华帝与它的“一把盐”思想

从仅100万投入到华帝10年来持续稳健发展，成为中国燃具名品牌，完成了股份制改造，有望成为上市公众企业，得益于华帝创业之初制定的前瞻、科学的发展战略，即超前的品牌定位战略、独特的市场拓展策略和市场渠道战略。     

跨国公司换将“救市”

甲骨文、摩托罗拉、佳能、东芝、阿迪达斯、欧姆龙、麦肯锡、IBM、松下、索尼、佳能、诺基亚、伊莱克斯、松下……它们在最近一两年中的变化不一定以激烈的人事更替为表象，也不一定以所谓中国区和大中华区权力之争为体现，但是实质相同——面对一个急剧变化的市场，跨国公司在跨国经营的过程中需要对自己相应的机构设置不断进行审时度势的变迁——这种变化和变迁往往也是企业不断前进的重要推动力。     

树立转型观念，接受市场挑战——益联钢铁战略再探析

作为一个钢材流通商，研究探析面对的市场环境，以及我们要进行怎样的战略转型与战略提升来适应快速发展的市场变化，探讨进行改革有着更为深远的战略层面的考虑，来创造更大的价值，从而来不断提升我们公司的核心竞争力。寻求快速和良性的发展。[第一段]     

领先者能否继续领先——海波龙处于很有利的竞争位置，但要进一步拓展市场，必须采取更有针对性的市场策略

海波龙已经在中国取得了骄人的成绩，如果在预期的市场和竞争环境变化不大的情况下，最好的战略就是一切保持不变。那么，市场和竞争环境会有变化吗?     

东芝“卷土重来”的信号

最近媒体报道称，松下热水器要逐渐退出征战了近十年的中国市场。与松下的有关产品无心恋战所不同的是，在6月7日名为“创新东芝演绎梦想”的东芝中国综合展示会上，东芝总裁兼首席执行官西田厚聪面对媒体和公众高调宣布，东芝已完成整个集团内部结构的调整，将开始进攻性经营，在2006年—2008年的中期战略中，东芝将投入2兆400亿日元来加速扩张中国市场，     

营销的产品＋渠道复合管理

张戟先生最近撰文指出，市场环境已经发生了根本性变化．消费品的营销从大众市场逐步转到了小众市场．企业必须调整战略思路来应对新的形势。文章提出，产品 渠道的复合管理模式就是企业有效挖掘细分市场、应对竞争的战略性盈利模式。     

长沙葡萄酒市场，差异竞争加剧

长沙葡萄酒市场相对规范，王朝依靠品牌积淀占据优势，尤其是在餐饮终端表现明显，长城紧随其后，但更应如出差异化。新天、香格里拉等品牌则欲在渠道变化上有所突破。     

借力渠道，提升品牌形象

了解渠道的关键所在，有的放矢，才能通过渠道商与市场保持紧密联系，这是每一个公司业务战略中的关键要素。如浮在渠道的表面或只是潜在渠道的一角，可能枉费工夫，事半功倍。     

松下应战“中国价格”

6月初的彩电市场,降价再成主旋律,继东芝和LG之后,开始从正面应战“中国价格”的松下也加入到此行列中,一直处于守势的松下为何会选择正面反击,其寄希望的“破坏与创造”性战略商品又是如何诞生的呢?     

试论企业销售渠道的变革及其完善策略

随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。该文分析了企业营销渠道变革的主要原因，指出了企业营销渠道变革的主要方向，并提出应对的具体措施。     

我国企业管理变革八大趋势

面对着纷乱的市场，我们必须按捺住心里的躁动，以冷静的方式思维着企业的发展和市场的变迁，从中寻求以静制动的发展战略。从近几年我们可以看出，国内外企业顺应时代变化进行了许多管理变革，主要呈现出了以下八大趋势。     

成熟市场浙商的6大投资新策略

以上市公司成功实施股权分置改革为标志，成熟的资本市场体制在我国已经基本确立。在成熟资本市场体制下，企业的经营成果、企业价值与企业家财富，将更多地通过股权的市场价格或者股票的价格来体现实现。为此，企业的经营战略与商业模式都将按照资本市场估值要求进行修正。作为实施企业经营战略、构建商业模式的经营手段，投资将被赋予更加丰富的含义，企业的投资策略也将发生深刻变化。这里我结合自己对浙江企业的了解，重点就成熟资本市场体制下，浙商的投资策略谈兀介观点，仅供参考。     

名酒资源再分配经销商的机会在哪里？

过去，经销商经营名酒可以名利双收，但是现在的白酒市场已是今非昔比，渠道结构和营销重心发生了巨大的变化，作为渠道成员的经销商被无情地卷进了变革的漩涡中，承受着变局带来的阵痛和市场的洗礼。名酒渠道重构，作为渠道成员的经销商何去何从呢？     

科脉助力特百惠实现分销渠道管理优化

商业环境的繁荣,使得竞争日益激烈.任何企业在面对来自各方面的挑战时,都使出了浑身解数,"渠道为王,决胜终端"这句战略口号被精彩演绎着.得渠道者得天下,渠道战场已成为商战必争之地.市场环境的变化,使得终端费用的水涨船高.     

2005：县级白酒市场转折之变

虽然还要有一个月才到白酒真正的销售旺季，但县级白酒市场在2005年的几个变化已经很明显地显示了出来为了对2005年县级白酒市场的变化有准确的了解，并及早对2006年的操作做到心中有数．我刊于本周对河北、河南、江苏、安徽和山东的部分县级市场进行了调查。经销商所反映出的白酒市场变化之快超出我们的预料。     

北京的“水”到底有多深？

北京酒类市场容量高达80亿，其中中高档酒至少20亿； 对于新品牌来说一个亿是个坎儿； 北京的餐饮渠道是蘑菇状的，要做好北京的餐饮渠道，粗数也要1700万； 品牌是敲门砖；启动北京市场必须要有四至五年的长期战略。[编者按]     

渠道规划与整合

渠道已不单单是商品的通路问题，它还要求企业经营者重新考证消费者的变化，更好地适应顾客需要，了解他们想要购买的商品及要求的服务方式和地点。那么，现代企业应以战略的眼光来审视分销渠道，依据品牌战略有效地选择渠道并加以整合。     

跨国公司进入中国市场的渠道战略

在全球化和WTO规制的国际营销环境下，国际跨国公司纷纷从产业特点，目标市场以及竞争状况出发，构架进入中国市场的营销渠道战略，并取得了有效的成绩，其经验对中国企业来说，值得借鉴和参考。     

农机企业应增强市场把握能力

市场是只无形的手。对企业来说，如何认识和把握“无形”的市场？笔者认为农机企业要做到化无形为有形，变不利为有利，就要加大对市场变化的敏锐反应，有效掌控市场变化脉搏，不断增强市场把握能力。     

华龙：依托央视，次创业

作为我国方便面产业的龙头企业，华龙集团自成立以来一直稳步发展，在第一阶段发展战略成功实现后，2005年开始携手中央电视台，启动“二次创业”战略：第一阶段：1994—2004年，低端产品铺市场，中端产品创效益，采取“农村包围城市”战略，一步步渗透全国市场，打响知名度。二次创业：2004年与日清集团“强强联合”之后，进入二次创业阶段，05年开始携手中央电视台，塑造高端、强势的品牌形象，真正实现华龙品牌的展翅腾飞。