《三十六计》之企业销售渠道新解

正确确定销售渠道，是销售工作的重要组成部分，也是工业企业的经营战略问题。工业企业在确定销售渠道时，必须综合市场、产品及企业本身条件等多方面因素，尽量减少流通环节（层次），采取多种销售渠道，达到扩大销售量，加速物流和资金流的目的。     

投资之惑

当劫后余生大难不死时，人们会严肃思考生命本质的意义，生存的本能经受考验会让我们反思自己的行为，整理出来的思想就是哲学。理性的思考时，这思考就转化成神性，所以每个人内心都有神性的空明，有时一丝的不慎造成了一世的蒙尘。     

元年之惑

这是一个技术冗余的年代,世界正在陷入升级疲劳.1955年,一部叫<度蜜月的人>的美国电视剧中,小气节俭的男主角对妻子说,自己之所以不买新电视,是因为在等待3D.     

软指标之惑

早于2012年的时候,主营兽药研发、销售的普莱柯生物工程股份有限公司（以下简称“普莱柯生物”）就筹谋上市,但不料遭遇IPO停摆,上市计划不得不搁置.而今年普莱柯生物重装上阵,于6月30日赶上了上半年预披露招股书的末班车,拟募资5.6亿元,其中2.76亿元用于动物疫苗产业化建设项目、6300万元用于技术研发中心建设项目、7255万元用于营销服务体系升级与公司信息化建设项目、1.6亿元用于补充流动资金.     

瓷都之惑

固守传统、缺乏创新的景德镇瓷器正在充满风险的十字路口徘徊.[编者按]     

经济适用房之惑

"我买的这套房子可费了好大的劲!"家住天通苑西三区的冯先生告诉记者.冯先生月收入3000多块,妻子大概也有2000多块.对于像冯先生这样的中等收入家庭来说,买这样的房子,难度应该不是很大:手续齐全,也符合购买审核资格,只要按照正规的程序走,应该没有问题,可是冯先生身有感触地说,"原以为买经济适用房不会那么麻烦,现在才明白这经济适用房根本不是轻易能住上的."     

Twitter盈利之惑

网络财富真是一块诱人的蛋糕，谁都想尽情品尝，成功者与失败者之间的差别，就是使用不同的餐具而已。     

纸媒存亡之惑

在网络与数字化技术已经改变人类阅读和生活方式的今天,新闻类纸媒如何才能成功应对网络时代的挑战？从《新闻周刊》这两年的经历,人们很难乐观以对。2012年10月19日,语文出版社社长王旭明看到了＂新闻周刊将停刊印刷版＂的消息,他感到了震撼：＂作为一个搞印刷出版的人,大有一种‘数字欲来电满楼＇之感,惶惑而思虑中……＂与王旭明有着同样感受的还包括不少业内人士。一直关注纸媒发展的汕头大学长江新闻与传播学院教授范东升想起了自己在北大读新闻专业时曾把《时代周刊》、《新闻周刊》视为办刊楷模。＂没想到世界变化如此之快,如今网络新媒体当道,《新闻周刊》80年老品牌也终于扛不住了＂。不久前,北京市民胡先生发现一份喜欢的报纸售价已经涨到5块钱,     

投资效益之惑

过去20年来，尽管公共教育经费占GDP比重都很低，相对来说，印度的支出比例比中国还要高一些。相比公共财政而言，中国满足日益增长的教育经费要求，更多是通过增加学费和其他一些费用实现的。     

中国证监会威权之惑

H股公司股改前景的风险,正在凸显行政权力与普适性法理之间的冲突一如产生股权分置的缘由,官方意志再次成为解决问题的主导。9月中旬,距离中国证监会、国资委等五部委联合发布股改指导意见半个多月时间后,以40家公司发布股改公告作为标志,上市公司的股改告别试点阶段进入全面铺展时期。从5月8日关于股改试点有关问题的通知发布伊始,到9月19日沪深交易所发布股改操作程序明细为止,一整套行政指引已基本出齐。在“统一组织、分散决策”的大思路之下,指引的完备使为数众多的纯A股公司股改操作变得相对易行。但将范围扩大,决策层忽然发现,对那…     

国资转让之惑

<正>“现在的情况是,证监会可能已经明白国有股真正流通的道理,而国资委可能还在观望甚至担心国资的流失,所以,在卖给谁、怎么卖、怎样控股……等等问题上还缺少清晰可行的思路”,一名愿意匿名的市场人士曾经如是向《资本市场》杂志记者分析。正如著名财经评论人张卫星先生所言,中国股市早已陷入了多方参与     

产业规划之惑

每一个合理的政策都有自己的生命周期,它将随着环境的变化和人们心理接受程度的改变而逐渐失去作用.     

海归创业之惑

十年前，国人都向往《北京人在纽约》，在大街上碰到一位大学生，就有人问：“你怎么还没有出国?”十年后，国人向往的是《王起明回北京》，在大街上碰到一位留学生，就有人问：“你怎么还没有回国?”两种不同的问话，已显示出今日中国经济迅猛发展对海外留学生的强大吸引力，然而这些留学生是否适应中国的创业环境呢?2003年国庆前夕，记者对海归派进行了采访。     

深发展成长之惑

“转眼已一年有余，其间有成功的喜悦，但更多的是失败的挫折。”这是深发展银行一位高管写的年终总结开头，“回想一年来之所以未取得所预想的成绩，一方面可能源于自己的社会关系少．性格存在缺陷；但另一方面也源自深圳发展银行整个体系的竞争劣势和北京分行的一些固疾。”     

家电分销渠道的变革与渠道策略探讨

由于流通领域的变革而导致的渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。     

销售渠道与企业竞争

本文阐述了如何通过降低销售渠道成本来提升企业竞争优势的策略。分别分析了商品分销渠道的成本优势、规模经济与分销成本、相互联系与成本优势、相互关系与成本优势、商品分销渠道的别具一格优势、商品分销渠道效率的独特性、商品分销渠道满足顾客需要的独特性、商品分销渠道组织形态的独特性等。     

渠道创新与销售管理

随着我国市场经济的繁荣,企业竞争日趋激烈,越来越多的企业开始从经销商管理转移到对零售店直接管理。商业零售店如何进行管理与维护,成为企业制订营销管理计划的重要内容。本文对渠道的创新和如何进行销售管理做出分析与阐速。     

销售渠道的危机管理

一、销售渠道危机的状态及原因。销售渠道危机是企业危机的一个方面，企业危机是指企业因受外部环境或内部经营管理等原因使得销售增长率、市场份额、企业获利能力等指标下降，甚至导致企业破产倒闭这样一种状态。企业危机管理则是建立危机预警系统以预防危机、监测危机、识别危机类型、危机程度．并采取措施处理危机．使企业实现持续稳定的发展。     

南孚股变之惑

在鲸吞国企瓜分财富所裹挟而来的浪潮 中,民族主义呐喊声援与誓死捍卫的喧哗声嘶 力竭,但这一切似乎都无济于事。