中间商买方拒收案带来的风险启示

出口企业要提高风险意识，区别对待有中间商环节和无中间商环节出口贸易风险。在条件允许的情况下，应努力拓展外销渠道，增加直接出口。     

流通领域终端营销策略——以某省级市场低档瓶装酒推广纪实为例

新产品进入终端往往有两种方式:一是企业直接面对终端客户,即直销;二是企业通过中间商运作终端客户。对于企业来说,无论采取哪种方式,都要先客观地评价自己的实力与终端所能够提供的市场机会。本文以某省级市场低档瓶装酒推广营销渠道为载体,详细介绍了终端营销方法和策略。     

试论营销渠道管理

营销渠道管理是工商管理的重要内容.营销渠道的目标是争取渠道成员的合作与支持,掌握渠道的主动权.其基本方法是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制,掌握尽可能多的下一级中间商等.另外,随着营销环境的变化,要适时对营销渠道进行调整,以加强对营销渠道的掌控.     

传统中间商如何应对非居间化挑战——战略方向及互联网的推动作用

互联网的出现促使了渠道非居间化的可能,传统中间商只有采取创新性的措施为供应商和最终顾客提供更高的价值,才能成功应对非居间化的挑战。信息丰富战略、关系交换战略以及共同学习战略为传统中间商指明了努力的方向,互联网在此过程中起到了巨大的推动作用。     

企业商品分销渠道的类型选择与管理

为应对在营销计划实施过程中随时可能发生的变化和意外,营销部门必须连续不断地监督和控制各项营销活动,营销控制制度对于保证企业高效率和高效益地运转非常重要.本文主要分析了分销渠道的类型、营销渠道的影响因素、企业商品分销渠道的管理和处理与中间商的关系等问题.     

常见的激励误区与对策

现在很多企业都意识到了激励的重要性,但是在激励实施过程中存在很多误区：未做到因人而异;只要能满足员工的需要就能有效的激励员工;采取不公平的激励方式;激励就是奖励;“空头支票”等。有效的员工激励就要避免落入这些激励的误区,也就是要遵循一定的原则,同时更要有具体的措施,来实现有效的员工激励。1、激励方式因人而异;2、合理设计薪酬,其次要设计适合员工需要的福利项目;3、体现公平;4、物质奖励与精神奖励相结合,多给员工鼓励,用信任和尊重感动员工。     

论营销渠道激励

随着科学技术的飞速进步和国民经济的快速发展,市场营销环境在不断地改变,这对渠道管理提出了新的要求和挑战。作为渠道管理重要内容之一的营销渠道成员激励同样面临严峻的挑战。因为现代渠道管理更多地强调通过激励来营造整个系统的和谐气氛,通过激励来调动渠道成员的积极性。因此,对于渠道成员的有效激励,就成了几乎任何厂商渠道管理中的一项不可或缺的重要内容。本文对国内目前的渠道激励存在的问题进行分析并提出了一些建议。     

对上市公司回购股份不同资金来源的财务影响分析

实行股权激励是上市公司建立长效激励机制的主要形式。目前许多公司相继推出股权激励计划,国家也针对公司以股权激励方式的长期性激励政策出台了一系列相关法律规定,旨在规范这一合法解决股份来源问题的渠道。但法规制度中并没有明确规定股份回购所需资金来源的财务处理方式。本文结合会计处理实例,重点分析了回购股份进行股权激励所需资金在税后利润中列支和税前成本中列支对公司的财务状况、纳税筹划以及财务指标等出现的不同结果和影响,并提出相应规范统一的回购资金列支渠道途径。     

制造商角度下营销渠道结构选择的博弈分析

营销渠道结构的选择是制造商在产品营销过程中的重要环节。随着Internet及电子商务的发展,营销渠道在传统结构的基础上发生了显著的变化。本文从制造商的角度出发,建立了渠道结构选择中制造商与中间商的博弈模型,得出影响制造商渠道结构选择的关键要素,并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。     

影响村两委选举的因素分析与对策思考

文章分析了村两委选举的影响因素,提出了提升村两委选举合理性的对策.要明确指导思想和基本原则;减少家族的不利影响;规范村两委选举程序;明确候选人的限制条件;拓宽选人渠道;做好落选村干部工作.     

如何建立与控制营销渠道

营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通，利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。     

基于科技创新团队特征的培育建议

科技创新团队通常具备明确的创新目标、卓越的团队领导力、有效的创新激励、和谐的创新文化等特征。培育科技创新团队，政府要把握营造环境、激发潜能、因势利导的原则，强化长期性科技创新团队建设和评估，加大对绩优科技创新团队投入。各级科研管理机构要重视团队创新目标的建设，选择和培养好一流的学术带头人，建立合理的人才梯队，通过合理评价与适度激励，促进团队智力整合，推动我国科技创新团队建设，实现更好更快的发展。     

电子商务环境下营销渠道冲突及管理

随着网络技术的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,各个企业都或多或少地参与到电子商务活动中。电子商务有着传统商务不可比拟的优越性,但同时也对销售渠道的成员关系产生了重大影响,制造商、批发商、零售商以及后来出现的网络中间商力量对比发生了明显的变化,导致多方面的渠道冲突。只有通过整合多种营销渠道,消除误会和对抗,建立超级目标,才能更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。     

网络营销时代传统中间商转型问题研究——基于广州中大纺织商圈网络营销中间商的实证调研

随着互联网技术的深入发展和迅速普及以及消费者对市场信息了解的加深,传统营销渠道层层分销、成本逐级放大、信息传递缓慢的局限性日益显露。以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段的网络营销模式,受到了企业更多的关注。传统中间商要适应市场形势的发展,应该结合自身的要素,突出服务职能,强化地域优势带来的配送便利,力争在新一轮渠道革命中冲出重围,确立新的竞争优势。     

信息获取能力会影响果农的销售渠道选择吗

进入数字经济时代后，信息逐步成为影响农户行为决策的关键因素。本研究基于行为转变理论和计划行为理论，利用来自中国黄土高原优势产区1074 户微观数据，通过运用Ordered Probit 模型，实证检验信息获取能力对果农销售渠道选择的影响，并进一步运用条件混合过程估计法（CMP 方法）对模型进行了内生性检验。研究结果表明：（1）当前，传统销售渠道的中间商（果贩）仍然是果农销售农产品的主要方式；（2）信息获取能力对果农销售渠道的选择有显著正向影响，即信息工具使用水平对果农进入市场壁垒更高的销售渠道具有促进作用；（3）信息获取能力正向显著影响新、中生代苹果户群体对销售渠道的选择。因此，政府应在完善农村信息基础设施和信息服务体系的同时，优化升级农产品流通体系，重点对新生代农户开展信息技术培训，提升其信息获取能力。     

国内资讯

三部委推动国有科技型企业实施股权和分红激励2月29日,财政部、科技部、国资委联合发布了《国有科技型企业股权和分红激励暂行办法》(以下简称《办法》),3月1日起符合条件的国有科技型企业可实施股权和分红激励,即国有及国有控股未上市科技企业可面向企业重要技术和经营管理人员实施股权出售、股权奖励、股权期权等股权激励方式或实施项目收益分红等激励方式。《办法》明确,大型企业的股权激励总额不超过企业总股本的5%;中     

中间商与电子商务

一、电子商务对中间商的影响及关于"直接经济"的争论在传统商务中,中间商起着连接生产者和消费者的桥梁作用。首先。中间商为消费者提供着各种信息和服务,降低了消费者的信息搜索成本和风险。由于信息不对称以及获取信息的困难,中间商可帮助消费者搜索和评价产品,帮助消费者需求定位和选择产品,并降低消费者的交易风险。其次,中间商为生产者提供消费者偏好信息,通过各种途径帮助生产者拓展市场,生产者还可以利用它与中间商之间交易的规范,通过集中规模化分     

网络营销对传统营销渠道的影响和新型中间商的产生

在Internet广泛应用,信息技术高度发展的情形下,网络营销应运而生。网络营销对中间商既是挑战又是机遇,同时导致一种新的中间商——电子中间商的产生。     

可转让信用证下第二受益人的风险与规避

随着我国加入WTO以及外贸体制的日趋完善，越来越多的企业开始进入对外贸易领域。由于部分新成立的外贸公司缺乏资金和专业技术，不能有效地组织生产，暂时只能充当中间商的角色；而许多新从事出口业务的生产型企业则因缺乏客户资源和外销渠道，也需要中间商的协助来获取国际定单。在这种情况下，中介贸易在出口业务中所占的比重便逐渐扩大，可转让信用证的使用频率也相应增加。     

现代生产企业的市场营销与竞争优势

从高度集中的计划经济发展到现在的社会主义市场经济,中国企业活动的市场环境发生了极大的变化,企业要在激烈的市场竞争中。获取竞争优势,就必须根据市场的变化,转变观念。当前,许多生产企业虽然意识到市场营销对企业的生存、发展至关重要,但多数企业只是片面理解营销的含义,没有正确处理与中间商之间的关系,从而没有发挥自身在销售渠道方面的竞争优势。更有一些企业由于没有处理好自身与中间商的关系而变优势为劣势。那么,企业活动的市场环境究竟发生了什么变化,生产企业该如何协调