招商，别让品牌“受伤”

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”；三是老品牌招商，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装再度招商，但这种做法适用于确有市场潜力的产品。     

完美招商会的五大要点

招商会是市场的第一块试金石 很多企业都非常看重招商环节，招商环节不仅关系到企业的渠道建设，还是企业将某品牌产品投放市场之前的一个提前检验，提前部分地检验品牌的号召力和产品的市场竞争力。     

饭店顾客忠诚的培育

在传统的观念中,企业的利润主要由市场份额所决定,因而在竞争战略的制定上往往以市场份额的扩大为目标,然而随着市场环境的改变,市场份额已不再是决定利润的主要因素,取而代之的是顾客忠诚度。顾客忠诚是指顾客对某一特定企业或品牌的产品有好评,形成偏爱,进而重复购买的一种行为取向。     

我国罐头行业亟需实施品牌战略

随着品牌力时代的来临,品牌已被认为是企业克敌制胜的"尚方宝剑"。品牌是企业最有价值的资产,虽然竞争对手可以复制产品、品质、技术、管理手段、渠道、服务以及流程,但是它们无法复制一个卓越品牌。因此,品牌是使企业避免陷入同质化竞争的最后一道"屏障",一个卓越的品牌就意味着企业长期的成功营销和利润。罐头行业作为大众消费品行业,品牌自然是推动企业发展的核心因素,所以罐头行业积极实施品牌战略,打造强势品牌,已成为企业发展壮大的唯一途径。     

“北美枫情”终端规划

以多层实木地板为主要产品的“北美枫情”品牌，处于极具上升趋势的阳光品类中，市场空间巨大。但是由于多层实木，目前品类利润较高，众多企业纷纷快速进入抢占市场。     

新鲜营销制胜9法

一方面消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化；一方面产品用质化越来越严重，价格大战越演越烈，利润空间越摊越薄；终端建设类同让消费者在众多品牌选择间头晕目炫，各品牌又在众多潜在消费者面前束手无策。如何在品牌与消费者间找到合适的接触点成为营销致胜的关键；创新品牌形象，打造品牌竞争力，增强消费体验的新鲜营销已成为保持品牌魅力的核心驱动力。     

“新鲜营销”系列之品牌保鲜：品牌保鲜使品牌持续风行

序：一方面消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化：一方面产品同质化越来越严重．价格大战越演越烈，利润空间越摊越薄：终端建设类同让消费者在众多品牌选择间头晕目炫，各品牌又在众多潜在消费者面前束手无策，如何在品牌与消费者间找到合适的接触点成为营销致胜的关键：创新品牌彩象．打造品牌竞争力、增强消费体验的新鲜营销已成为保持品牌魅力的核心驱动力。[编者按]     

食品企业下一步怎么活？——休闲化浪潮滚滚而来，食品不再仅仅是吃的

“中国食品企业未来几年所主一面临的仍然是生存问盟”。在和众多行业、战略专家交流的时候，他们说到，“这并非危言耸听，无论是从产品力、利润水平、品牌效力还是创新能力上来看，中国食品企业还都处在发展的初期，更谈不上成熟。”     

电动车的市场竞争策略

电动车企业面临的竞争现状 电动车企业尽管起步较晚，但发展速度快，近5年来每年的增长速度都在50％以上，同时因为进入该行业的技术、资金要求低，利润高，推进了该行业的快速发展。由于行业发展太快、仅仅不到10年时间就进入行业的成熟期，这在其它行业是很少见的。一个产业进入成熟期后，将面临利润快速降低、产品快速同质化、市场处于胶着状态。[第一段]     

酒饮营销创新三点论

酒水、饮料行业竞争十分激烈，而且业内的企业巨头已基本形成。今天中国饮料市场已形成五座大山（可口可乐，百事可乐，娃哈哈。康师傅。统一）。酒水行业则是品牌众多，如白酒的茅台、五粮液、剑南春等全国知名品牌和众多区域强势品牌形成合围局面。把市场围得密不透风。要想在这个领域占有一席之地。要么产品有明显的差异化优势。要么具有渠道差异化优势。要么有战略性的区域市场。     

2009年洗发水营销新动向

从宝洁公司开始用电视广告教育中国消费者应该勤洗头开始，中国的洗发水市场已经走过了20多年的历程。如今，洗发水行业不仅是一个市场高度竞争的行业，同时，各个厂家该用的营销招术都基本穷尽，如果从产品来看，洗发水市场如今除掉品牌之外，已经陷人了概念雷同、价格雷同、促销方式雷同、传播模式雷同，甚至包装风格雷同的尴尬局面，如何杀开一条血路，成为众多洗发水生产企业都面临的问题，而每年夏季自然也就成为了各个洗发水企业攻城略地的季节，从2009年的洗发水品牌的一些举措可以看到，如今的洗发水竞争不再是产品本身的竞争，而已经转到了基于深层消费需求挖掘新的产品细节创新的竞争。     

白酒厂家如何有效招商

2004年的秋季糖酒会已成功落下帏幕，在本届糖酒会上，众多厂家都反映的一个问题就是参加本界糖酒会的商家不如往年多。就白酒这方面来说，虽然各个厂家的招商工作都有一些进展，而且也都有一些较有合作意向的经销商，但是这对一个渴望在激烈竞争的市场中迅速发展的新生品牌来说是远远不够的。正是源于这样的需求，“白酒厂家如何有效招商”也就成为一个我们值得探讨的话题。     

E丽人保暖内衣招商案

在2005保暖内衣的招商大战中，众多一线品牌都放下了行业老大的架子，准备无偿先期铺货，以撬开市场僵局。而本是“后生晚辈”的新生品牌E丽人，却不依不饶，以市场保证金、首批订货预付金等苛刻手法全国招商。并且招商会场场火爆，平均签约率高达95％。这个商战奇迹的诞生使我们不得不认识到体察消费者消费口味的重要性。     

“新鲜营销”系列之一：品牌升级再造，形象旧貌换新颜

一方面消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化：一方面产品同质化越来越严重，价格大战越演越烈，利润空间越摊越薄：终端建设类同又让消费者难分敌我；消费者在众多品牌选择间头晕目炫，各品牌又在众多潜在消费者面前束手无策，如何在品牌与消费者间找到合适的接触点成为营销致胜的关键；创新品牌形象，打造品牌竞争力，增强消费体验的新鲜营销已成为保持品牌魅力的核心驱动力。[编者按]     

康师傅在卖场很“生动”

消费方式的转变，饮料市场竞争的日趋白热化，使得街边店式销售方式的利润一降再降。进入大型卖场，寻找新的利润增长点成为众多饮料厂商的共识。饮料作为快速消费品，其特点是低价、一次性消费、重复性购买。产品特点决定了消费者购买模式。据调查显示，有70％的顾客去超市不知道买什么品牌的饮料，可见饮料消费者大多数属于冲动型购买。另     

“抗衰老”成就男性护肤品牌野心

“女人爱美丽，男性爱健康”，是护肤行业营销的一个潜在规则。然而，当众多品牌投身男性护肤领域时，如何抢得更多市场份额成为这些品牌不得不考虑的新问题。来自伦敦的消息称，男性护肤品牌正在仿效女性抗衰老产品部门的成功经验，开发类似的男性产品。     

招商产品：哪只母鸡下金蛋

为快速构建全面性销售通路．降低市场费用。提高营销效率，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰等行业厂家各施其能。纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链．以期聚合上下游强势合作伙伴，快速建立企业营销网。然而。在实际操作中．许多企业往往因为招商产品的甄选和包装不到位．造成资源浪费，最终导致招商失败。     

返利，怎样“返”才合适？

在快速消费品行业里，基本上都会有“返利”的现象，特别是在食品、饮料、酒类等方面，表现得尤为突出。作为生产厂家本意而言，返利是从自己的利润里面，拿出一部分来回馈帮自己占市场，打江山的经销商们，最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销量，以期在品牌、渠道、利润等诸多方面，取得更高的回报。对于经销商来说，返利则是厂家对自     

打造世界级品牌

大家参加这个会议，肯定都相信品牌的作用。企业一般会在市场、客户群，在产品和服务上投资，当然还需要在品牌上投资。根据统计，当一个服务或者一个产品品牌非常强的时候，他的利润可能要比普通企业高出20％-50％。而一个普通的品牌利润是5％-15％。这证明品牌很值得投资的。     

工程机械行业经济运行分析及发展预测

基本情况 工程机械行业在国家宏观调控政策影响下，自2003年下半年以来，结束了高速增长的发展走势，2005年进入一个温和的发展状态。但是产品低价销售的恶性竞争销售行为在加剧，致使各企业经营利润普遍下降，从而降低了行业自主创新的研发能力，老产品更新和新产品开发数量明显减少，产品质量得不到提高，甚至影响到上游配套产品的创新能力和质量，这是一个非常令人担忧的情况。2005年全行业各类产品销售收入和利润完成情况见表1。