快速消费品的广告诉求策划

<正>广告是快速消费品行业的主要促销手段,广告诉求策划在快速消费品广告传播中起着至关重要的作用。广告诉求是广告说服目标受众接受广告所宣传的企业、产品或服务的一种说服策略。如何说服目标受众使之正确地理解并接受广告作品所传达的信息,是快速消费品广告诉求策划的核心。     

广告的“说服”技巧

在当今这个信息大爆炸的时代，人们在正常的生活里，不知不觉间陷入了无限的信息的海洋之中，尤其在广告——这个以传播为主导的行业影响下。仿佛这个世界真的像一位名人说过的：“除了空气和水，就是广告了!”然而，要在强手如林、广告如海的营销世界里突显自己的魅力，用牛动的广告说服人、打动人，需要熟练运用各种技巧。     

广告创意中的攻心策略

广告创意中的心理策略其实质就是说服策略,说服本质上一种沟通方式,是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知,促使形成新的认知并由此改变人们的行为。一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为,广告沟通与四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生各种心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。     

言息熵理论在广告活动中的应用研究

广告活动是信息的活动，信息熵是信息活动的度量标准。本文利用信息熵理论对广告活动中的信息处理、广告传播、广告效果测定和广告受众进行了论证，指出了广告信息活动的规律。     

打开一扇心灵的窗户——广告拆救与受众接受分析

广告最本质的功用是促进销售，但广告本身并不能实现销售，它的作用是通过传递有关产品的信息，从而说服消费者实施购买产品的行动。在这个流程中，影响广告效果最终实现的因素很多，产品定位是否准确，广告表现是否适当，媒体计划是否科学都会最终影响广告的接受。在这些因素中，产品定位和媒体计划可以通过市场调查而作出科学的决策，其客观性特点使其较易把握，而广告如何传递信息和广告受众是否接受广告宣传则因更多地受制于接受者的主观心理而较难控制。广告是一门说服的艺术，把握说服的技巧，突破接受者心理障碍，应该说是广告获得成…     

广告策划中的攻心策略

从传播学的角度来看，广告应是一个说服、诱导的心理过程。一般路径是，企业通过广告让消费者对产品产生好感，从而产生购买行为。显然，企业的广告传播要产生效果，必须引起消费者的心理效应，而心理效应的产生又往往与说服传播策略的使用有关。其基本原理是：社会中的每一个群体都有其弱点，而且内心深处都有心理的需求，这样大多数消费者对外界的刺激抱有积极的态度。     

如何提高广告的送达率?

商业广告是指通过信息沟通去影响和改变目标消费者的态度和行为，说服消费者接受企业的产品、服务和建议的过程。由此可见，广告不仅仅是提高爆光率那么简单，好的广告传播应像邮递员投递信件一样，将信息点对点地送达给目标消费者，即所谓的送达率。那么，企业如何提高广告的送达率呢？     

信息熵理论在广告活动中的应用研究

广告活动是信息的活动,信息熵是信息活动的度量标准。本文利用信息熵理论对广告活动中的信息处理、广告传播、广告效果测定和广告受众进行了论证,指出了广告信息活动的规律。     

互动营销在微博广告中的应饪

微博，即微博客（Micro Blog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博广告主要有三种形式：刊登在微博网站、网页上的网络广告：以微博形式发布的广告：企业官方微博上开展的广告活动。     

公关魅力——最具亲和力的推广

面对报刊、杂志、电视、网络诸多泛滥的广告载体，大众也在被动接受广告信息的过程中日益成熟起来。受众心理已从吸引产生抗拒，由冲动转向理智。与此同时，公关传播正在以清新、柔和、贴近大众的方式走入消费群体之中。其独特的魅力正在挑战广告传播，并超越广告发挥出特有的传播优势，甚至影响到商家做出新选择一广告已不再是行销传播的唯一工具。     

中小企业如何有效运用网络广告

广告作为企业营销的一种重要手段，它具有传播信息、诱导和说服、沟通供求、塑造企业形象和促进销售的功能，在市场经济条件下，任何企业的发展都离不开广告。传统大众媒体较高的广告收费常常使得中小企业难以承受，在利用传统媒体进行的广告竞争中，中小企业几乎无力与同行业大企业抗争，但是，中小企业运用网络广告可以改变自身因资金短缺、筹资困难等原因而在传统营销领域难以与大企业竞争的格局，在网络市场获得发展机遇，促进自身的发展。     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

与客户面对面沟通中的艺术

<正>客户是企业生存和发展的关键, 开发客户、维系客户成为企业竞争的焦点,如何拜访客户、如何在拜访中征服客户成为众多企业研究的重要课题。沟通是说服,“说服便是艺术”(广告大师伯恩巴克语),与客户面对面沟通,是多方面的艺术。     

学读房地产广告谨防购房风险

鉴别广告内容 房地产这种特殊商品销售最显的特点之一，即其销售信息是通过以报纸为主的大众媒介来传播和展示。购房一般是先接触到房地产的广告，也只有广告打动了购房的心，项目销售才能正常进行。因此房地产广告制作水准的高低对整个项目的销售起着至关重要的作用。一般来讲，平面广告以其成本低、阅读率高、信息承载量大、易收藏和阅读群体庞大等相对优势，而成为房地产商首选的广告发布媒介。不同的开发商，不同的媒体，其广告传达的信息是完全不一样的，消费一定要学会从广告中鉴别项目品质和企业的实力，避免在选房过程中时间、精力的浪费。作为一幅完整的房地产广告一般都含有以下内容：     

国际广告的传播障碍及对策

随着全球经济一体化的实现，国际广告已成为十分普遍的促销手段。同国内广告相比，国际广告的最大特点就是，它的交流对象要涉及到不同的国家、民族和不同的文化。而跨文化交流是非常困难的，因为文化因素主要取决于认识和观察事物的基本方法。如果观察主体的文化归属不同，则对信息的理解和处理也就不一样。所以，如何克服不同文化种属间的交往差异，实现企业的产品和品牌信息克服从一种文化到另一种文化的顺利传播，便构成了对国际广告策划活动的巨大挑战。     

广告攻心战法

在营销传播中，除了电视、广播、报刊杂志等传统媒体，又出现了网络、电子邮件、手机短信等新的传播渠道，普天盖地的广告对广告受众的接收能力无疑是一个考验。而普通受众对各类信息传播唯一的防御工具就是采用“浅尝方式”，即把购买决策过程中的信息收集量局限在最小的范围内，而不会去花费大量时间和精力思考接收到的信息。这就要求企业在了解消费者广告心理的基础上，向消费者传播的信息一致、连贯，简单明了，易懂易记，用攻心战打开情感的闸门。     

中国营销三十大病症（三）

广告作为一种促销方式，是以盈利为目的的广告主，采有一定的媒体，以支付费用的方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。广告打水漂，促销无冲动所讲的就是在广告效果的评定上没有达到应有的广告目标。广告最终目的是增加销售额和利润，在中国的市场经济中，表现得尤为突出。广告“标王”的出现，不能不说，我们中国现在也开始注重广告这一策略的运用了。     

数字电视广告如何实现有效传播

人类传播发展轨迹告诉我们,每一次科学技术带来的传播媒介的创新革命,都会引起传播方式的变革。数字电视的出现,产生了一种全新的数字电视广告传播新方式,它必将引起广告传播模式的变革,导致新的广告传播方式的生成。那么,这种新的广告传播方式的出现,能否给电视广告推销带来革命,它是广告传播的机遇还是挑战?这种新的电视广告传播方式能否有效?本文从数字电视新的传播特点与功能分析入手,肯定了数字电视广告传播将带来广告传播的巨大效益。     

跨文化视角下的广告传播

<正>在全球化的信息时代,各国、各地区的产品需要拓展国外市场的背景下,跨文化广告传播必将成为21世纪的主流广告形式。跨文化广告传播是指广告信息在不同文化领域之间的运动。它具有源文化与目标文化双方的文化共享性以及文化定型观念两大特征。这些特征实质上是阻碍跨文化广告传播的因素。本文从跨文化的视     

网络广告特性及其创意策略

网络改变了世界,带来了一场新的传播革命。网络广告就是通过互联网来发布和传播营销信息,从而引起受众和广告主之间互动的活动。由于互联网与传统的大众传媒的差异性,使得网络广告与传统广告相比,具有其自身的特点。在网络广告创意中,广告设计人员要充分利用网络技术优势,根据不同的传播内容和受众创造出丰富多彩的作品。