制造业的“软”革命

有那么一些企业,如果它们不主动走到幕前,你可能永远也不会知道他们的名字:你也许钟爱宝马,但你知道它防腐蚀性能优良的车门钢板来自于哪个企业?支持它转动的内部轴承又是哪家生产?除了行业内的合作伙伴,一些工业领域的制造商,恐怕没有人会关注这些,对消费者来说,这些企业就像“隐形公司”,可见度极低,更谈不上什么品牌认知度。     

“乱”也是一种资源

<正> 如果你所在的行业无序竞争,市场混乱,恭喜你!这正是很多人梦寐以求的行业.因为市场机会就隐藏在市场混乱中.正好可以在这样的行业大展宏图。但是.不少人却把市场混乱当作借口,一旦业绩不佳.就拿市场混乱当挡箭牌;一旦竞品扰乱市场(比如降价),恨不得马上跟进,大有不同流合污就不罢休的意思。营销人需要永远的正向思维,或者叫阳光心态。负向思     

比鸡肋还不如的“权证”尾巴

在中国股市的股权分置改革中谈到“权证”方案时,就有人说:“你知道欧式权证吗?你知道美式权证吗?你知道有认购权证吗?你知道还有认沽权证吗?你知道权证方案的好处吗?”每每听到这种声音出现时,我就像听到了鲁迅先生笔下的孔乙己的声音:“你知道茴香豆的‘茴’字有四种写法吗?”     

“QQ表情”成就的创富人生

<正>凡是用QQ聊过天的人都知道,只要对方给你发来一个QQ表情,你就可以把它另存在自己的电脑上。但是,更多人不知道的却是,每当你点一下鼠标,发送一次QQ表情,就意味着你的点击为网站间接地创造了财富。重庆的郭吉军,就是靠创作QQ表情在两年里赚了300万元!为腾迅制作QQ图片一次,郭吉军和一个在网络公司工作的网友聊天时了解到,像腾迅和网易     

“星星”很远营销很近

央视春晚引发的“李敏镐热”还没有完全过去，街头巷尾、论坛、微信里已经谈论更多的是金秀贤和都教授的话题了。这年头如果你还不知道“炸鸡和啤酒”的意思，更不知道“星星”为何物，估计90后们都懒得用“奥特曼”来形容你。一部《来自星星的你》的韩剧就像2012年火遍全球的“江南style”一样迅速成为国内最热门的娱乐话题。“星星”热甚至带动了相关产业的发展：冷冻鸡翅订单激增，二千穿的某品牌斗篷迅速售罄……     

为了“安宁”去饭店请客

古老的中国智慧这样教导我们说：如果你想一天不得安宁,你就请客;如果你想一年不得安宁,你就装修;如果你想一辈子都不得安宁,你就结婚。     

一位药械职业经理人眼中“威美”的世界

2005年元旦，做了十几年的药品销售经理的王为有点迷茫了。十几年间，在药品销售行业鼎盛时，他的团队年销售额高时可达到几千万元，年年团队超标完成总公司的销售任务，他也被公司评为的“销售大王”。随着国家政策的调整，他所负责销售的药品越来越难做，可总公司的销售目标越订越高，在感到压力越来越大后。他突然有了转行的想法。想法是有了，但毕竟做了这么多年的药品行业，如果转做不熟悉的行业，他心有点不甘。王为的朋友都劝他说，“你现在已经积累了不少的资金与经验了，你看准什么做就是了，你一个做了十几年销售的人还有什么事做不成？我看人家开饭店就挺赚钱的!”王为听了总是笑笑说：“难道我要转行当厨子了，我对做菜可一窍不通，如果真的开了饭店，我那点钱还不够打水漂儿的。”其实王为心里知道，做了这么多年的药品，他对这个行业还是有感情的，要做也是做与药品相关的产业。     

越洋吸金“小鸟”中国飞

<正>如果你不知道游戏《愤怒的小鸟》,那你就OUT了!在最新热映的3D动画片《里约大冒险》中也可以看到这款热门游戏的主角"小鸟"的身影。事实上,在过去的一年多里,"小鸟"已风靡全球,游戏下载量已达1.4亿次,     

马云的“机关枪”理论确实危言耸听

零售商场是最不可能被取代的体验场所。近日,正和岛标准在微博披露了2012年12月11日马云和王健林在中国企业家内部主题沙龙的讲话内容。在这次对话中,马云在谈到传统零售业与互联网的竞争时,直呼"世界在变,天已经变了"。马云说:"传统零售行业与互联网的竞争,说难听点,就像在机枪面前,太极拳、少林拳是没有区别的,一枪把你崩了。今天不是来跟大家危言耸听,大家都是朋友,互联网对你的摧     

无“知”者无畏

<正> 1796年的一天,德国哥廷根大学的一位教授给学生个别布置作业时,误将一个小字条夹在题目里,小字条上有一道题:用圆规和一把没有刻度的直尺做出正17边形。这个学生做这道题时百思不得其解,一股不达目的誓不罢休的倔劲被激发出来。经过一个通宵的苦战,他终于解开了这道题。作业上交后,教授拍案叫绝:"天才!19岁的天才!这小字条上的题真是你做出来的?你是否知道,你解开了一道两千多年来悬而未决的数学难题?阿基米德没有解出来,牛顿也没有解出来……"这个19岁的天才就是著名数学家高斯。多年后高斯回忆起这一幕时说"如果事先知道这是一道有两千多年历史的数学悬案,我就不可能在一个晚上做出来。"正因为他无"知",所以没有包袱,无所畏惧,一往无前。营销人员平时遇到的难题比起高斯遇到的难题算不了什么,应大无畏才是。     

一入广告岁月催？

有这样一种行业，他充满活力四射的热血“小杆子”，也充满着长江后浪推前浪的血雨腥风，他需要你日夜颠倒深思熟虑，而其中能成为教父级人物的却寥寥无几。如果你以为我说的是江湖，那你就错了，我说的是广告。在广告江湖摸爬滚打十几载，越发觉得没有比广告更像江湖的行业，同样的竞争强度，同样的致命吸引，引无数英雄竞折腰。     

血铅和“守夜人”

如果你不身在这个国家,你不愿意关心发生在各地的民生新闻,你就难以理解中国为保持经济高速增长所付出的代价是多么高昂。这些年,与GDP增长始终相伴的是环境污染、矿难、食品药品安全问题等痛心事件。     

史密斯和他的“像大亨般思考”

……别当个消费者。如果你老是抱着接下来要如何花掉几百美元的心态,你就永远不可能达到成功所需的资本。引自《像大亨般思考》原作第20页     

西子湖畔“卖炭翁”

从小父亲就教会我坚强。他说,一个人如果摔倒了,再艰难你也要站起来,因为你不站起来,别人就会从你身上踩过去;而如果你站起来,哪怕是拄着拐杖、非常艰难地站起来,别人就会从你身边绕过去     

销售中最有力量的一句话

伟销售中最有力量的一句话是什么？那就是说：“我不知道。”尽管很难说出口，但很管用。根据波士顿大学管理学院（Boston University School of Management）的新研究，这很值得练习。特别是，如果你在销售行业工作的话。     

兰蔻小黑瓶的微博“情缘”

时至今日，如果你还不知道微薄的话，你可能真的就OUT了。现如今，随处可见采用各式工具狂发微博的男男女女，无数机构组织都纷纷加入微博大军，就连见面打招呼也从之前的“吃了吗”改成了今天的“你微博了吗？”，种种迹象表明，当下微博实在是太火了!     

“贵”在消费

<正>"每年至少要消费8299万元"——这是"富豪榜专业户"胡润为"中国新贵族"划定的最新消费标准。前不久,胡润抛出一份"2008中国新贵族消费门槛",据他称,符合这一标准的中国新贵富豪共有5万人。如果一年消费8299万元,我相信很多人,哪怕是富人也不太知道怎么花完。但是,当你看到胡润对"中国新贵族"的消费标准描述后,你也许会觉得一年8299万元根本     

“非常酒店”之非常体验

对于那些经常住酒店的商务人士,那些标准的五星级酒店就像007系列电影,很难再找到什么看点。在目前的中国酒店行业,业内人士们必须要为他们准备投钱的酒店找一个好主题,才能吊起住客的兴致。     

如何回复客人的负面评论

回复网上评论已成为许多酒店的日常工作,但每过一段时间总会有一个顾客向你走来,让你屏住呼吸,握紧拳头。这时,你如何回应?或是否应该回应?如果你不回应,顾客会认为自己得出的结论是正确的;而如果你回答的不恰当,事情可能会变得更糟。就像在旅行顾问(TripAdvisor)网站上的一条回复:"这位客人在撒谎。我明知道那样做他会给我差评,我怎么可能还会那样做呢?"或这一条:"多么精彩的评论!我强     

渠道新价值

即使是在过度竞争的市场上也并不缺少需求,缺少的是发现客户隐秘需求的意愿和能力。如果你能像父母对孩子一样揣摩客户的需求,像医生一样从表面的症候解读出客户自己都不知道的需求,你的企业就会创造出一个前所未有的市场空间并获得惊人的成长。