Noch mehr Overheads in die Zentrale? — Marketing- und Vertriebsressourcen als internationale Erfolgstreiber

Die Leistungen der Unternehmenszentrale stehen h?ufig unter scharfer Kritik, da sie aus Sicht internationaler Führungskr?fte die Treiber der Overheadkosten sind. Der Wertsch?pfungsbeitrag, den die zentralen Abteilungen erbringen, wird hingegen nur selten diskutiert. Nur wenn zentrale Marketing- und Vertriebsabteilungen es schaffen, ihren Wertsch?pfungsbeitrag deutlich zu machen und auch in Taten umzusetzen, kann die Existenz zentraler Abteilungen langfristig gesichert und Synergien realisiert werden. Der folgende Beitrag zeigt, wie dies gelingen kann.     

绿色营销——21世纪的营销

当今世界在向可持续发展方向转变 ,众多企业亦开始从传统营销向绿色营销演变。可持续发展是世界各国发展的必然抉择 ,绿色营销则是企业实施可持续发展战略的重要方面 ,并将成为 2 1世纪的营销主流。     

Perspektiven und Optionen einer wachstumsorientierten Finanzpolitik

Nachdem sich die Lage der Staatsfinanzen in den vergangenen Jahren deutlich verbessert hat, wird derzeit kontrovers über den Kurs der Finanzpolitik diskutiert. Soll sie weiterhin vorrangig auf Konsolidierung oder eher auf die vielfach als notwendig erachtete Steigerung des Wachstumspotenzials abzielen? Welche M?glichkeiten für eine verst?rkt wachstumsorientierte Finanzpolitik er?ffnen sich und wie sollten sie genutzt werden? Heinz Gebhardt, 55, Dipl.-Volkswirt, ist wissenschaftlicher Mitarbeiter in den Kompetenzbereichen „Wachstum und Konjunktur“ sowie „?ffentliche Finanzen“ des Rheinisch-Westf?lischen Instituts für Wirtschaftsforschung (RWI) in Essen; Dr. Lars Siemers, 34, ist wissenschaftlicher Mitarbeiter im Kompetenzbereich „?ffentliche Finanzen“ des RWI Essen. Die Autoren danken Roland D?hrn, Rainer Kambeck, Tanja Kasten, Christoph M. Schmidt und Joachim Schmidt für kritische Anmerkungen und hilfreiche Kommentare.     

Wachstums- und Verschuldungseffekte einer kreditfinanzierten öffentlichen Investitionsoffensive

Wirtschaftsdienst - Öffentliche Investitionen stehen ganz oben auf der wirtschaftspolitischen Agenda in Deutschland. Simulationen mit dem makroökonomischen Mehrländermodell NiGEM...     

Ansatzpunkte und probleme einer erfolgsbeurteilung beim neutralen gütertest

Independent test reports represent an important element in the sphere of consumer information. Evaluation of the impact of previous information and the search for better policies in future would certainly be useful. What is needed at this point is a scientific analysis oftest-report efficiency. Data concerning the dissemination and use of test reports exist but do not provide sufficient information to describe the further and more substantial benefits of testing institutions. It is the purpose of this paper to set out an approach to such an analysis of test efficiency by suggesting a set of evaluative criteria and a conceptualisation of some of the major problems involved in the empirical analysis of test efficiency. First of all, the actual and potential goals of testing institutions are formulated, since it is out of this set of goals that one can draw a list of appropriate test efficiency criteria. Such criteria include: (a) the consumer's knowledge of relevant products, prices, and services; (b) improvement of the consumer's purchasing decisions in terms of his own needs and scarce resources as well as of environmental protection; (c) improvement and stabilisation of regulative mechanisms, particularly the consumer's influence on the marketing system. Secondly, the various areas of test-report effects are analysed. In this context most authors concentrate solely upon the consumer and his purchasing behavior. The question presents itself, however, whether test effects upon the marketing system can be neglected. Considering the direct and the indirect impact of test reports on product marketing (both for merchants and for producers) and on the “consumer interest,” the answer is clearly in the negative. If test reports lead to changes, for example, in product quality and price, benefits to consumers can be said to exist even if consumers themselves do not use test reports in their actual purchasing decisions (“non-use benefits"). Such impact of test reports can be of great value especially to the poor. The body of this paper then deals with various efficiency indicators both in the consumer and in the marketing system. The indicators presented in the consumer section include: (i) perception of needs; (2) perception of relevant products (quality, price, etc.); (3) simplification in the purchase decision; (4) articulation of needs; (5) results in the context of bargaining over price and service; (6) product quality and satisfaction with the product and service; (7) post-decisional articulation of dissatisfaction and complaining behaviour; (8) external effects of consumption on scarce resources and environment. Efficiency indicators concerningmarketing effects are those of the following factors: (1) products; (2) prices; (3) channelling and distribution; (4) communication and information. In addition, such structural variables as competition effects and quality consciousness are treated. Where available, empirical data related to these various effects of test reports are also reported. The final section of this paper deals with the question of whether and to what extent certain effects can be seen as a result of consumer test reports. The problem of causality endemic to such analyses of efficiency in complex social systems cannot be resolved, of course, as it can in controlled experimental situations. Some other approaches to the establishment of causal indicators are therefore considered. Generally speaking, the chief concern of this paper lies in the development of a social-scientific basis for future consumer information policies, although a substantial part of the approach presented here can clearly be of value in many other areas of consumer policy. Er möchte Herrn Prof. Dr. Hans Raffée für wertvolle Anregungen herzlich danken.     

Wege zu einer st?rkeren Trennung von Investment- und Gesch?ftsbanking

In the United Kingdom, the United States, Australia and many other countries, ways to separate retail from investment banking are explored and put into practice. In Germany, there is great reluctance to undertake such steps. The main arguments against such a separation are the structure of the German banking sector, the universal banking system, and the claim that Lehman was (only) an investment bank, and its breakdown has triggered the subprime crises. These arguments, the authors show, are not convincing. The paper first discusses different views on a stronger separation of retail from investment banking and subsequently presents and analyses different proposals. Finally, the paper elaborates on the question of how to implement such a system in Germany.     

Verbraucher- und marktpolitische Konsequenzen einer stärkeren staatlichen Wirtschaftslenkung Überlegungen zur Entwicklung in Norwegen

Zusammenfassung Eine Übersicht über die wichtigsten Bereiche des norwegischen Wirtschaftsrechts zeigt zunächst, wie groß der staatliche Einfluß auf die wirtschaftlichen Entscheidungen von Unternehmungen und individuellen Berufstätigen geworden ist. Die mit dem staatlichen Interventionismus verbundenen Probleme werden unter wettbewerbstheoretischen, rechtlichen, gesellschaftlichen und verbraucherpolitischen Gesichtspunkten erörtert. Der Beitrag schließt mit der These, daß für Norwegen eine aktive wettbewerbsfördernde Wirtschaftspolitik notwendig sei, die zugleich die beste Verbraucherpolitik darstelle.

---

The impact of government intervention on consumers and the market economy. Some reflections on the development in Norway

This article gives a survey of Norwegian economic legislation which reflects a strong tendency of government intervention. This is apparent, above all, in the legislation on investment and establishment, on credit and capital movements, and in government policies concerning subsidies, prices, and incomes.A discussion of the main problems connected with state intervention in economic life then follows. A serious problem is the distortion of the principle of competition. In fact a new kind of competition has developed which does not primarily aim at the satisfaction of consumers, but at the manipulation of public agencies entrusted with the responsibility of making case-to-case decisions of vital importance to the enterprises. This situation is neither in accordance with the needs of a market economy nor with those of a planned economy. Such decisions do not implement public planning. On the contrary, they are ad hoc decisions which are difficult to foresee — a new kind of invisible hand.The system raises problems also from legal and political points of view. Government intervention by means of individual decisions can work only if the public decision-makers are protected from external pressures. This is not possible, however, in a democracy where everybody has the right to influence public opinion, individually or collectively. It is therefore an open question if a system of state intervention by means of individual, case-to-case decisions can be reconciled with democratic values such as freedom of the press and the right to form organizations.Finally, government intervention is discussed from the point of view of consumer policy. This discussion indicates that it is difficult to separate the consumer role of the citizen from his many other roles. A market economy seems to take care of the citizens' different needs tolerably well because it works as an integrated system. It is therefore the foremost public task to foster the market as an institution, that is, to guard the total system.

---

---

Fridtjof Frank Gundersen ist Professor für Rechtswissenschaft an der Norwegischen Wirtschaftshochschule, Helleveien 30, N-5000 Bergen, Norwegen.     

Implementierung einer Corporate-Affairs-Strategie

Zusammenfassungen  Die Kampagne für die Marke WEST steht exemplarisch für den Versuch einer Synthese zwischen modernen Marketingformen auf der einen Seite und innovativen Public-Affairs-Instrumenten auf der anderen Seite. Durch die Regulierungssituation der Tabakindustrie stehen Management und ?ffentlichkeitsarbeit vor extrem gro?en Herausforderungen, die neue strategische Kommunikationsformen fordern. Lars Gro?kurth Lars Gro?kurth, Head of Corporate Affairs Reemtsma, Hamburg     

Der Offenheitsgrad einer Volkswirtschaft

Der Offenheitsgrad einer Volkswirtschaft spielt in der wirtschaftswissenschaftlichen Theorie und Praxis eine gro?e Rolle. So lautet eine zentrale Aussage der Volkswirtschaftslehre, dass der Wohlstand eines Landes im Zuge eines st?rkeren internationalen Handels steigt. Praktisch hat der Offenheitsgrad eine Bedeutung bei der Quotenformel des Internationalen W?hrungsfonds. Welche Faktoren sind zu beachten, wenn der Offenheitsgrad verschiedener Volkswirtschaften ermittelt und miteinander verglichen werden soll? Dr. Berend Diekmann, 49, ist Referatsleiter für Grundsatzfragen im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie, Dr. Martin Meurers, 37, ist Referent im Referat für Finanzpolitik.     

Instrumente einer gestaltenden Strukturpolitik?

Wirtschaftsdienst - Während der Corona-Krise tätigte der Staat hohe Ausgaben, die die wirtschaftliche Entwicklung stabilisieren sollten. Langfristig dienen Subventionen eher dazu,...     

Trends als Katalysator einer Marketingkarriere

Trends, echte Innovationen und sich schnell überholende Modewellen bieten Chancen und Gefahren zugleich für Karrieren im Marketing. Insbesondere Führungskr?fte im Marketing sind mit einer gewissen Schnelllebigkeit konfrontiert. Diese ist durchaus Grund genug für Karrierepfade, die nichts mit einer typischen Karriereplanung, wie sie in anderen betriebswirtschaftlichen Disziplinen heute oftmals noch üblich sind, zu tun haben. Der folgende Beitrag widmet sich dem Zusammenwirken von Trends und Karrieren vor dem Hintergrund der Markenführung als Fachthema im Grenzgebiet zwischen Marketing und Unternehmensführung.     

Bedingungen einer neuen ökologischen Industriepolitik

Wirtschaftsdienst - Zur Erreichung der globalen Klimaziele ist eine drastische Emissionsminderung in allen Sektoren wie Energiewirtschaft, Gebäude, Verkehr und Landwirtschaft notwendig. Zudem...