中国招商第一人 抖出7大商业陷阱

号称“中国招商第一人”的何慕就目前国内盛行的种种招商黑幕接受了记者独家专访。     

避免走进招商的误区

世界上最好的马车公司最终没有变成汽车公司，同理当营销环境发生变化，厂商如总抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。     

新品招商过5关

招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计．在此基础上才能进行有效招商战术的分解。 可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态，企图单点突破，全面开花：与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”．缺乏对区域市场与经销商的了解掌控，往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。     

明“道”：共赢招商的试金石

招商是战略而不仅仅是技巧。在互利双赢的基础上，既要运用“招商技术”，也要注重复制“渠道服务技术”与“渠道资源经营技术”，以使品牌价值免受伤害。不仅要招揽经销商还要给经销商做好战略规划，谋求长远利益。     

招商，别让品牌“受伤”

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”；三是老品牌招商，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装再度招商，但这种做法适用于确有市场潜力的产品。     

突破招商合同毁约困局——合同签订后，如何跟进？

招商合同的签订虽是招商工作的一个重要环节，但是在合同签订以后，厂家的后续跟进工作更是重中之重。在厂方跟进的过程中，除了有审慎、细致的态度外，最重要的还是要创建新型的销售模式。营销专家崔自三先生针对市场现状提出了五条建议：     

后招商时代，企业如何运作——回归全方位需求导向

招商，一种具有相当本土特色的市场开拓方式，是企业快速建立销售通路，回笼资金、推广新产品等营销活动的重要手段。随着春节旺销的结束，中国市场新一轮大规模的招商活动又将展开。众所周知，随着中国市场一步步地走向成熟，经销商的成长和辨识能力提高，“圈钱式”招商已经穷途末路。     

转型五年 雅芳安好?

雅芳化妆品有限公司近日公布了其2002年的销售业绩,其中引人注目的是:雅芳中国市场的销售业绩增长达30%。这是自1998年转型以来连续5年的高增长。     

营销人语·招商

[商家须知]企业招商时，对经销商调查包括：经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调壹；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查等。 ——舒国华     

招商产品：哪只母鸡下金蛋

为快速构建全面性销售通路．降低市场费用。提高营销效率，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰等行业厂家各施其能。纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链．以期聚合上下游强势合作伙伴，快速建立企业营销网。然而。在实际操作中．许多企业往往因为招商产品的甄选和包装不到位．造成资源浪费，最终导致招商失败。     

价值发现的隐性知识——中科招商的“猎取”之道：中国本土VC处于相关法律、政策、市场、文化等环境很不完善和大批创投机构面临重重制度障碍在生存线上挣扎的情况下，中科招商以创新和创业精神，在探索中国式创投的道路上取得了有益的经验

随着海外风险资本在华几年的摸爬滚打，以及本土化人才的运用，本土VC的优势殆尽，大多数的本土VC在当下水涨船高的大好背景下却还挣扎在生死线上，而中科招商却一枝独秀，被业内誉为“中科招商模式”。它的可以效仿的制度创新和很难复制的执行力，对于中国风险投资行业来说，到底是一个可资借鉴的标杆企业，还是只是一个值得羡慕但难以效法的商业传奇?而且这种故事会不会变成一种看似完美但却危险的神话?