等相关问题。 相似文献
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《21世纪商业评论》2011,(9):38-41
惠普分拆、出售Moto、乔布斯Quit,2011年8月触发想象,也留下悬念,线性竞争已完全让位于超限竞争。用户的终端不是作为单品的终端,而是一种“链式终端”,或者说是“组件式终端”。理解了这一点就能明白,惠普和摩托罗拉为什么在这个时候不约而同要抛售硬件。 相似文献
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如果说广告战打到“广告烧钱”的阶段是营销的第一次危机,那么“终端为王”策略在高昂的通道费阴影下的苦苦挣扎则是本土营销的第二次危机。要解决危机,首先要在更大的背景下研究终端策略失效的原因。 相似文献
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向舜麟 《现代营销(创富信息版)》2007,(7)
<正>终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚。产品从概念产生直到消费者手中。前期大量工作价值的体现,都取决于终端的销售,因此没有谁会忽视终端的重要性,可是真正要将终端做透做精却并非易事。做精终端必须从最基本的终端陈列做起。终端陈列是产品面向消费者的展示方式,是一个看似简单实际并不简单的问题。 相似文献
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冯大力 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(6):55-56
当大家"一窝蜂"地做终端时,许多中小企业感叹"玩不起"。严酷的现实是:通路市场在逐步萎缩,终端市场在快速崛起。中小企业难道要随着通路市场的萎缩而消亡吗? 相似文献