你要穿什么衣服去“相亲”？

在营销咨询工作中，很多企业老板都会和我讨论，如何把西方优秀企业的经验运用到自己企业的问题，在回答这个问题之前，我先要说明一下我认为的广告或传播在营销价值链条上扮演的角色。     

便利店--一切为了快捷

美国的营销定位理论大师特劳特曾经在文章中有这样一段话：“说出来也许吓你一跳，我花了很多年时间，才弄懂人们到底想卖什么。通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要，尤其当它是新产品或新技术的时候。如果他们用模棱两可的词语，这样的产品注定不能成功。要在心智中定位产品，首先，必须回答‘产品是什么’，人们按照品类对信息排序和储存。如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零。”     

程序员转型做书商年交易额逾千万

我喜欢问新结识的朋友一个问题：如果给你两个亿，你会用来干什么？听到问题，所有人无一例外，都会陷入长时间的沉思。他们的回答，将直接反映各自的生存现状以及对于生活远景的殷切展望。 如果遇到王坤，他会这样简明扼要地回答：“我要用这些钱，做更大一点的生意。”     

问题与机会:数字时代的奥运营销

事件营销已经让品牌趋之若鹜,更何况奥运这样四年一度的超级事件。对于品牌与媒体来说,火热的奥运营销时刻已经来临。更有意思的是,严格意义上说,这是数字时代的第一次奥运会,伦敦奥运无可回避地与数字化相遇。正在进行的数字奥运营销是否让某些传统的奥运营销规则改变呢?回答是肯定的。可以从几个方面简述一二:     

快速消费品探索：快速消费品牌的营销与成长——兼谈第一届中国杰出营销奖

走过20年历史的中国广告，仅仅探索“怎么做广告”似乎已经不够了而必须回答“广告怎么做”这样的问题了。比如，快速消费品是市场当中一个比较庞杂的品粪．但是可以发现．相对于耐用消费品来说．它确实存在一些值得研究的广告营销特性。从整个消费品市场来看．快速消费品的营销策略和广告表现。走在其他品类的前面。本期专辑试图从快速消费品这样一个更具营销意义的角度对广告进行更深层面的探讨。     

灵诺致中国企业公开信

看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足，我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时．请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事. 如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去     

从问题出发 用业绩说话 灵诺致中国企业公开信

看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足，我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时，请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事。如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去。     

灵诺致中国企业公开信——从问题出发 用业绩说话

看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足，我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时，请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事。 如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁：我郑重地建议您：看下去。     

灵诺致中国企业公开信——从问题出发 用业绩说话

看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足，我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时，请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事。如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去。     

从问题出发 用业绩说话：灵诺致中国企业公开信

看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足．我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时，请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事。 如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去。     

下一站，南非

我问过一位与印度做贸易的企业家，印度市场好不好做，他不加思索地回答：“印度市场非常有潜力。”为什么这样说，最重要的一点是印度市场正在不断发展。同时，印度与中国同为发展中国家，市场有很多相似之处。我想，这也正是在欧美贸易市场日趋饱和的今天，像印度这样的新兴市场被越来越多的中国出口企业所看好的原因。     

灵诺致中国企业公开信

看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足．我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了！同时，请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事。如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去。     

灵诺致中国 企业公开信

各位企业界的朋友：看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足，我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时，请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事。如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去。     

从问题出发 用业绩说话 灵诺致中国企业公开信

各位企业界的朋友： 看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足，我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时，请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事。 如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去。     

灵诺致中国企业公开信

各位企业界的朋友： 看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足，我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时，请把这封信放到一边，省下时闻于更重要的事。如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去。     

从问题出发 用业绩说话 灵诺致中国企业公开信

各位企业界的朋友： 看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足，我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时，请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事。 如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去：     

巧用数字做生意

一天，我在朋友开的一家地毯商店看到这样一幕：一位顾客指着一块地毯向营业员询问价钱，营业员回答道：“每平方米２４．８元。”顾客听后走了。望着顾客远去的背影，我对营业员说：“顾客问价时，你可以这样回答：使您的卧室铺上地毯，只需１毛多钱。”我向带着迷惘神情的营业员解释道：“这样回答顾客有两个好处，一是利用顾客的好奇心吸引顾客注意力，然后你就向顾客介绍产品；二是使顾客觉得价钱很便宜。”至于为什么“使卧室铺上地毯只需花１毛多钱”，我解释道：“卧室１０平方米，每平方米价格２４．８元，但地毯可铺５年，每年３６…     

从问题出发 用业绩说话 灵诺致中国企业公开信

各位企业界的朋友：看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足，我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时．请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事.如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁.我郑重地建议您：看下去.     

灵诺致中国企业公开信

各位企业界的朋友：看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足，我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时，请把这封信放到一边．省下时间干更重要的事。如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去。     

从问题出发 用业绩说话：灵诺致中国企业公开信

各位企业界的朋友： 看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足。我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时，请把这封信放到一边．省下时间干更重要的事：如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您：看下去.