4C理论在OTC市场营销管理中的应用研究

自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。现今,OTC的市场营销面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,单一的OTC药品难以独占市场,出现产品和品牌多样化趋势;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显;消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方。营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生…     

非处方药(OTC)营销中的消费者教育:方法与应用

由OTC和Rx所界定的是两个完全不同的药品市场区域。OTC市场是一个特殊的顾客群体:OTC是一种特殊的消费品。OTC的营销是一个特殊的营销领域,其成败在很大程度上和消费者教育的成效相关,OTC营销中的消费者教育活动必须充分考虑OTC市场的特殊性和OTC产品的特点,精心策划,周密组织,有效实施。     

怎样做高效的OTC广告?

OTC产品多用于治疗常见病、多发病，消费人群广泛，而在我国普及率已达92％的电视传媒具有受众人群广泛的特点，适宜于OTC产品的广告宣传。可以肯定地说，OTC产品如想做出规模，没有电视广告几乎是没有可能的。从OTC营销终端工作的角度来说，广告对销售有以下三个方面的作用：降低终端推荐的难度；尽量减少被竞品拦截的概率；树立公众品牌，提高消费者点名购买的比例。     

New Balance 你会转发我们的内容吗?

营销者说好的内容不仅能进入消费者的心中,让消费者真正对品牌产生好感,更可以让他们成为品牌内容的传播者。2014年新百伦贸易(中国)有限公司大大加强了品牌的营销投入力度,在活动、资源、创意、传播渠道等层面进行突破。其在中国的品牌知名度、喜好度、消费者购买意愿都有显著增长。     

参展攻略·营销秀

借东风 展会借势营销是指参展商将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个观众熟悉的环境里，使观众在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体宣传争夺消费者眼球，借助观众自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。这家企业在参加服博会时，选择观展车为传播载体，通过借势，来提高企业产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。     

广州市OTC消费市场需求调研分析

本文采用文献检索、问卷调查和终端拦截访谈等方法,对广州市240名OTC消费者进行了调查分析。在分析广州市OTC消费者市场需求的基础上,本文提出广州市零售药店的OTC营销策略,为药品零售企业开拓OTC市场以及调整OTC营销策略提供参考。     

经营的谋略

当某一品牌通过多种宣传渠道从众多品牌中脱颖而出,进入被消费者“知道”的行列,这个品牌就获得了知名度。随后这个品牌让人们要相信可以提供某种或某些利益。产生了信任,同时引起积极的情感体验（好感）,成了“可接受的”品牌,即有了美誉度。购买后的使用或消费产生了满足的体验,就会对该品牌形成积极强化,而成为“继续购买”的品牌,这时消费者对该品牌     

新媒体健康科普对消费者购买意愿的影响——以小红书为例

本文以与常见OTC药品X类产品有关的小红书科普博文为例，利用扎根理论简要分析该类科普推文对消费者购买意愿的影响，并对该模式进行了应用分析。得出该类科普文章在产生兴趣、产生信任、感知效用、感知风险、计划行为五个方面影响消费者的购买意愿，是扩大潜在消费市场的有效手段。但该模式具体应用的限制颇多，因此并不具有普适性，仅适用于在一定范围内具有独特竞争优势，且具有消费属性的OTC药品的大众推广。     

广州郊区OTC消费者购买行为调查分析

调查分析郊区OTC消费者购买行为,对零售药店开拓农村OTC市场以及调整农村OTC营销策略有较强的现实意义.本文通过对广州市郊区OTC消费者购买行为的问卷调查,分析了影响广州市郊区OTC消费者购买意愿和购买行为的因素,提出广州市郊区OTC店的经营策略.     

营销秀

公益营销公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者进行沟通,在产生公益效果的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。     

OTC药品消费者购买行为影响因素的实证研究——基于天津的消费者调查

通过设计调查问卷和对消费者进行随机访问的方式,本文对天津市市区OTC药品(非处方药)消费者的购买行为进行实证研究,定量分析了影响OTC药品消费者购买行为的关键因素,以为OTC药品经营者科学地制定OTC药品营销策略提供参考。     

2010中国消费者理想品牌大调查调研技术说明

“2010中国消费者理想品牌大调查”采用问卷调查的方式，对消费者进行随机抽样调查，以获取消费者对品牌的认知、回忆、好感及实际消费情况。     

沈阳地区OTC药品消费者购买行为影响因素的调查研究

文章通过对沈阳地区OTC药品消费者购买行为的问卷调查,定量分析了影响沈阳地区OTC药品消费者购买意愿和购买行为的相关因素,为OTC药品经营者科学地制定OTC药品营销策略提供依据和参考。     

腾讯汽车 整合创造价值

“购车行为是一个理性与感性同时发挥作用的过程：消费者从对某个汽车品牌产生认知、到形成好感，最后变成忠诚甚至乐于向朋友推荐，在其与品牌情感由弱到强的整个过程中，一个整合的在线营销平台都能以最有效的方式发挥作用。”     

快消行业网络营销趋势浅谈

快速消费品（Fast Moving Consumer Goods），指那些消耗速度陕、使用寿命短、需要消费者不断重复购买的产品，主要包括食品、饮料、日用品、化妆卫浴品、烟草，药品中的非处方药品（OTC）等。由于快消品满足消费者日常的基本生活需求，消费特征为快速、高频与重复购买，因此，快消行业需要通过规模市场来获得利润。这样的消费特征要求快消广告主不断通过营销来树立品牌形象，维持市场声量，与消费者进行情感维系与沟通。     

基于消费者快乐的营销理念研究初探

经济及社会的发展带来了消费者消费方式的转变，追求消费者快乐成为消费领域的重要趋势。对企业而言，研究快乐消费趋势下的消费者行为并建立基于消费者快乐的营销理念是在激烈竞争中取胜的关键。本文就这一课题做初步的研究和探索，以期为企业营销提供有益的启示。     

中国企业实施国际绿色营销的“六步曲”

绿色营销将成为21世纪主流营销模式。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销的内容包括：树立绿色营销观念、搜集绿色信息、制定绿色计划、研发绿色产品，进行清洁生产，包装绿色化，开发绿色促销、开辟绿色渠道，引导绿色消费等。     

无锡灵山拈花湾小镇游客消费状况研究

无锡灵山拈花湾禅意小镇是无锡近年来新建的禅意文化主题休闲小镇，该景区自开放以来，知名度和旅游收入不断提高，是禅意主题小镇的一个典型。现基于游客体验角度，对该景区消费者进行问卷调查，针对消费者的消费特征进行分析，基于该景区在营销方面存在的问题，并指出通过丰富景区旅游产品内涵、提升景区服务质量，作为促进游客消费意愿满足的有效途径。     

试论供电企业的绿色营销

绿色营销是以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色需求的规模与发展速度决定着绿色营销的规模与发展速度。     

3000车主回娘家看奥运——搜狐引领北京现代互动营销活动案例分析

如何传递企业文化,让更多的消费者认同品牌主张,吸引更多潜在消费者关注企业并对产品产生好感,一直是汽车类高档消费品营销的重要目标。在奥运的大背景下,策划一个能够融入整体氛围之中的线上和线下结合的营销活动,则显得令人期待。