大舞台，群英会——医药企业热战央视招标

本次招标会上，医药保健品企业中标总额11．5亿元，比去年增长60％以上，成为最引人注目的行业之一。央视招标的常客——上海健特生物、民生药业、吴太感康药业等今年风采依旧，广药潘高寿、北京同仁堂、贵州同济堂、西安亨通光华制药、云南白药、仁和药业等新客户在今年招标会上均收获颇丰。     

医药广告营销出路——医药保健品营销十大变局

“反商业贿赂风暴”在全国展开，处方药“带金销售”之门被绪，而法规也有明确规定，处方药不允许在大众媒体上做广告。处方药销售面临考验，其销售模式的变革势在必行。[编者按]     

简析内蒙古医药保健品营销

笔参加2003年内蒙古医药保健品全国交易会，与医药保健品营销专家就医药保健品营销进行了深入交流，发现医药保健品营销有许多独到之处，特别是称为“内蒙古军团”的内蒙古医药保健品营销已经被树为经典。     

保健品的“广告营销”

针对脑白金,从网络到平面媒体,真是说什么的都有。有鼓掌的,有不屑一顾的,业内人士也众说纷纭。这次特邀请营销专家胡安水和李政权两位先生就脑白金的运作发表自己的看法。两种不同观点形成鲜明的对立,希望能给保健品行业一点参考。陈庸和王海伦对保健品业内惯用的广告营销的阐述,成为这个话题很好的补充。     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩需要依靠广告来拉动，一些传统保健品企业也对此深信不疑，当然，持此种观念不足为怪，广告确实为很多保健品企业制造了营销销佳绩，诸如上海健特的脑白金，太太药业（现健康元集团）的太太口服液，     

定位营销：“太太”的制胜之道

太太药业(现已更名为健康元集团)，是深圳的一家民营企业，从1992年企业创建起，在瞬息万变的保健品行业已经风光了十余年，当“三株”、“飞龙”、“太阳神”等保健品在一夜之间轰然倒塌时，健康元集团却依然保持着强劲的势头，而且市场道路越走越宽阔     

夕阳美：会议营销——保健品行业的主战场

从1987年中国第一个保健品蜂王浆面市以来到今天．保健品行业已经走过了近20个年头。在这20年里．很多的保健品企业淡出了，但仍有大批优秀的企业不断涌现，他们并没有用铺天盖地的广告来塑造品牌。而是选择了一种“体验式服务营销”的模式，迅速地占领了市场．这种营销模式就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。北京夕阳美就在会议营销上找到了产品实现利润最大化的舞台。     

华义“花点狗杯”营销录

当产品遭遇疯狂模仿和围攻时，企业如何摆脱窘境？围魏救赵式的产品开发及推广策略，令华义一举遏制跟随者，并创造出又一个销售高峰。     

媒体服务同质化下的差异营销——直击“2005贵州医药企业高峰论坛”

随着媒体市场竞争加剧，客户对广告的投放要求不断提高，媒体营销服务也逐渐提升到促进行业发展的高度。因此，为企业提供战略发展营销咨询，整合相关行业，集中探讨一些有效的解决方式，关注、融入行业发展变革，为行业带来助益与价值，是媒体营销服务的必然趋势。     

体验缩短距离 文化创造价值——天年科普体验营销模式解读

所谓体验营销，就是在整个营销行为的过程中，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程与结果。     

《销售与市场》启动“行业营销快车”

《销售与市场》将针对每一个镇定的行业，组织专门力量进行跟踪研究，及时把握行业竞争动向，提炼营销方法。[第一段]     

“掠夺式营销”分析

掠夺式营销 掠夺式营销就是企业或者行业内的企业利用一些急近功利的营销策略创造出新的产品概念，利用疯狂的宣传、出奇的促销战等营销组合来透支消费者的信赖、投资未来的市场容量，最终导致行业快速出现衰退，直至企业死亡。     

定位营销：“太太”的制胜之道

太太药业(现已更名为健康元集团)，是深圳的一家民营企业，从1992年企业创建起，在瞬息万变的保健品行业已经风光了十余年，当“三株”、“飞龙”、“太阳神”等保健品在一夜之间轰然倒塌时，健康元集团却依然保持着强劲的势头，而且市场道路越走越宽阔。     

招商产品：哪只母鸡下金蛋

为快速构建全面性销售通路．降低市场费用。提高营销效率，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰等行业厂家各施其能。纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链．以期聚合上下游强势合作伙伴，快速建立企业营销网。然而。在实际操作中．许多企业往往因为招商产品的甄选和包装不到位．造成资源浪费，最终导致招商失败。     

上下求索中初显“曙光”——读《求解酒业营销新模式》

从营销模式的变革情况来看．目前整个白酒行业都处于一种“上下求索”的时期。在这种时期．一方面来自外部的变化与日俱增．但是业界对这些变化的走向尚未形成明确认识；另一方面．业界已经在原则方面形成了一些共识。     

区域经理:新官上任五件事 挺起中国营销的“脊梁”

<正> 他们既不像销售总监那样算得上老总的"左膀",亦不像企划总监那样算得上老总的"右臂",但正是这么一群普通的营销人,成为支撑企业营销的"脊梁"。没有这群人,哪个企业都"挺不起腰",更别提在市场上"牛"一把!他们就是区域经理。     

社区营销为何穿上了蹩脚的鞋？——H企业A产品社区营销纪实

绝大多数做社区营销的是医药保健品企业。许多医药保健品企业处于如此尴尬局面：政策的监管力度在加大，广告的擦边球打得过一点也会遭封杀；产品价格不断下降，终端促销一上来就开始“放水”式的买赠，通过价格战搅乱市场信息、打击竞争产品；广告费用连年上涨，占到了主品成本的30％以上；消费者变得越来越理智，通过单一的广告宣传很难拉动销售，