小老板成了代理商 霹雳闪光豆做火新年大市场

<正>王玉岱的"霹雳闪光豆"项目,如今不光杂志的读者看好,就连在杂志上做项目招商的老板看了也心动。这不河南省商丘市夏邑县某加工厂的朱厂长,2007年12月9日亲自带着儿子来到天宇公司学习了"霹雳闪光豆"制作技术。当王玉岱问起朱厂长为何能     

免费寄样品 见到效果再经销

<正>4月8日下午6点,正在北京参加第四届中国中小投资创业合作洽谈会的本刊吕颀寒记者,在北京西站的三秦宾馆见到了特意从天津开车赶过来的天津市宝坻区佳久除油护手液厂田家久厂长及其助理,田厂长当着记者的面,亲自试验公司主打产品——"液体手套"的效果。对比试验见效果谈起创业不觉苦田厂长看上去很朴实,没和记者说几句话就动手做起了试验。他先把双手涂上了特意带来的废机油,记者心想万     

2006我的进步持续创新三要素

2006年初，方正集团的奠基人与开拓者之一的王选老师走了。我亲自目送他离去。但我无论如何无法让自己相信王选老师真的走了!为了纪念王选，我写了一篇《王选不走》，我发自内心地认为，王选是方正集团持续创新的源泉与动力，王选是方正永远的精神领袖!     

忽视销售监控 货款难回破了产

<正> 一家私营铁厂,年产国际生铁上万吨。一度曾是县内经济效益较好的企业,纳税最高年度超过百万元,成为市级优秀企业。1998年初,一位刚从传销公司"下岗"的"钻石级"大师在朋友推荐下进入了该家企业,并受到厂长的委任担任营销部经理。授以资金自由支配权、经营自主权和人员自主权。这位姓叶的经理一上任,即将原有的营销人员全都解聘,招聘了自己的亲信进入营销部,在省、市两级设立办事处。在厂长面前将自己的成功销售包装得云山雾罩。他清楚自己并非营销专家,但他很聪明,在短短二月内.他将生铁营销方案与传销"精髓"杂交成"有套路"的营销理论,带领营销部五员大将进驻省、市办事处,成立攻关队。在寻求客户的同时,借机饱览风景名胜,各种费用却如数报销。叶经理有了权、人、钱,经常习惯在厂长面前拍     

发明家不等于企业家——一则案例引发的关于量才施用的思考

<正> 1990年8月16日中午,河北省涿州市某厂会议室里爆发了一场关于谁当厂长的争论。最后,当时的河北省代省长程维高指着时任厂长的董铭说:“你只能当副厂长兼总工！”接着,他又对当时在场的涿州市领导说:“市里另派人来当厂长。”然而,涿州市并没有执行代省长的指示,董铭在厂长的位置上一直坐了下来。数年之后,董铭反省自己的厂长生涯,说出了发自内心的话:“程省长是对的,我们厂早该换厂长了！”谈到自己在厂长位置上的久滞,董铭无比饮恨:“程省长说我可以当副厂长兼总工,实际是高抬我了。其实我     

在磨练中升华——记浙江诸暨粮食机械厂厂长韩祖耀的市场观

<正> 笔者认识浙江诸暨粮食机械厂厂长韩祖耀已多年,但听他娓娓而谈自己的治企之策却是第一回。对韩厂长的采访,是断续、零碎进行的,或在办公室,或在宾馆,或在餐厅,他那些听起来平淡无奇、毫无修饰的语言常令人有脑海中亮光一闪的感觉,我知道,那不是语言的魅力,而是思维的底蕴。 作为一个既无地理优势,又无技术优势,更无规模优势且主导产品相对比较单一的国有小型粮机厂,诸暨粮食机械厂在近几年粮机行业跌宕起伏的     

产品推销 贵在针对性地解疑

<正> 在一次广交会上,各吹风机生产厂为跻身国际市场、展开了一场广告争夺战,运用各种宣传手段往自己脸上贴金,把自家的产品吹得天花乱坠。什么同类产品中的顶儿尖儿,什么历届评比中都是"第一"、"金奖",可惜,却没有一家让外商动心的。河南安阳家用电器总厂厂长则不肯随波逐流。他了解到马来     

德王肉食技艺绝地方名产成中华美食

昔日皇家珍品 至今举世公认 有着渊源历史的德州扒鸡至尽还家喻户晓。2006年12月19日，中华记者行的山东之行，记者深入到了位于山东省德州市极具影响力的德王美食厂，了解到了厂长付荣女士艰辛的创业历程以及如今德王美食厂庞大的规模，亲自品尝到了德王扒鸡与众不同的独到之味，感受到了在德王美食厂跟着付荣老师学习制作扒鸡技术的学员们的热衷与欣慰之情。     

汪家瑞依然执着——一位技术经纪人的三年探索与感悟

作为一家民营技术中介机构的总经理,汪家瑞想做的事不仅是为技术持有人和技术受让者提供单纯的渠道信息,在湖北仙桃国有企业厂长、经理、党委书记的经历让他对这个行业有自己的思考,从他的技术中介机构创建之初他就定下了服务、产业、管理并重的发展目标。今天,47岁的汪家瑞豪情依旧,但显然在这个行当里他遭遇了成长的烦恼。     

抓住现场话题 推销水到渠成

<正> 一天,我去一家小企业推销小型电话程控交换机,厂长是我过去的老邻居。进了厂长室,见他正在会客。本想出去等,可厂长说:"没啥事儿,你在边上先坐下等一会儿吧。"这期间,办公室的电话响了几次,都是找别人的,每次都是厂长走出门冲着走廊喊张三李四过来接,与客人的谈话也不得不中断几次,让人家挺扫兴的。客人走后,我对厂长说:"厂长,您业务挺忙啊,自己接电话不说,还得替别人接电话。"厂长叹了一口气:"唉,没办法。     

“欧林雅”中华记者行之二十三：山东德州行

<正>德王肉食:带动德州扒鸡产业(记者高华君)有着渊源历史的德州扒鸡在全国几乎家喻户晓。2006年12月19日,中华记者行的山东之行,记者深入到了在山东省德州市极具影响力的德王肉食厂,采访到了厂长付荣艰辛的创业历程以及如今德王肉食厂的发展规模,亲自品尝到了德王扒鸡与众不同的独到之味,感受到了在德王肉食厂跟着田桂林老师学习制作扒鸡技术的学员们的热衷与欣慰之情。可以看到,从小小的一只扒鸡到铺天盖地的扒鸡店铺,最后到办厂、办学,已经形成了一种强大的产业链条。     

冒充知名企业领导 诈骗险些得手

<正> 去年5月20日,我部突然收到一个电话,说河南泌阳某大水泥厂厂长已来唐山购买钢球和衬板。按说泌阳的陈官水泥厂曾经是我们的客户,对泌阳地区我们是比较熟悉的。对该水泥厂我们也早有耳闻,也一直想打入这块市场。该厂长亲自光临,我们真是惊喜万分了了,只是没     

葫芦岛好人得好报

辽宁省葫芦岛市连山区前进汽车修配厂厂长、葫芦岛市救死扶伤联合会会长李树文在身患重病的情况下，无偿救助交通事故受伤人员８１名，花费各种费用３０余万元，为国家、集体、个人挽回经济损失１００余万元。（详情请参见本刊１９９９年第１０期《死神敲门之后》一文） 李树文的无私奉献精神，感动了大江南北的好心人，他们同时也为李树文的病情担忧，纷纷伸出援助之手，邮来药品和治疗方案，有的还亲自来到李树文的病榻前诊治。其中，７７岁的老中医安民老先生，把自己从云南老家采回的中药亲自给李树文送来，并观察病情，拟定新的治疗方…     

对朋友也要严守商业秘密

<正> 小张是山西某国营食品厂的业务员。一次,国外一家慈善机构需要15吨饼干到非洲进行救灾,并向我国一家国营大型外贸公司询盘,要求中方能在不高于每斤2.5元价格的情况下提供5吨饼干。小张得知这一情况后便报告了厂长,厂长决定亲自去谈这笔业务,因为该厂正为扩大销路而努力。     

领导，你会讲故事吗？

当汤姆&#183;麦伦在北美洲工具和模具公司（NATA）担任主管的时候，他非常喜欢给那些在帮助公司达到高质量和零废品目标方面做出特别贡献的人颁发月度明星奖。麦伦让自己随时可在工作场所被见到。不但这样．他还用一种他自己独特的社交方式来亲自颁发明星奖。     

点点滴滴忆恩师 绵绵思念无绝期——追忆恩师王选

王选老师逝世,引起了海内外各界人士的深切悼念。我们作为亲自聆听过他的教诲,感受过他的关爱的学生,更是悲痛不已。为了见上王选老师最后一面,有千里迢迢从美国赶回来的,也有匆匆忙忙从上海赶来的,实在来不了的,也以不同形式表达了对王选老师的缅怀和哀悼。     

新型合成汽油掀起新一轮财富商机

<正>张房山是河南濮阳一所中学的一名化学老师,从教11年。他凭着自己过硬的专业知识,经过历时半年无数次的实验,研制出一种新型合成汽油,之所以称为新型,是因为这种汽油既不同于目前市场上利用各种废塑料、废杂油等原料     

迪士尼:不参与生产 品牌授权的成功榜样

<正> 不会自己来生产,也不会亲自操刀更多流程,他们只做最擅长的品牌环节。华特·迪士尼(Walter Elias Disney)年轻的时候生活非常贫困。他曾经在美国堪萨斯城住过一段时间,为当地的一个教堂作画,由于没有钱,他不得不利用他父亲的汽车     

智慧故事

<正>一有个小男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中,母亲好奇地问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓     

谈判迂回术 攻下别人没攻下的客户

<正> 20世纪70年代,国外有一家公司,经过技术改造,决定把现有的设备(在有些国家还是很先进的)零配件淘汰掉。当时引来了许多家厂长经理的关注,他们准备前来购买该厂的淘汰设备和零配件。这些厂家有派谈判代表来的,有厂长、经理亲自来的,谁知这家公司分管这项工作的经理戴德先生倔强得厉害,把价格定得很死,根本不给对方商量的余地。这时,有一位精通谈判的公司经理斯洛·约克先生,变换了一下谈判的话题,不搞正面交锋,不仅顺利、自然地与戴德交上了朋友,而且还用最低的价位签订了购买合同。他的大体步骤是: