商业银行小微企业精准营销模式研究

本文结合N银行小微客户关系管理系统工作实践,总结出大数据时代银行开展小微企业精准营销模式,阐述了商业银行小微企业精准营销模式的基础——数据,分析了商业银行小微企业精准营销模式的三个环节——事前营销规划、事中精准营销、事后实时反馈,提出了商业银行小微企业精准营销模式的四个目标——定位精准化、开发批量化、产品多样化、监测实时化。     

关于商业银行开创小微企业名单制营销新途径必要性的思考

近年来,金融市场已经逐渐转变为买方市场,小微企业的议价能力也在提升,因此小微企业客户的融资渠道越来越广,话语权日趋增强,且日趋激烈的同业竞争使得商业银行传统的营销模式已经难以满足小微企业日益增长的融资需要,由此商业银行必须转变对小微企业的销售模式和观念,寻找新的营销途径——小微企业名单制营销。     

商业银行小微企业信贷服务异业合作模式研究

商业银行在对小微企业提供信贷支持的过程中,开展异业合作已成为一大发展趋势.异业合作的目的是降低商业银行信贷支持小微企业的营销成本,提高综合收益.其动因主要是降低银企之间的信息不对称,分散信贷支持小微企业的风险,以综合服务提高客户的忠诚度.围绕这些动因,商业银行与异业形成了信息共享合作模式,风险共担合作模式,综合服务合作模式.为做好异业合作,商业银行需要谨慎选择合作对象,寻求合理的合作切入点,不断提高合作的广度和深度,以及严格控制合作中的风险.     

小企业信贷业务模式探讨

营销模式的演进 传统公司信贷业务基本采用点对点的销售模式,销售人员为特定销售对象设计个性化的产品或组合,上门进行推介。然而,小微企业数量多、分布广,实行点对点销售的目标不明确、成功率低,因而不适合小微企业信贷业务。面对这一困境,一些领先银行遵循细分市场理论总结出群体营销模式,先对本地市场进行总体规划、找出目标子市场,     

商业银行数字化营销现状与策略研究

客户是商业银行生存与发展的基础,优质客户则是商业银行高质量发展的前置条件。在日益激烈的银行同业市场竞争中,商业银行传统的营销模式存在目标客户营销精准度不高、效能较差等问题,严重影响商业银行的竞争能力。数字技术的快速发展,为商业银行提供了营销体制、机制、手段、模式转型的新切口。基于目标导向、问题导向的基本原则,依托数字技术的应用,根据商业银行营销特点,以大数据营销为基础,拓展元宇宙营销应用场景,充分利用人工智能、区块链技术、物联网技术等,形成新时代商业银行精准、高效营销的数字化营销体系,实现由以“人”为营销主导向以“数”为营销主导的转变,可为商业银行全面数字化转型、实现高质量发展提供新的路径。     

基于KLIEP-Logistic的中小微企业信用评价研究——以浙江省模具行业小样本企业为实证

中小微企业在细分行业下广泛存在样本量低、正负样本不均衡等小样本问题,直接应用传统的数据驱动信用评价模型往往难以达到理想效果。本研究根据相似行业的企业具有数据分布相近的特性,融合迁移学习理论,提出一种基于KLIEP-Logistic的小样本中小微企业信用评价方法。通过对浙江省A市制造业行业下存在小样本问题的模具细分行业进行实证实验,结果表明：与传统数据模型对比,基于KLIEP-Logistic构建的信用评价模型对小样本中小微企业客群的信用预测效果更好,具有更强的预测能力和泛化能力。     

供应链金融支持小微企业融资模式及策略研究

供应链金融是商业银行服务小微企业的重要抓手。本文阐述供应链金融发展的背景及意义,分析供应链金融的主要模式,归纳总结商业银行供应链金融服务小微企业的产品与模式,从资源整合、产品研发、开放获客、风险管控等方面剖析商业银行供应链金融发展面临的问题,提出健全发展机制、丰富金融产品、灵活模式运用、强化客户营销、严控融资风险等对策,为商业银行发展供应链金融支持小微企业融资提供参考。     

支持向量机模型在银行客户流失预测中的应用研究

本文结合某商业银行客户流失样本数据探讨利用支持向量机模型(SVM)进行客户流失预测。结果表明,由于商业银行客户流失数据呈现出典型的不平衡特征,直接采用统计预测方法和传统的分类方法预测精度较差,而随机抽样法能通过改变数据集分布从而减小数据的不平衡性。因此,本文利用随机抽样法对支持向量机模型进行改进,并与Logistic回归模型预测效果进行比较,结果发现选取该方法能有效提升模型预测精度,且预测效果优于Logistic回归模型,能较为准确地预测,对于商业银行加强客户管理、提升核心竞争力具有重要的意义。     

基于供应镀金融的小微企业融资模式——以第三方头物流企业为平台

中小企业融资难,小微企业因为融资问题生存更难.本文分析后认为,只有银企共同努力,开发适应商业银行风险控制手段的投融资模式创新,才是后危机时代银行扩张信贷营销渠道和小微企业解决融资难问题双赢的关键.在对传统“运营商-服务商”供应链融资模式分析,以及第三方物流企业作为融资平台价值分析的基础上,本文提出了以第三方龙头物流企业为融资平台的“服务商-服务商”融资模式,并对这一模式的优点和不足进行了讨论.     

市场营销理论在创新市场营销体系中的运用

我国商业银行市场营销理论是在借鉴国外经验的基础上发展起来的。但是,由于受到宏观环境因素的制约,受到营销对象、营销产品、营销渠道等因素的影响,我国商业银行市场营销工作的开展并不尽如人意。为摆脱传统的营销模式,以全新的营销方式赢得客户,商业银行应运用先进的理论对营销模式和体系进行创新,从而形成统一的组织体系,提高营销效率。