促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究

促销指的是营销者想要鼓励顾客大批次购买或是碰到购买淡季,而在原价前提下进行打折或是买即赠等行为。想要进行成功促销,就务必全方位掌握消费者感知及行为意向,针对不同促销类型对消费者行为与感知构成影响的,国内外学者相继做过很多研究。例如很多研究表明,产品促销可以明显对消费者对价格感知予以改变,促销过程中的商品,因为顾客想要实际支付成本明显比商品正常支付价要低,所以消费者感到可以由交易当中收获更多实惠,感知利益与价值也会提升不少,购买意愿亦会明显加大。本文在此背景下,侧重促销类型给消费者行为和感知构成影响展开研究,并提出部分个人见解,希望会对相关人员有所帮助。     

基于感知风险的消费者购买行为模式

在过去的消费者购买行为研究中,已经提出的且被广泛应用的主要有三种模式:霍华德-谢思(Howard-Sheth)模式、EKB模式和尼科西亚(Nicosia)模式。以上三种模式,都是假设在信息充分的情况下,消费者会做出理性行为。然而在现实情境下,消费者都是处在信息不对称的环境中,因此消费者的偏好或选择将会根据他们对产品或服务的评估而有所改变。消费者会衡量所获得的品质与利益,以及购买此产品或服务时的付出,基于此,本文构建了基于感知风险的消费者购买行为模式。     

基于感知价值的位置签到服务采用意愿实证研究

为了更好地理解在位置签到服务中用户的位置签到行为,本文基于wood感知价值模型,引入感知利得变量(感知娱乐性,感知互动性和外部奖励)和感知利失变量(感知经济成本和感知隐私风险),利用结构方程模型对位置签到服务采用意愿进行实证研究,解释影响用户位置签到服务采用意愿的关键因素及其作用机理。     

社区支持农业感知价值与行为意向关系研究

上世纪七十年代,随着对城市化的反思和乡村重建思潮的兴起等因素,一种新型的农业模式——社区支持农业(community supported agriculture,简称CSA)应运而生。本文以消费者感知价值作为前因,探究CSA农场消费者感知价值维度对行为意向的关系,可为CSA农场实施基于消费者价值创造的营销计划指明努力的方向。     

感知控制及其对消费者行为影响研究综述

控制是影响人们行为的重要驱动因素。而作为个人对实际控制的主观感受,感知控制对个人行为的影响更为关键,是消费者行为分析中的重要变量。本文对感知控制的概念、维度及与顾客行为意向、顾客满意和归因的相互关系进行了文献回顾与整理,提出了未来的研究方向。     

感知价值和感知风险视角下精准营销与消费者网购行为分析

精准营销的作用在于对目标市场进行精准定位,从而提升信息传播的针对性,以此激发消费者的网购意向,进而达到营销目的.因此,精准营销在很大程度上影响着消费者的网购行为.本文从消费者视角出发,通过构建精准营销理论模型,对精准营销与消费者网购行为的关系进行分析,旨在探究科学的精准营销方式,以帮助商家刺激消费者的网购行为.结果显示...     

感知价值对消费者行为的激励机制研究

感知价值的消费听起来像是一个陌生的名词术语,但在现实生活中它却并不陌生。消费者的消费凭得是自己的感知价值。影响消费者消费的因素多种多样。为了不使市场经济失去活力,政府、企业还是商家都想出了各种办法来激励消费者的消费行为。篇末表达了寄希望在消费者的感知消费行为上,带拉动经济持续增长。     

消费者购房行为感知风险构面的实证研究

<正>近年来,我国房地产业发展迅猛,促销手段也层出不穷。这些一方面给消费者以更多的选择产品的机会,但另一方面也增加了消费者选择产品的难度。在市场买卖双方互动的情况下,销售者和消费者通常拥有不对称的信息,对要做出购买决策的消费者来说,就面临着各种购买决策的不确定性或者风险。消费者在做购买决策时,往往在得与失之间进行权衡,也就是说感知利得和感知风险会同时出现。而且正如感知利得会左右购买决策那样,感知风险也会对消费者的购买行为产生影响。那么消费者在购房时究竟会关注哪些风险呢?本文就此进行研究并尝试予以回答。     

用户生成内容模式对消费者购买行为影响的实证研究——感知价值的调节

通过文献资料的整理,本文总结了用户生成内容（UGC）模式的四大特征。利用数据收集、分析加以实证研究,结合感知价值对消费者购买行为进行研究分析,探讨了UGC模式对消费者购买行为的影响以及感知价值所起的作用。得出下述结论：意见领袖影响力对消费者购买行为有正面影响、推荐信息特征对消费者购买行为有正面影响、买家评论口碑对消费者购买行为有正面影响、社区规范特征对消费者购买行为有正面影响、感知价值会加强买家推荐信息特征对消费者购买行为的正面影响、感知价值会加强买家评论口碑对消费者购买行为的正面影响。     

渠道整合质量对消费者行为意向的影响机制研究

在渠道一体化进程日益加快的零售环境下,渠道整合质量已经成为零售商吸引用户注意力、优化用户体验和提高用户满意度的重要因素之一。本文基于S-O-R理论,构建渠道整合质量—消费者感知价值—消费者行为意向模型,实证研究显示：渠道整合广度、渠道服务透明度、信息的一致性和过程一致性等渠道整合质量多维度正向影响消费者的行为意向,并通过消费者的感知价值影响消费者的行为和决策。基于研究结论,多渠道零售企业应从提高渠道广度、优化购物过程、提升渠道管理能力等方面,增强消费者的感知价值,提升消费者的行为意向,促进消费者积极的消费决策和消费行为,满足消费者更深层次的消费。     

绿色感知价值、绿色信任和绿色购买意向关系实证研究

本文基于感知价值理论和信任理论,构建了绿色感知价值、绿色信任和绿色购买意向之间的理论模型,并收集271个消费者样本,运用结构方程模型和线性回归方法,探讨消费者的绿色感知价值和绿色信任分别对绿色购买意向的影响,绿色信任在绿色感知价值和绿色购买意向之间的中介作用,以及绿色感知价值对绿色信任与绿色购买意向之间的路径所起的调节作用。研究结果表明,绿色感知价值和绿色信任均对绿色购买意向具有影响,绿色感知价值显著正向调节绿色信任对绿色购买意向的影响。     

基于感知价值的移动支付采纳模型

相比日韩欧美等移动支付相对普及的地区,我国的移动支付现阶段还处于萌芽发展阶段。随着移动互联网的不断发展,移动支付将会融入人们的生活,哪些因素影响消费者选择使用移动支付是一个值得研究的问题。     

基于感知价值的大学生餐饮品牌偏好、重购意向的实证研究

当代大学生有着独立的消费意识及特点,并对未来整个社会消费文化的构成产生巨大的影响。本文通过探究感知价值的五个维度同大学生餐饮品牌偏好、重购意向之间的影响关系,对其进行了相关性分析和结构方程分析,并结合分析结论,从而更好地掌握大学生的消费倾向和消费能力,并制定具有针对性的营销策略、抢占行业市场份额,为以大学生群体为目标市场的餐饮企业提出营销建议。     

消费者奢侈品感知价值理论述评

近年来,中国正成为世界奢侈品的新兴市场。将从消费者感知价值的角度研究这一现象,对奢侈品感知价值的理论研究的发展脉络进行阐述,总结研究的不足之处,并提出未来奢侈品感知价值理论研究的三个发展方向。     

基于感知价值的消费者社区团购使用意愿影响因素研究

近两年社区团购作为一种新型网络零售模式迅速兴起,并受到相当一部分消费者的青睐.在零售领域竞争日益激烈的背景下,如何促进社区团购模式健康发展成为值得思考的问题.本文以技术接受模型作为理论指导,使用A m o s21.0构造结构方程,从感知价值角度对影响消费者社区团购使用意愿的因素进行了分析.文章最后根据研究结论提出了相应...     

顾客感知价值对消费者网购行为影响研究——以大学生群体为例

顾客感知价值一直是国内外学术界相关学者研究的重要课题,在移动网络普及的今天,网上购物已经成为广大消费者日常生活中不可缺少的一部分。本文从感知利得、利失及网络评价三个部分研究了顾客网购行为,提取了情境价值、信息价值、网站售后服务价值、辅助价值、情感价值、产品风险、服务不满等8个维度,研究这8个维度对消费者网上购买行为的影响。结果显示,信息价值、网站售后服务价值、辅助价值、情感价值等正向影响顾客网上购买行为,产品风险、服务不满负向影响顾客网上购买行为,网络评价正向影响顾客网络购买行为。据此,网络商家应关注信息提供、售后服务、辅助服务、消费者购物体验及网络评价等因素,降低消费者对产品的风险感知和对服务的不满。     

基于TAM模式的消费者对网络渠道接受行为研究

本文以TAM模型为基础,增加感知风险和信任两个因素,构建了消费者对网络渠道接受行为的结构模型,并通过实证进行验证。研究发现,消费者对网络渠道越信任,感知风险就会越低,对网络渠道态度也就越肯定;消费者对网络渠道的感知风险高低,不能影响他们感知网络渠道的有用性;消费者对网络渠道的信任,并不能完全影响他们感知网络渠道的易用性和有用性。     

家庭消费者物联网技术接受模型研究

以Davis的技术接受模型为理论基础,根据家庭消费者的特点对其拓扑结构进行了修正。建立了家庭客户技术接受模型,并把家庭消费者的收入、家庭结构、受教育程度、家庭生命周期作为影响其他外部变量的因素,预测家庭消费者物联网产品的接受因素,为物联网企业发展家庭应用的战略调整提供有参考价值的建议。     

基于消费者感知价值的品牌忠诚研究

消费者的品牌忠诚能给企业带来诸多营销优势,消费者的品牌感知价值是品牌忠诚形成的主要驱动因素。消费者的品牌感知价值存在性别差异和品类差异,这种差异直接影响消费者品牌忠诚的形成。对企业进行市场细分及制定差异化品牌营销战略具有重要借鉴意义。     

商业街文化属性与消费者感知价值关系研究

商业街数量日增,同质化问题严重,挖掘商业街独特的文化属性来影响消费者感知价值,进而影响消费者的惠顾行为,理应受到关注。本文通过探讨商业街文化属性和消费者感知价值相关理论,以期对形成差别化的和具有竞争力的商业街带来一定的启发。