医药营销渠道管理探讨

目前，中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化。加入WTO以后，我国对外开放了医药分销服务市场，国外医药企业纷纷进入我国医药市场，以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争，给医药生产企业带来了前所未有的困难，同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展，还是从适应国际化的竞争环境来说，都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。     

中小型医药企业的营销战略选择

现代医药经过无数次从无序到有序的博弈．营销战略的选择已经成为医药企业生存和发展的重要手段。那么，国内中小型医药企业面对大型医药巨头的吞并．怎样去确立一个适合企业的营销战略，使企业在竞争的浪潮中不被吞没，并不断发展．笔者在几年的医药营销战略的实践探索中，积累了一些经验和体会，与各位同仁共享。     

现代医药物流全面提速

目前，中间环节过多仍是造成我国药价虚高的根本原因之一，但是随着国内药品营销模式的变革、医药配送利润的缩减、行业利好政策推波助澜等因素的出现，越来越要求医药物流企业突破传统供销配送体系的瓶颈，大力发展现代化的医药物流。     

经济全球化背景下我国医药连锁业的市场营销战略构建

本文对国内医药连锁业进行了全面的营销战略分析并构建出相应的战略,以期对我国医药连锁业今后发展具有积极意义。     

前列康“飓风行动”全案策划要点揭密——2004．7．1-2005．12．31，从年不过亿到年销2．6亿

今天，中国营销界特别是医药营销界，很多人都知道有一个“飓风行动”。它之所以被很多人提起，是因为通过这一奇特的行动，一个卖了20年，销量从未过亿的治疗男性前列腺疾病的小门类产品，经过500天不到的时间，达到了年销量2．6亿。而且。在2006年，它的目标是年销3．6亿（截至笔者写稿的5月，这一目标的实现看来已成定局）。     

用现代时尚包装传统精粹——剖析佰草集的成功之路

中国悠长的历史造就了丰富底蕴的文化系统：饮食文化、美容文化、医药文化、茶文化……遗憾的是，今天中国传统的精粹更多地是在海外开花结果，在国内的许多方面却不为消费者认同。许多传统文化被认为是过时的，老旧的，不符合时代节奏的。在这沉闷的气氛中，佰草集奏出一串亮音，划亮一片天空，让国人重新认识到中华传统精粹的魅力。     

中医药院校医药营销人才培养中存在的问题及对策分析

随着我国医药市场经济的发展及相关政策的调整,目前国内医药行业对医药市场营销专业人才提出了更高的要求,但是中医院校在医药市场营销人才培养过程中存在培养目标不明确、专业课程设置机械连贯性差、培养手段单一等问题。这使得我们中医药院校在医药营销人才培养时必须做出调整及革新以适应新时代医药行业对营销人才的需求。     

经济全球化背景下我国医药连锁业的市场营销战略分析

在人均收入增加、消费升级、人口增长、人口老龄化、农村消费增加、城市医保支出增加等需求长期向好因素的作用下,我国医药连锁业进入了持续快速发展时期,但也遇到了很多发展中的问题。本文对国内医药连锁业应进行全面的营销战略分析,以期对我国医药连锁业今后发展具有积极意义。     

创富成功与否取决于你选什么样的好项目

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“2006，亮剑中国”诺迪康策划全案——诺迪康1年9000万到3亿的营销传播大战纪实

2005年末，贵州益佰与西藏药业达成股份合作协议，并决定以治疗心脑血管病的诺迪康胶囊为主打产品，联手打开国内心脑血管药市场。诺迪康胶囊是国内心脑血管病行业少见的甲类OTC产品，这意味着它可以进行广告宣传，因此具有广阔的市场前景。在正式启动全国市场之前，诺迪康在处方市场有大约9000万的年销量，OTC市场几乎为零。所以，在稳定处方市场销量的基础上，取得OTC市场上的销售突破，将是诺迪康打赢这场营销传播大战的关键所在。[编者按]     

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2006，医药营销变局蓄势

OTC的医药管理制度的建立、电视广告审查制度的严格化、直销细则的出台，2005年的几件大事让本就“戴着脚铐舞蹈”的医药企业更加屡屡受挫。业内无论是老谋深算的医药大鳄还是“小荷才露尖尖角”的初生牛犊，无不扼腕感叹：做营销难、做医药营销更是难上加难！信手拈来的惯用手法逐步失效，一直号称走在中国营销前沿的药企们正在经历新旧变革中的重重考验，未来的医药营销，到底路在何方？     

我国医药电商企业战略分析——基于先声再康江苏药业有限公司的案例研究

随着电子商务在中国的普及和发展,各行各业都受到电子商务的影响。电子商务运用于医药行业产生医药电子商务概念。通过选取医药电商起步较晚,但发展很快的先声再康江苏药业有限公司作为案例分析企业,运用SWOT方法来分析先声再康的发展战略,进行归纳总结,以期对其他向医药电商转型的医药企业有所启示。     

全球营销传播新观点精选

曲线球:巧胜对手的四种谋略在这篇文章中,斯托克列举了四种曲线球策略,并分别指出了它们所适用的情境和行业。1、引蛇出洞。即故意把对手引入对他们不利的业务领域。以美国清洁剂市场上两大竞争对手:艺康和泰华施为例。艺康公司通过巧妙定价,把利润贡献并不大的独立经营的小客户有意让给泰华施,自己则独享净利润丰厚的大型连锁客户业务。     

医药企业营销绩效评价研究

随着医药产业的高速发展，医药企业间的市场竞争日趋激烈。医药企业要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就必须整合各种优势资源来提高企业的营销效果。因此，医药企业只有运用科学的方法评价医药企业的营销绩效，才能发现企业营销中存在的不足之处。本文结合医药产品营销特点，设计了医药企业营销绩效评价指标体系，并将层次分析法与模糊综合评价方法应用于医药企业营销绩效的评价过程之中。     

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一位营销人的生存训练

李刚是国内一家企业的营销经理，前不久他参加了深圳市某培训公司为期一天的“生存训练”，经过艰苦的锻炼和营销实战，李刚感觉很有收获，于是将“生存训练”的心得和体会与全国的营销同仁共同分享。     

“新甘道”的成功策划

2004年11月中旬，湖北易达医药总经理徐捷一行来到福来，带来一个名为“参灵肝康胶囊”的肝药产品。这确实是一个好产品：     

创富成功与否取决于你选什么样的好项目

超级盈利模式代理商小本大赚 2014年1月8号，独家好项目坐如康盈利模式经验交流大会胜利召开，来自全阳的近200多人，不顾冬季的寒冷，来京参加这次坐如康营销交流会。     

中西合璧治骨奇绝 金骨康风头尽显引爆投资热潮

<正>"金骨康"风头尽显读者节当家人分析优势话创业"金骨康"作为一家专业的治骨机构,凭借着立竿见影的疗效和落地生金的良好口碑,赢得了患者和加盟商的一致认可。2012年10月27日—29日,在《现代营销·创富信息版》第六届读者节的展会现场,"金骨康"更是凭借着显而易见的项目优势,一举成为展会现场受关注程度最高,吸纳投资率最好的创业项目。三天的时间,金骨康不但吸引了来自全