论我国企业产品推销队伍建设问题

我国企业的营销队伍远远不能满足企业发展需要。改变这种现状，需要提高推销人员素质，增加推销人员数量，不断优化推销队伍，树立全员推销意识     

内生需求外生需求及其营销管理模式

本文在对科特勒营销管理范式批判的基础之上,把消费者需求分为“内生需求”与“外生需求”两种类型,并讨论了与这两种需求类型相应的营销管理模式:“接近式营销”与“伙伴式营销”,进而通过对现代营销管理模式演变的简单概括,提出伙伴式营销是营销管理理论发展的一个重要方向。     

"诚--忠"互动关系营销模式新探

“诚－忠”互动关系营销模式即符合中国传统主诚信化,又适合市场经济营销环境。“诚－忠”互动关系营销模式的循环运作“人品信任”是关键,需要提高企业及其营销人员的人际信任水平,需要培育顾客忠诚度以及对顾客忠诚度进行管理。     

知识经济条件下的企业管理与推销

知识经济时代，企业管理呈现出知识化、网络化、虚拟化、理性化、创新性的新变革和新特征，企业只有牢牢把握这些新变革和新特征，才能在激烈的市场竞争中获得发展和完善并立于不败之地。同时，推销作为营销的环节之一，其重要性日益显著，教育推销、网络推销和形象推销这些新发展和新趋势，能有效地帮助企业提高推销效率，实现企业目标。     

改进我国企业人员推销管理

目前，我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放，存在选拨不严，培训不力，监管落后，激励不当，支持不够的问题，严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拨、培训、监管、激励和支持，使推销人员管理科学化。     

推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下，随着企业间日益激烈的竞争，企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响，在商品推销过程中，出现了一系列诸如强制推销、“红杏出墙”、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为，严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象，进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩。结合推销实际，针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策。     

改进我国企业人员推销管理

目前 ,我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放 ,存在选拔不严 ,培训不力 ,监管落后 ,激励不当 ,支持不够的问题 ,严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拔、培训、监管、激励和支持 ,使推销人员管理科学化。     

推销模式的比较研究

企业的商品销售决定了企业的盛衰兴亡,而商品能否成功售出,与推销人员有很大关系。推销人员若能恰当地理解并运用各种推销模式,能起到事半功倍的效果。该研究在对已有文献进行整理的基础上,对各种推销模式的优劣势进行了比较分析,阐明了各种推销模式的实际应用差别,为广大推销人员提供了较有价值的参考建议。     

论企业营销行为

市场经济是企业营销生存和发展的土壤。当今中国企业界,一些率先引入和实施市场营销的企业得到了迅速发展,那些生产观念、推销观念根深蒂固的企业却被甩得越来越远。太阳神、健力宝等集团由于掌握了先进营销手段而成为卓越的企业,一些曾经是“实力雄厚”的企业之所以走向衰落甚至濒临破产,又恰恰是因为他们不注重营销。因此,研究企业营销和营销行为,是当前企业界和管理学者的重要课题。     

客户导向理念在商业银行营销管理中的应用

在商业银行的营销管理中，客户是十分重要的一个因素。商业银行只有本着“客户导向”的营销思想才可以使营销管理获得成功。本文在“客户导向”理念的基础上，从营销管理模式和营销机制两个视角阐明了商业银行的营销管理是基于“客户导向”理念的，从而有力证明了“客户导向”营销理念的重要性。     

推销人员提高业务素质的途径及其自我管理

本文从市场经济理论出发,阐述市场经济条件下需要专职的推销人员从事商品的推销工作, 而社会和企业的发展急需高层次的推销人员。为此, 必须从现在开始注重对各级各类推销人员的业务技术培训。同时, 探讨了推销人员提高业务素质的途径, 并指出推销人员加强自我管理的必要性和树立自我管理观念、提高推销效率、取得推销业绩的方法     

国有企业借鉴虚拟企业的管理模式浅议

虚拟企业管理模式的兴起，为我国企业的发展提供了重要的借鉴意义。企业经营者应尽快转变观念，在充分利用企业内部资源的前提下，积极开发丰富的外部资源，通过多层次、多角度的合作，变竞争者为合作者，从追求一个企业的“单赢”变为两个企业的“双赢”及多个企业的“群赢”。借助虚拟企业管理模式，提高顾客服务水平，在国外已成为除产品、价格、渠道、促销以外的第五个营销组合要素，组建虚拟服务企业是提高企业服务水平的有效途径。     

诊断式项目引领下高职营销人才培养模式研究

市场营销是企业生存发展的基石,营销的失败很可能意味着企业的失败。为了适应企业营销人才的需求,各高职院校非常重视营销专业人才培养模式的研究,“订单式培养”、“引企入校”等模式便应运而生,但目前已有的模式总是存在着一些弊端。在这种情况下,以大量实践为基础,提出“诊断式项目引领”的高职营销专业创新人才培养模式,为高职软专业的建设提供一种有所创新的思路。     

国外企业国有股权管理模式及其启示

国外比较成熟的企业国有股权管理有三种模式,分别是市场主导型的“分权管理”模式,政府主导型的“集权管理”模式和社会市场经济的“分权与集权相结合”模式。这三种企业国有股权管理模式从各自国情出发、充分利用市场手段对不同领域的国有企业分类管理、持续改进监管机制的做法,对健全和完善我国的国有企业管理体制具有一定的借鉴作用。     

中国民营企业跨国经营论纲

中国民营企业是实施“走出去”战略的生力军,它具有开展跨国经营的优势,表现为“演练式”的对外投资,是我国产业结袖调整的“升级源”。民营企业进入东道国主要采取贸易式、投资式和融资式的方式,其经营模式是多种多样的,营销方式主要有贴牌生产、混合品牌及创国际品牌等。它的成长经历“合中学”,“演练场”和“大舞台”三个阶段,分别为“集群式”、“集团式”发展。其技术创新有自主创新、借力创新、孵化创新等形式,管理方式在逐步从家族式管理向现代企业治理,政府从微现管理向宏观调控转变。     

网络型企业内控模式的内部系统分析

信息经济时代越来越多的企业实施网络化管理。由于思维惯性、经验不足等原因，许多企业在采用信息化管理模式时往往只是对传统管理模式的简单再现，并非对整个业务流程的再造，这种不完整的网络化管理模式对企业管理模式和业绩的改善产生不了多大作用。利用现代信息技术改进企业内部控制模式，将传统企业内控模式向网络型企业内控模式发展，探究两种模式内部作用方式和条件的诸多差异，是企业真正实现网络化管理的关键。     

用“质量经营”提升物管品质体系

“质量经营”是近年来管理学界推崇的一种新的经营管理模式，它与我们目前大多数企业普遍采用的“质量管理”模式有着绝然的不同。     

零售业营销人员平衡计分卡的构建研究

现代零售业的发展,客观上需要一支强素质、优品质、高绩效的营销队伍来承担企业价值实现的任务,但是营销人员整体素质不高、流动性大、职业倦怠明显等问题严重影响着整个行业的健康推进。作为一种全新的管理模式和管理方法,平衡计分卡以战略为导向,从财务、客户、内部业务流程、学习与成长四个维度诠释了关键绩效指标,将有效解决目前零售业营销人员绩效评价指标缺乏核心、过于复杂、过分刚性、无可比性等问题,在不断提高营销人员的整体职业素养的同时,增强零售业的可持续发展能力。     

我国集团企业人力资源管理模式的现实选择——论人才"所有权"与"使用权"的分离

集团企业由于规模大、组织结构复杂,与一般的独立企业相比,人力资源管理的复杂性和难度大大提高。集团企业的人力资源管理模式有多种,对于我国的集团企业来讲,由于存在人员的“三多一少”现象,因此实行人力资源的“自来水管理模式”,以实现人才“所有权”与“使用权”的分离,是符合我国集团企业实际情况的现实选择。     

现代企业推销人员工作质量管理研究

本文把人员推销作为市场营销的4Ps系统的一个子系统,研究了随着现代市场营销观念的变化,推销人员工作重心的转变,研究了现代企业推销人员工作质量管理的要求、原则和控制指标,提出了总体的工作质量控制思路。