营销人提升的“四勤诀”

“营销到底有何捷径可寻？”,“到底该如何使自己的营销水平更高？”,“我怎么才能超越别人成为业务精英？”……经常有营销人问我以上问题,其实这几个问题殊途同归,都是讲如何又好又快地提高营销人的综合水平（包含知识、素质、能力等方面）,那么营销人提升有无最佳途径呢？     

营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式

近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键!     

中国企业营销处于什么水平?

<正> 营销理论的历史相对与其他社会科学理论更显得短暂,不足100年。如果要为世界性的品牌的全球分布进行描述的话,中国的960万平方公里的版图里几乎是一片空白。那么,我们的营销处于什么样水平?我们距离西方发达国家到底有多远?这个问题值得关注。消费者的地位直接反映市场的竞争状况与社会经济的发展水平,划分营销的阶段与层次,其关键与核心点在于消费者在企业营销活动中的地位。据此,本文将从营销环境、品牌观念、营销思维以及营销策略方面分析国内营销的差距与不足。     

电子书营销,被遗忘的网络营销秘密武器

互联网营销的手段多种多样,那么问题来了,互联网营销手段到底哪家强？家喻户晓的就是搜索营销为代表的SEO、SEM,还有社会化媒体（SNS）为代表的微博、微信等,还有就是DSP、RTB等付费形式的推广方式.还有一种营销秘密武器快被人遗忘了,这就是电子书营销,为什么在今天重新提起电子营销呢？因为在社会化媒体兴起、内容营销主宰的时代,电子书营销的优势变得越来越明显!     

＂异心圆＂和＂同心圆＂之变

有人问":对于目前有想法的年轻人,您能给他们什么好的建议吗,如何突破一些屏障,创业成功?"这个问题,可以说没有答案,也可以说有无穷个答案。在这里只提一条参考意见,把它称作"创业天条":"异心圆"变"同心圆"。这世上的企业,最初成立的时候情况其实都差不多,几个小兄弟,几条破枪,每个人总共也发不了几发子弹,就和正规军干上了。     

企业营销理念的深化-创造顾客

有一则小故事：甲乙两个鞋企业分别派出一名营销人员，到热带的一个岛上进行市场考察。当这两名营销人员跋山涉水、历尽艰辛到达目的地时，他们发现这个岛上的人都赤着脚——这些岛民全都不穿鞋。于是，甲企业的营销员报告说，这里的居民就不穿鞋子，他们对鞋子没有任何需求，我们的产品不会有任何市场，不日我将返回；而乙企业的营销员报告说，这里的居民就没有鞋子穿，需求一旦被创造出来，我们的市场将广阔无比，我将留下来开拓市场。这则故事向我们提出一个问题：以赢利为目的的企业到底应当如何认识市场、认识顾客？传统的营销理念告诉…     

乡镇干部也应搞调查研究

与一些乡镇干部交谈中发现,有的同志对调查研究理解不全面,认为自己身在最基层,整天在群众堆里转,够接触实际了,还用搞什么调查研究。但是当我问到一些比较细微的问题时,他们大都答不上来。比如我问一些乡镇干部:群众对发展民营经济到底有什么顾虑?到底有多少人有创业愿望、有投资能力?30来岁的人和50多岁的人观念上有什么异同?农民喜欢看哪些电视节目等。问到这些问题,他们就不好回答了。     

先搞懂什么是互联体验

移动互联网是一个新产品、营销和服务的界面,企业需要重新思考如何在这个界面上提供用户服务很多企业都在问,移动互联时代,企业到底应该怎么做?如何创新?我想或许我们需要回到原点,去研究下,到底移动互联网的本质和逻辑是什么?掌握逻辑才能找到商业创新的方向。我想有三个词值得所有关注移动互联网的企业去关注。第一个词,链接。移动互联网的链接分为四层,第一层是链接人和人,第二层是链接人和服务,第     

“傻”所长

所长姓杨,从19岁参加工作时算起,他在这个小镇上已经有二十三个年头了,小镇的人对他就像对自己的兄弟一样熟悉。偶尔闲谈时,总是有人会感慨地说：“老杨这个人呀,人品工作都没的说,可就是太傻喽!”第一次听到这话,我很纳闷,可时间一长,慢慢地,我也有点认同这种说法了。     

保健品营销“死穴”透视

<正> 作为保健品来说,现在各种营销手段层出不穷,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,就我来看,目前保健品营销存在如下九种死穴: 一、诉求不明。众所周知,保健品启动市场,要有差异化的诉求。对消费者进行独特的利益承诺。但市场上的许多保健品到底是干什么的,起什么作用让人无法知晓,更谈不上借此打开市场了,如海尔采力,以人群中的亚健康作为诉求     

出位：到没有第一的地方制造第一

我们常听到越来越多聪明又勤奋的营销人抱怨：“我的营销策略没有错，可是公司的产品、规模跟不上，结果导致我永远成不了第一。”这样的问题是每一个踌躇满志的营销人所不能容忍的。     

营销借位

每一个企业在营销中都会面临着资源匮乏的问题,就好像经常有刚刚开始做新产品的企业营销人说:要是我有1个亿的资金,我就可以去中央电视台做广告了,就不愁打不开销路。但是企业经常面临的现实问题是缺乏资金、缺乏客户、缺乏人才,甚至缺乏基本的条件,因此,考验企业当家人和营销人的问题就是如何在资源极度稀缺的情况下获得利润。一、营销借位论的提出我们经常看到这样的现象:一个乡下女孩由于认识了一个大款,从此穷苦的生活就改变了;很多做房地产开发的老板对营销和地产一窍不通,但是他们只要和政府建立好的关系就可以从那里拿到低价的地,就…     

灵活多样的营销术

灵活多样的营销术石玉华在市场竞争日趋激烈的今天，营销策略已越来越为企业家所重视。要使自己的商品占领市场，除了优质、名牌、售后服务外，随时调整自己的营销方式，是使企业占领市场的重要战略之一。近年来，“人无我有，人有我好，人好我廉，人廉我转”，成为比较流...     

我的老板叫“大王”

“大王，我敬您一杯！”公司聚餐，我借酒壮胆，叫了我们老总一声很久没再用的称呼“大王”。大王很激动，他说有好几年没有人这样叫他了，这些年来，别人只叫他王总，连原来和我一样叫他大王的人，也都改了口了。说这话时他眉眼间颇有几分“高处不胜寒”的寂寞。我只能赶紧安慰，“公司大了，当然要正规起来，不能再像当年公司刚起步时那样没规矩。”一句话拉开了共同回忆的序幕，我们每人一碗汤，小口小口地喝着，在觥筹交错声中，聊起了当年我刚进公司时的情景。     

智造品牌新方法

这是关于大数据与品牌营销领域的探索与思考,品牌代言人数据模型和ROOTS品牌管理方法有一定借鉴意义做品牌营销和传播的人,通常有三个问题需要回答:"对谁说?说什么?怎么说?"我们看一下通过大数据可以对这三个问题有什么新的启示和发现。对谁说"对谁说?"就是洞察消费者,明确消费者到底是谁,他们有什么特点。大数据可以通过传统的人群身份属性、自然属性、产品偏好、品牌喜好、生活方式、社会人文属性、地理位置等进行360度全面立体的刻     

“闹”营销“八戒”

记得刚加入寿险业时，一位讲师告诉我，寿险营销的真谛在于一个字“闹”，叫做红红火火“闹”营销。当时我对这句话印象颇深，但到底怎么个“闹”法，却不甚了解。     

营销创新的企业“胜经”

如今,在这个"营销"、"市场"、"竞争力"等词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业又恨又爱:企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要念好市场这本经,若念好市场这本经,就必须会营销,这是不言自明的。企业不论是走"大品牌"路线,还是独辟"蓝海",不论是跟随行业前卫,还是模仿顶尖高手,重要的是要营造出自己的生存空间。要从创新求变谋发展的角度,深度思考如何在有限的时间内,在有限的条件下,切实通过营销创新来增强企业软实力和硬实力。早有企业家说过,人无我有,人有我优,人优我转,人转我新,这个理念体现在营销上就是要追求差异化、生动化、人性化和微博化。     

赢在真实

商场、超市的商品品种繁多、琳琅满目，让人应接不暇，然而到底有多少商品能够真正给消费者“真实”的体验呢？这个问题很难回答。赢得消费者的信任不是靠低廉的成本、漫天的广告或是不着边际的营销，而是全力满足消费者对真实性的渴求，并且忠于自我，说道做到。因为“企业不是为了赚取利润，而是为了制造客户”。     

营销策略永恒的主题

营销策略动作的前提是营销战略动作已经做到位。至于到底是战略决定策略,还是策略决定战略的问题,我们都放心地留给那些理论大师吧!营销者真正的使命,是把每个战略和策略动作,每一次都扎实地做到住。营销策略的唯一核心动作就是资源运用。营销动作的方向和尺度已经明确,战略动作就已经到位,同一方向、同一深度的营销资源,到底如何分配和运用,是营销策略动作永恒的主题。更简单地讲,所有营销策略动作都是为了解决一个问题:营销资源如何运用。对于任何一个具体的营销战略的落地执行,对于任何一个具体的市场的操盘,资源运用这个动作都是核心;这个动作也必须是三维的,这3个维度就是:树点;连线;构面。     

高管一定不可以空降!

我曾经也茫然过，一直在检讨：行业里边最好的设备我买了。最顶级的高手我也请来了，为什么就是搞不定？到底哪里出了问题？后来我才醒悟：所有的投资其实就是投人．所有的问题都是人出了问题。我由此研究出结论：技术人员可以空降，高管不可以空降!