规避风险营销制胜

高技术产品已成为当代经济增长的重要推动力，越来越多的企业和研究开发部门都希望通过发展高技术产品来创造新的竞争优势和增长机会。但是在发展高技术产品中不但有技术开发方面的风险，也有市场营销方面的风险。而且即使是技术上成功的高技术产品，如果不能回避营销风险，也常常导致失败。     

浅谈21世纪我国企业的营销创新

21世纪是网络经济的时代，营销的范围越来越广，营销所蕴涵的含义也越来越多。企业可以从多个方面进行营销创新，如观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新、规则创新等。其中最重要的是观念创新，观念创新是企业营销创新的先导，它可以带动市场创新、策略创新、方法创新等一系列创新。21世纪的中国企业，不能以树立市场营销观念为满足，而应追求与21世纪相适应的新营销观念。下面从几个比较重要的营销观念入手，谈谈相关的营销模式。     

跟新不如创新

企业生产经营过程中，需要不断地进行技术创新、工艺创新、产品创新和营销方式的创新，它是企业保持市场竞争力的锐利武器。然而也有一些企业不愿下苦功夫搞创新，而是贪走捷径搞“跟新”。虽说“跟新”是市场竞争的战术手段之一，但如果一味地模仿别人的产品和服务，忽视创新，忽视产品和服务的个性和特色，企业就没有立身之本，最终会被市场无情淘汰。有的企业甚至“跟新”跟过了头，有意侵犯别人的知识产权，引发了不正当竞争，结果吃了官司，赔了夫人又折兵。“跟新”的害处很多，首先是在品牌竞争中处于被动。当前，产品的竞争已由过去…     

21世纪企业管理发展的新趋势

20世纪 90年代以来 ,在企业管理领域中出现的一些新的管理理论和管理的实践与经验 ,虽然其发展前景还难以定论 ,但站在新世纪的门槛上 ,未来企业管理发展的新趋势、新特点已初见端倪。一、管理创新已成为企业发展的根本动力。创新型管理是指能快速适应科学技术、经营环境的急剧变化 ,不断进行观念创新、战略创新、制度创新、组织创新和市场创新 ,把创新渗透到管理过程之中 ,作为经常性的主要管理职责。管理创新并不是仅仅在产品和技术上寻求创新 ,而是在公司运营的各个方面都时时求突破、求发展。西方主要工业发达国家自上世纪 6 0年代以来…     

浅议我国企业管理创新的必要性和思路

随着生产技术的深化、生产规模的扩大和市场竞争的加剧，我国企业管理也变得越来越复杂和艰巨。伴随着企业内、外环境的深刻变化，企业管理创新势在必行。企业管理创新的思路主要有全面创新、生产创新、企业重建创新、营销创新、从产品驱动到顾客驱动的企业管理创新、管理目标多元化创新、战略管理创新、知识管理创新、企业文化创新等。     

企业营销创新的理论基础和行为表现

21世纪是新经济时代，营销的范围越来越广，营销所蕴涵的含义也越来越多。企业可以从多个方面进行营销创新，如观念创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新等。其中最重要的是观念创新，观念创新是企业营销创新的先导与基础，而方法创新则是营销创新的具体体现。因此，本文主要从营销观念创新和营销方法创新两个方面谈谈个人浅见。[第一段]     

论企业创新的观念创新

企业创新包括观念创新、制度创新、管理创新、技术创新、产品创新、市场创新、营销创新、文化创新等等。在上述各项创新中,难度最大的当数观念创新。因此,企业应针对当前创新实践中存在的种种问题,从观念的角度进行剖析,从而树立创新新观念。     

营销浅议

营销是一种新型的销售哲学。营销在本世纪50年代发源于美国,然后从美国流行到全球。营销学就是满足消费者需求的学问,这是营销观念的核心。在营销观念以前,有生产观念、推销观念,这些观念在一定的历史条件下,发挥了一定的作用。但经过历史的发展变化,生产观念、推销观念已难以适应企业的发展,这样就产生了营销观念。一、生产观念从19世纪50年代资本主义工业革命到20世纪30年代大萧条,美国大部分企业都采用生产观念。生产观念的核心是降低成本,这个低成本通过改善技术和提高企业内部效率来实现。对这些公司来说,开发一个新产品,主…     

企业管理中的营销战略管理创新分析

随着科学技术的进步与发展,企业的规模不断扩大,企业面临的市场竞争压力也在逐渐增加。对于企业来说,在保障基本生产规模的基础上如何做好营销战略管理创新成为企业发展的重点,营销战略管理创新能够有效提高企业竞争力,维持企业生产与运营活动之间的平衡关系,因此,本文主要就企业管理中营销战略管理创新展开讨论,并分析了企业管理中营销战略管理相关概述等内容,希望能够给企业的管理者提供一定的借鉴价值,优化营销战略管理策略,提高企业市场竞争力。     

制造企业成本核算与管控问题研究

随着经济全球化的不断深入,国家已加速推进战略性新兴产业,根据行业未来的发展趋势,制造企业应调整产品结构,充分利用技术、资金、研发、营销渠道和行业开发基地等优势跟踪国内外最新技术和产品,占领高技术含量产品市场。成本是企业能否创造利润的关键因素之一,因此,制造企业应从企业内部成本根源上着手,加强成本核算与管理,从而在市场竞争中处于领先地位。本文全面分析了制造企业成本核算与管控中出现的问题,并提出了解决对策。     

消费资本化理论与企业营销模式创新

以往的营销观念(生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念)和营销模式(大市场营销、4Cs营销理论、关系营销的4Rs),作为营销理论的创新和发展,在它们所处的那个时代适应市场需求而产生,并指导了一些企业的营销实践,具有一定的理论意义和实践价值。但是,作为传统的营销观念和     

营销组合理论从4P到4V的变迁

理论源于实践,并给予实践以指导意义。正因如此,科特勒在其《营销管理》一书中写道:“营销是经营管理学中最富能动作用的一个领域,市场上经常出现新的挑战,公司必须做出反应。因此,毫不奇怪,新市场观念应不断出现以迎接市场新挑战。”企业经营环境的变化是营销组合理论演进的根本推动力量。在过去的50年中,企业营销环境发生了巨大的变化:首先,公众大市场已不复存在,它已经细分为更小的市场,甚至细分到每个顾客,市场已完全是买方市场。对每个顾客,都要按其特殊要求生产产品或提供服务。其次,贸易壁垒的消除,使得各个国家、各个厂商的产品在同…     

期权估价法在高技术企业价值评估中的应用

1高技术企业价值评估特点 1.1高技术企业的高风险、高收益特点 由于知识的不可储存性和创新效益的溢出效应,高技术企业的预期收益通常是高于传统企业的.由于新技术、新产业不断涌现,知识更新速度加快,产品的生命周期缩短,高科技产品的寿命周期中伴随着多代产品的更新换代过程.     

WTO条件下的市场营销创新

营销观念的创新 营销观念的创新是企业市场营销创新的先导,只有观念领先,才能导致企业在市场竞争中处于领先地位.针对WTO条件下的市场环境的新变化,企业的当务之急是要尽快实现以下观念的创新:     

促销组合提升营销效果

<正> 营销时代的要求 无论是经销商还是生产商,在进行商品推广时都离不开促销活动。特别是对于新进入市场的产品,更是必须进行促销。 促销活动的产生是随着行销观念的变化而兴起的。行销观念存在这样一个变化过程:以生产为主的生产导向观念→以产品为主的产品导向观念→以销售为主     

知识经济下的营销变革

知识经济时代的到来，正改变着企业的竞争环境，影响着市场营销的方方面面。与此同时，以营销创新为主题的营销变革正在兴起。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。要想在未来的竞争中制胜，需要在营销领域进行洗心革面的变革。     

和谐营销战略的构建--4P与4V的对接

进入20世纪80年代之后,随着高科技企业、高技术产品与服务不断涌现,营销观念、方式也不断丰富与发展.营销专家针对4P理论存在的问题提出了一个全新的营销四要素,即4V营销组合:     

市场经济条件下的企业财务管理

在市场经济条件下，社会产品是使用价值和价值的统一体。企业在再生产过程中的财务管理是对企业资金运动全过程进行决策、计划和控制的管理活动，其实质是以价值形式对企业的生产经营全过程进行综合性的管理。财务管理区别于生产管理、技术管理、营销管理、人事管理，所以也就相应确立了财务管理在企业管理中的核心位置。     

浅析房地产营销管理的作用

一、统筹管理,实现营销管理扁平化 对于房地产企业来说,营销部门是整个开发建设流程中与市场关联度最高的部门.这是因为营销部门直接与产品的终端消费接触,直接感受着消费者对项目的评价,同时,营销部门在销售产品过程中也密切感受着市场的动向.     

战略公关为现代企业国际化营销开道—中外知名企业与品牌的八大公关谋略

战略公关理念与实践创新，作为现代营销管理与竞争取胜的重要保证已引起人们广泛关注。近年来，中外知名企业提出并实践企业与品牌八大公关谋略，从战略经营与营销管理上创新。研究其成功做法，对于我们的企业开拓国际经营是很有启迪的。一、文化公关──走出单纯营销产 品的局限，高处出击 对于多数经营者来说，企业公关就是力求把产品推销出去，往往单纯围绕产品营销而进行市场公关。成功的企业则从高处出击，走出营销理念的局限性，运用文化公关战略，实现企业与品牌公关的高效益。 我国桑德公司在实行公关战略中，坚持创新文化公关，取…