纳爱斯向“上”宝洁向“下”——纳爱斯：向上的力量

纳爱斯发展的这些年，正是洋品牌逐鹿中原的特殊时期。 纳爱斯的成长历程,一定程度来说是中国制造如何与国际洋品牌展开追逐的历史。 纳爱斯有幸生于这个时代，有幸从事于一个充分竞争的行业。由世界日化用品巨头发起的“射雕大行动”，使得这个行业的竞争加剧。从某种程度来说，正是因为这次“射雕大行动”，才使得纳爱斯有了更加坚实的发展步伐，在挫折中不断崛起。2008年，在世界经济一片萧条的状况下，纳爱斯实现销售收入达91．7亿元，增幅接近30%。     

宝洁:创新没有边界

<正>"假若你拥有一项美白面膜的专利配方,你既想让这款面膜投入市场,让更多的人享受美白带来的快乐,但苦于没有资金,并且不愿花太多精力在经营品牌或生意上,     

张从宣:挡不住的黄金雨

约访国泰君安证券股份有限公司山东营销总部总经理张从宣不是件容易的事,国泰君安山东营销总部共下辖四家营业部和一家服务部,他需要时时穿梭于济南、青岛、临沂等地,尤其是在这“全民炒股”的时期。近日,记者就当前股市的一些热点问题采访了张从宣。招商周刊:截止到5月18日收盘,沪深交易所的指数分别超过了4000点和12000点,目前的点位已经超过了大多数投资者一年前甚至是半年前     

改革:怨恨挡不住诱惑

"富起来"成为时代的最强音,成了人们最主要的生活方式(假如不说是唯一的话),就像革命曾经定义了整个生活。由财富所引导的新群众运动是中国改革成功的最有力原因。但是人们想要的不仅仅是"经济学馅饼",而且更想要"心理学馅饼",可能还想要"政治学馅饼"。总之,人们想要的馅饼不止一张     

纳爱斯之惑

纳爱斯为何没有在资本市场上市？纳爱斯的总部为什么还蜗居于浙江丽水山区？纳爱斯能否走出“增收不增利”的怪圈？     

纳爱斯之惑

第一靠价格低廉，第二靠广告攻势，纳爱斯曾经因此别开生面，雕牌不胫而走。然而，大量的广告投入可以带来市场预期，但是太耗钱；价格低廉可以获得顾客支持，但是利润却少得可怜。这种高反差曾经使本土为数不少的企业功亏一箦，纳爱斯即是最新的一块“活化石”。     

宝洁:数字营销拥抱消费者

在传统渠道耕耘多年的企业在营销方式上如何突破窠臼,应对数字化挑战?宝洁在升级版4C理论构建品牌数字化模型下,创新地利用网络便捷的沟通平台,与消费者直接对话,更为有效地为他们服务     

宝洁:女人靠得住吗?

男人很少喜欢买日用品,所以除了那些不得已而为之的单身男人以外,购买日用品就成了女人的"天职".正因为如此,宝洁公司(Procter &Gamble)才把宝押到了女人身上,它的大部分产品--诸如香皂、牙膏、洗衣粉之类,全都以女人为营销对象.     

霸王:凭什么让宝洁害怕

对宝洁来说,本土日化品牌向来难入其法眼,他们的目光现在只盯着一个对手;因为这个家伙,宝洁开始研发中草药汉草萃新品,这在宝洁进入中国的历史上还是第一次;在沃尔玛、家乐福卖场,单品销售第一向来被宝洁、联合利华这些巨头领先,但是这个家伙的单品销售额却不时超过他们;本土     

宝洁:从大象到孔雀

<正> 宝洁从一开始似乎就是管理学的一个挑战,众多的品牌和庞杂的管理体系并没有影响宝洁的成功,这只体型庞大但并不笨重的大象一直有条不紊地迈着自己的舞步。不过也许是嗅到了来自各方的危险信息,自宝洁的 CEO 雷富礼接手开始,她一直在积极地瘦身。     

宝洁:一个王朝的背影

宝洁在中国的挑战来自竞争对手,来自新的市场需求,但宝洁的敌人只有一个:宝洁自己     

纳爱斯雕牌:负重飞翔(上篇)

<正> 南有熊猫,北有海鸥,说的是曾经叱咤风云的洗衣粉双雄。活力28,沙市日化,讲的是浓缩粉三分天下古其二的中国名牌。但这一切,在外资品牌大举进攻时,迅速地凋落了。汰渍、奥妙这些在中国大地新生的品牌迅速取代了国产品牌。就在这时,雕牌来了!这个高举民族品牌大旗,以"广告杀手"和"价格屠夫"著称的品牌,在日化界一石击起千层浪,以洗衣皂起家,又引领洗衣粉龙头,接着向牙膏、洗发水进军。令人惊奇的是,每进入一个新的领域,雕牌几乎都是顺利和成功的。一个用着最原始销售手段的企业,竟然取得惊人战绩,如何能让竞争对手心服口服?一个算下来根本没有多少利润(洗衣粉)的企业,又怎么能持续稳定地发展?面对这一切,雕牌执意前行,它的生存口号是:前进、再前进……     

纳爱斯雕牌:负重飞翔(下篇)

<正> 雕牌的成功却让对手十分不快:外资品牌悄然反攻,奇强也不甘落后。广告界对其广告开始责难,媒体更是纷纷载文对其现象进行分析:究竟是昙花一现亦或是炫耀性的演出?在峰口浪尖上的雕牌倍显孤独。     

纳爱斯制造消费者需求

顶着重复建设论的风险,推出纳爱斯香皂;打破优质高价一统论,提出“好用”就是质量,“实惠”就是市场的新标准;突破成长天花板,多品牌、多市场满足消费者。     

透明的纳爱斯牙膏

几天前，北京西直门外大街有一家商场新开业，我抽空驱车前去捧场，并花了近3个小时到各个楼层观察各类商品的终端陈列与促销表现。在逛到该商场地下一层超市的时候，我又着重仔细地观看了日化区的洗发水、牙膏、洗衣粉等几种大类产品的陈列与促销，这主要是因为这几类产品都有外资的参与，所以它们的终端竞争较其他产品更为激烈。     

宝洁:全球支持服务的崛起

宝洁公司开展支持服务已有10年历史,许多跨国企业正满怀兴趣地研究这种服务模式。这种服务模式就是将宝洁公司的本地支持部门、非战略性服务职能进行的合并外包,以及通过IT部门与其他服务部门的相互融合,从而帮助公司大幅削减成本,并赋予宝洁公司全球支持服务一个全新的角色。     

宝洁员工:今天我在家工作

<正>自主决定上班时间,每周在家工作一天。宝洁正在用"工作与生活平衡"计划改变职场习惯。2008年一个星期四的下班时分,宝洁中国人力资源部高级经理周艳玲,将一张卡片放在办公桌上,这张卡片将提示每一个来找周艳玲的同事,周五她在家工作。     

人才市场:挡不住的“诱惑”

随着改革开放不断迸射出新观念,市场经济日益放出新机遇,我国旧的人事管理体制已经远远不能适应新形势发展的需要,旧的价值观、旧的人才标准都发生了变化,顺应着社会主义市场经济发展的需要和全社会“人才合理流动”的强烈呼声,人才市场应运而生。市场呼唤人才,人才走进市场,这一全新的观念,被人们越来越深刻感受到它那改变“死水一潭”的无穷魅力。 刚破土,便显示出强大的生命力     

宝洁:品牌教父终结广告标王

有“品牌教父”之称的宝洁在央视招标中的连续称雄，消释了“标王”的复杂含意，缺乏资本实力、利润基础、市场支撑，希望通过央视平台一夜崛起的奇迹已被归为神话。     

宝洁前空翻

通过兼顾规模与专精,宝洁实现了从市场参与者到优胜者的飞跃身为宝洁CEO,满头银发的雷富礼注定要受到外界的关注和评论,不论这些指点是好是坏。7年前雷富礼走马上任时,将公司的利润增长目标下调到4%—6%,结果