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<正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。 相似文献
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推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。 相似文献
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龚光程 《现代营销(创富信息版)》2004,(5)
<正> 要说服那些千差万别的顾客,让他们购买同一件商品,那可是件天大的难事!冷遇、白眼和闭门羹,是推销员天天要吃的"家常便饭"。顾客对推销员说"不",常常贯穿推销的全过程:不让你进门、不让你说话、不相信你的产品、不掏钱购买……面对拒绝,推销员不仅要有超强的心理承受能力,更重要的是掌握预防和应对 相似文献
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王荣耀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):67-68
<正> 有时单看外表你无法发现,真正的推销人才,就像你即便真的面对原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平?什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的,并不是所有的人都能成为推销员,也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员。美国的调查表明,优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么,优秀的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先,优秀推销员与长相无关——河南一位超级推销员说:"推销成功的人并不 相似文献
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春雨 《现代营销(创富信息版)》1997,(3)
<正> 推销员的本领,重要一点就是口才。而口才的关键,不在于对产品的简单介绍,而在于对客户的说服。因为推销,很少有一张口就成功的事。所以推销员, 相似文献
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王占国 《现代营销(创富信息版)》2006,(10)
<正>我的朋友在大连开了一家木业公司,几天前我去他的办公室闲聊时,来了一位中年女士推销保险。该女士业务能力很出色,不到一小时就轻松地说服经理及公司员工购买了保险。该女士的整个推销过程我始终在场,我深深地被她的娴熟运用赞美艺术和从众心理所折服。像所有的推销员一样,她很有礼貌地进入办公室后,首先用简洁清晰的语言进行了自我介绍,接着便向经理谈起购买保险的优越性和重要性。客观地说,这段开场白并没有特别的超人之处,应该说是所有的推销员的基本素质。不一样的是,该女士的表情和语言速度掌握的恰到好处,展现出极大的亲和力,致使燃起了经理的兴趣,围绕着她推销的保险问这问那。善于察言观色的该女士见有机可乘,立即见缝插针全力以赴。不但对经理的问题回答得干脆准确,还恰当地运用赞美艺术。例如:勾 相似文献
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顾客拒绝购买与推销员的转化工作张朝华在买卖双方的洽谈过程中,有时会出现这样的情况:不管推销员怎样推荐解释,顾客要么沉默,一言不发;要么述说商品不好,一口回绝。怎样对待顾客拒绝购买的态度,这是对推销员能否取得成功的严峻考验。推销员一定要正确对待顾客拒绝... 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(8)
<正> 一个走家串户的推销员,见一家庭主妇正用单缸洗衣机洗衣服,便走上前:"劳您驾,打听一下这些人的住址,您认识吗?"紧接着他点出一大串房主的名字,都住在附近。洗衣者说:"都认识呀,有事情吗?"推销员说:"他们都买了我厂的新型双缸洗衣机,我去征求意见。"洗衣者说:"听说了,他们都很高兴,我也想买一台双缸的,你看还有吗?"这就是利用了人们的从众心理。顾客往往认为一个人的判断可能是错误的,但大多数人的判断就不可能有错误,别人都买的东西肯定好。 相似文献
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美国著名推销大师乔·吉拉德说:“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲。推销员推动了整个世界。”推销员在企业中如此重要,所以又有“推销员是企业的火车头”一说。 本文提出一个推销队伍的管理思路——“人利义三合”模式。“人利义三合”即人利义 相似文献
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市场竞争是一场没有硝烟的战争,如何才能使自己立于不败之地,是很多企业家思考的问题。笔者的观点是,市场竞争,必须独具慧眼,能够透过现象看到本质,不被各种表象迷乱你的观察力,不因眼前利益输掉长期利益。要透过现象看本质,从波澜不惊的市场表象,看清事物的发展趋势。当别人都认为此时此地没有市场前景时,要学习那位在孤岛上发现商机的推销员,不仅看 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1999,(12)
<正> 李刚是一家贸易公司的推销员,每当新年即将到来,他总是翻箱倒柜找出所有的名片和通讯录,随后要印制数百张的贺年卡,寄给他的朋友,包括老朋友、新朋友和才认识不久的陌生人。 相似文献
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关于投资潜力的分析 有这样一个故事:一家美国鞋业公司派市场调研人员到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路:一个星期后,这个职员打电话回来说:“这里人不穿鞋,因此,公司的鞋在这里没有市场。”鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,对此进行仔细调查。一星期以后,推销员打电话回来说:“这里的人不穿鞋,是一个巨大的市场。” 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2008,(2)
<正>推销员本身有要成为专业推销员的大志。所谓专业,有背水一战的意思。因而,如果你能立志将推销当做一辈子的事业,抱着不成功便成仁的决心,必会形成无限的冲刺力。培养这种专业推销员的基本心态,是相当重要的关键。推销员要磨炼自己的 相似文献
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推销员是与客户打交道,从事推销业务的人,是引导消费者接受其产品所进行说服、沟通工作的。推销过程充满着阻力、竞争、障碍,甚至危险。一个成功的推销员,绝不是简单靠小聪明、靠嘴皮,而需要正确的思想观念指导和综合素质支撑。优秀的推销员应具备以下几种观念。 相似文献