基于高科技产品特征的市场营销策略

高科技产品有与传统产品不同的生产特点和市场特征,文章从生产与市场两方面揭示了高科技产品的特性,分析了高科技产品区别于传统产品的市场营销策略,包括:分级定价、大学计划、联合开发、产品赠送和技术培训等。     

这个好产品谁来支持？

“圣雪”牌无水葡萄糖（简称无水糖）是由位于河北省栾城县境内的河北葡萄糖厂生产的主产品，它是高科技产品和国际换代产品，也是农产品的深加工产品，市场前景非常广阔。而且，它还填补了我国医药行业不能用玉米作原料生产无水糖的空白。但就是这样一个好产品，却因为资...     

论中小高新技术企业的融资问题

我国在发展高科技及高科技产业，推动科技成果转化，促进科技与经济的结合方面取得了一定的成绩，但是，我国真正达到大规模生产水平的，具有国际竞争能力，能在市场上占有一定份额的高科技产业还为数不多，具有国际竞争能力,能在市场上占有一定份额的高科技产品太少，至今尚未形成具有规模优势和竞争优势的高科技支柱产业。造成这种状 况的原因是多方面的，但其中一个重要原因是高新技术企业缺乏资金的支持，融资渠道狭窄。这种现象在中小高新技术企业中更为普遍，并严重制约着中小高新企业的发展。本仅对此问题产生的原因及解决策略进行初步的探讨。     

浅谈市场营销

一个企业在计划经济时代，企业的管理者只要完成生产把产品运往计划接收单位就可万事大吉了。随着时代的发展、随着我国改革开放政策的出台和贯彻，企业从计划经济走向商品经济，企业的管理者不能单纯完成上级下达的的生产任务，按计划把产品递到商业单位就行了。在社会主义商品经济市场中，商业系统按商品经济规律经商。市场是衣食父母；消费者是“皇帝”。因此，企业的活动，不仅是以生产为中心，而且要以市场营销为出发点。自党的十一届三中全会实现改革开放以来，我国的四个现代化建设取得了飞速发展，人民生活水平也迅速提高，消费者要…     

高科技产品回购协调机制的研究

21世纪将是知识经济的时代。作为知识经济的支柱产业———高科技产业,正在飞速发展。随着高科技及其产品不断由军事领域、工业领域向大众消费领域扩散和渗透,以高科技为核心的国际竞争日趋激烈。高科技转化为现实生产力的关键在于将高科技产品商品化、市场化,同时高科技企业必须要有有效的营销战略降低产品风险。针对高科技产品市场不确定需求条件下、由一个供应商和一个分销商组成的单一产品供应链,较系统、深入地研究供应链契约协调问题。     

把握市场机会扩大消费需求

导致我国消费需求不旺的原因是多方面的，其中一个不容忽视的原因是我们的产品供应与消费者的需求存在着错位，即市场已经饱和了的产品仍在大量生产供应，而消费者的另一些需求却因无商品供应而得不到满足。这种情况若能得到改善，可以有效地扩大消费需求。然而，要解决这种供与求的矛盾，首先必须能够找到那些还没有得到满足的市场需求，对于企业来说那些没有被满足的需求就是市场机会，所以，企业应当掌握寻找和把握市场机会的方法，以便更好地满足市场的消费需求。1寻找市场机会的方法1．亚细分市场这种方法是根据消费者对同一种产品需求…     

“入世”后我国企业应如何应用对国际绿色壁垒

“入世”后，国际绿色壁垒将成为我国企业不得不解决的一个严峻问题。为此，我国企业必须深入研究国际绿色产品市场，深入分析开拓国际绿色产品市场的有利条件和不利因素并找准开拓国际绿色产品市场的突破口。本文阐述了实施国际绿色营销才是开拓国际绿色产品市场、突破国际绿色壁垒的关键之举。     

机械工业销售指标体系探讨

市场经济条件下，企业的生产完全受市场的调节。随着市场竞争的日趋激烈，企业的决策者除了要掌握企业内部的生产经营管理信息外，必将更关心产品的销售情况、产品的市场占有情况以及售后信息反馈情况等市场信息。这样，为企业决策者提供全面、准确、及时的市场销售信息，将是企业统计工作的一个新内容，设置和建立一套能反映机械工业企业从产品售前、销售、售后诸环节信息的销售统计指标体系具现实意义。[编者按]     

谈国有企业的经营机制转换与市场化要求的错位及矫正

<正> 把国有企业推向市场是我国经济体制改革的必然结果。改革开放以来,我国国有企业已在逐步进入市场,然而,由于企业的经营机制与市场化的要求严重错位,使企业的经营活力仍难以发挥,经济效益难以提高。五大错位一是企业缺乏应有的经营决策自主权。企业生产什么产品应当是企业自己的事,生产的产品只要符合国家的产业导向,对国家对社会有利,并能在市场上实现其价值的,无论是本行业的同类产品,还是跨行业的产品,都应允许企业选择生产。但是目前国有企业的产品方向却严重受上级部门和政府的牵制,企业上什么项目,选择什么样的产品,权力和范围极其狭窄,即使是市场过剩产品,也很难更改方向。     

创新营销方式 走出广阔天地——苏嘉股份有限公司营销创新的成功实践

当前，我国国内的市场竞争异常激烈，尤其是对于一些生产传统产品的传统企业来说，市场的生存空间变得已越来越小。传统企业如何应对市场竞争呢？创新营销方式，已成为传统企业应对市场竞争的一个重要方面。江苏苏嘉股份有限公司在这方面做了较好的探索，取得了一些成功的经验     

我国企业创新能力的解构与演进

本文提出了一个分析我国企业创新能力演进的框架，从市场和技术两个角度来解构创新能力，得到了由生产制造一产品设计一技术研发和销售执行一产品营销一产品定义组合而成的创新能力矩阵。基于该框架，分析了转轨经济条件下的我国企业创新能力的演进过程。     

社会转型中我国市场的宏观特征

随着我国社会主义市场经济机制的完善和发展，作为市场主体的企业骤增，同时，与国际市场的接轨，也使我国作为一个市场更具开放性，从而使市场竞争加剧。对我国企业而言，如何迎接社会转型所带来的机会与挑战，有策略地运作市场、寻求发展，首要的工作就是认识和把握现阶段我国的市场特征。从宏观上看，当前我国市场表现出如下几个特点。一、从结构看，它是一个相对分割的市场在企业咨询服务中，常听到企业有关负责人讲“如果全国１３亿人口有１％使用我们产品之类的话。如果说这不是一句傻话，至少是句废话。中国作为一个大市场，尽管有其…     

谈企业成本管理中存在的问题及对策

当今社会，科学技术飞速发展，高科技产品不断涌现，在促使生产效率得到极大提高同时，生产消耗得到降低，进而使社会生产在更大规模上进行，新兴行业快速走向成熟。市场的激烈竞争不仅使有利可图的行业生产规模迅速扩大，也推动着技术创新和成本降低。为了占领市场，企业需要不断开发生产性能更高、价格更低的适合社会需求的新产品；     

对企业产品生产成本控制的探讨

随着科学技术的发展,市场竞争的加剧,企业生产经营环境正发生着深刻的变化,成本控制越来越成为企业发展的新的利润增长点,也是企业提高市场竞争力的重要手段。现今的市场更多的是买方市场,每一个细分市场都有众多企业在竞争,而生产的往往是同质产品,差异不大。这时,如果企业的成本比竞争对手具有优势,那么它就可以运用低价竞争手段,扩大市场占有率。通过对中美企业成本管理方式的比较,找出我国企业成本控制中存在的一系列问题,并提出加强我国企业成本控制的措施,对我国企业的成本控制进行深入探讨。     

浅析制造业企业营销竞争力

制造业企业是为社会提供物质产品的企业，一个国家制造业企业竞争力的强弱在很大程度上决定着国家竞争力的强弱。在全球经济一体化的大趋势下，企业间竞争日益激烈，企业在开放的市场上要想生存和发展，具有相对较强的竞争力是其基本条件，制造业企业竞争力指的是企业在开放的市场范围内研发，生产以及销售满足市场需求的产品包括服务的能力，其价格和非价格特征比竞争对手具有更强的市场吸引力，制造业企业竞争力从大的方面来看主要表现为价格竞争力和非价格竞争力，价格竞争力的源泉主要来自于企业有相对较高的生产率，而非价格竞争力又可细分为三个方面的竞争力，即企业的技术竞争力、制造竞争力和营销竞争力，企业营销竞争力即企业在营销方面的竞争力，它是指一个企业在准确地获取市场有关的信息，敏锐地判断市场的发展趋势，制定正确的市场战略，准确定位目标市场，并对企业产品组织实施适当有效的营销组合策略，从而占领较高的市场份额并获取利润的能力。     

企业如何抓市场占有率

企业如何抓市场占有率赵安祥企业如何在市场中站稳脚跟？一个流行观点认为，最重要的是抓产品质量。其实这种观点是片面性的。诚然，一个企业固然要抓产品质量，但是，有了好的质量，生产出来的产品不对路，在市场上卖不出去，价值不能实现，又有何用呢？而强调市场占有率...     

境外风险资本为高新企业加油

风险资本是不同于三资企业形式的外国直接投资。首先，三资企业形式的外资基本上是一对一的，即一个外国企业在我国国内办一个企业或我方的一个企业合资，生产某类产品或提供某类服务；而一个风险投资公司却会对不止一个在国内的企业(包括三资企业)进行投     

关于浙江外贸产品国际竞争力的实证研究

一、关于国际竞争力的简要说明1．企业国际竞争力。企业国际竞争力是指企业目前和未来在各自环境中，比以其国内外竞争者更具吸引力的价格和质量来进行设计、生产和销售产品及提供服务的能力；它反映了企业在市场竞争条件下，生产的产品和提供的服务符合国际市场要求的程度（欧洲货币基金会定义）。2．产品国际竞争力。产品的国际竞争力是指产品设计、开发、生产、营销、使用及售后服务等诸过程中与世界同类竞争产品进行综合比较，在国际市场竞争中得以实现价值和使用价值，满足消费者需求，吸引客户，占有市场的一种能力。由于一个企业在市…     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

IT企业针对企业信息化的营销策略探讨

随着企业对信息化认识的逐渐深入以及政府的大力引导和推进，我国企业信息化建设形成了一个商机无限的巨大市场，需求已从单纯的产品需求向“产品 解决方案 服务”的综合需求发展，并呈现明显的层次性、定制性的特点。作为信息产品和服务的供应商，IT企业必须认真研究企业信息化市场的需求特点，制定有效的营销对策，力争在这个市场上有所作为。