“强策划”使感冒药脱颖而出

一个在美国畅销5年的外用感冒药——葡萄糖酸锌喷鼻剂，累计销售达1000万支，并且获得美国OTC金奖，被誉为革命性感冒药，如何在国内迅速馆动市场？在强手如林的感冒药市场如何脱颖而出，成为感冒药品中的一枝独秀？喷鼻子治感冒消费者能接受吗？哪些人最容易成为第一批目标消费者？我们该给产品如何定位？带着这些问题，桑迪项目组开始了系统的市场诊断与六力营销策划……     

“感冒药” 进入品牌时代——央视公布“中国感冒药市场研究”大型调查

感冒几乎是人人都亲身体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静。国内感冒药市场发生了什么变化，消费者对感冒药做出怎样的新选择，一直为业内外人士所关注。     

广告“十面埋伏”

广告:向左走?向右走? 广告要有准确的目的……我们经常可以看到,一些企业运作广告时,在一个广告动作背后看不到策略的支持,它们只有一个遥远而空泛的目的就是卖产品。但卖产品的过程中,在与消费者沟通上也没能建立起沟通的共鸣点,没有明确的目的,茫然而为之。另一种情况是,不能很好地整合广告资源,没有很好的品牌规划和实施策略,不知道什么时候以积累品牌为主,什么时候以销售产品为     

竞争性与差异性的传播策略——谈影碟机竞争产品与差异产品的广告策略

广告，对于提升品牌知名度，塑造品牌形象，促进销售，加快商品流通的作用已无需论证，但广告的运用只有服从于正确的市场策略，以及策略的解决之道，用准确的创意去表现和传达策略；才能在市场竞争中创造出竞争优势。因此，如何有效的运用广告策略为产品在不同竞争环境中发挥不同的作用，     

决胜区域市场的广告策略

<正> 上篇唤醒你的消费群区域广告策略与全国市场广告投放策略的最大不同在于,区域广告投放要求更准确的覆盖、更具针对性的诉求。有了这些,企业就可以把产品信息更及时、准确地传达至消费者;可以快速并有效地在区域市场树立起良好的品牌形象、取得直接竞争优势。寻找最优化的区域市场广告策略随着越来越多的企业把区域市场当作医药保健品销售增长的主战场,区域市场的产品竞争已经从几年前的一张白纸演变为今天的白热化局面。这种情况下,广告理应是医药保健品企业进入新区域市场、抢占更大份额、促进消费者购买的一把必不可少的利器。     

产品不同生命周期的广告策略选择

本文通过理论分析,最后得出企业应结合产品生命周期各阶段的特征,制定出不同的科学广告策略,取得更大收益。     

如何善用“比较广告”

比较广告就是要比较广告中的产品跟其它同类产品的异同，以突出产品某方面的特性，并向广告受众展示这些不同点带来的不同结果，诱导他们对广告产品产生好感，使受众接受该品牌，从而发生购买行为。比较容易显示出产品的优点，得到消费者的认可。     

广告的戏剧性

阿根廷文学大师博尔赫斯有一句著名的魔幻主义诗句：“我杀死了我的君主，是为了让莎士比亚构思他的悲剧”。把这句话借用到广告戏剧性的创作上，就是“我弱化了我的产品，是为了让戏剧性强调出产品的效果”。当产品与产品之间像生理属性的人几乎毫不差别的时候（我们称之为产品同质化），品牌与品牌之间却可以像社会属性的人那样显示出千差万别，而塑造品牌的个性化（品牌性格化、品牌人格化）即是造就品牌差异化优势的关键。     

广告轰炸，多多益善？——关于广告轰炸策略的思考

一句话，连听三遍，你还记不住它吗?十分钟内，一则广告连播三次，你还看不到它吗?     

广告策略分析与新思路——以OTC药品的电视广告为例

企业产品的营销活动几乎都离不开广告,成功的广告策略对于企业来讲,不仅能迅速开拓新的市场,还能提高企业的市场份额,增加消费者的认知、刺激购买,提升产品品牌、树立企业形象。广告策略的准确性和前瞻性直接与产品的营销成功与否息息相关。为了抢得市场先机,有抱负的企业会选择以强势广告策略占领竞争的制高点,它们要通过广告攻城掠地。我国大部分企业广告策略的运用都存在很多不足,缺乏长期的广告策略和整体计划,使得很多品牌往往昙花一现。本文通过浅析我国OTC药品市场现状,结合OTC药品电视广告的信息策略、创意策略和媒介策略等一般理论,通过分析,得到以下见解:OTC药品电视广告应具有可识别性的功能诉求;广告应幽默而不哗众取宠;合理整合媒体;OTC电视广告应树立长期的发展目标。     

别让“名人广告”，变成“广告名人”

企业选择形象代言人的目的不外乎以下几种：一是希望借形象代言人的名气带动产品的热销，形象代言人尤其是当红明星的一举一动都备受世人瞩目，企业希望人们在关注他们的同时也注意到自己品牌和产品；二是希望消费者将对形象代言人的喜爱转嫁到品牌上；三是希望将形象代言人的人格特征溶入到品牌中，促使其品牌的人格化。     

“滥”广告为何卖得好

<正> 广告“滥”销售旺的悖论 提起广告,圈里的人就拿一些“滥”广告开涮,其中莫过于这么几条了: 金嗓子喉宝:这么多年能坚持下来,真不容易,让消费者成年累月地看一条广告,翻过来掉过去,就是那一句话:“保护嗓子,请用金嗓子喉宝”。不但如此,整条广告的制作也是略显粗糙,画面模糊,有时还有雪花。 三精牌葡萄糖酸钙:和金嗓子喉宝     

浅谈广告策划的定位策略

广告定位策略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告宣传手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。广告定位的正确与否直接影响整个策划的最终成败，是最能体现策划者的策划水平和策划能力的关键环节。     

新形势下，OTC药品广告的玩法

品牌药品成为消费者日常购药的首选,如何策划出能够吸引消费者同时又能提升品牌美誉度的广告,成为医药企业都普遍关注的一个话题。     

广告策略的灵活运用——根据产品生命周期确定广告策略

广告的表达没有固定不变的形式 ,在产品生命周期的不同阶段 ,要有灵活的广告策略。在产品的导入期 ,广告要以“新”和“知”为主。在产品的成长期 ,广告应围绕“独特”做文章。在产品的成熟期 ,广告应以提示为目的 ,确定广告诉求。当产品进入衰退期 ,广告表达要突出“价格低廉”的特点 ,尽可能延长产品市场寿命。在遇到偶发的危机事件时 ,应把广告与公关相结合 ,来确定广告策略。