"面子"对零售企业营销的启示

本文认为,"面子"是中国人的一种典型的社会心理现象,"面子"时常支配和调节中国人的社会行为.作为零售企业,要想提高自己的销售业绩,就要充分考虑中国人的"面子",要做到平等对待每个顾客,"面子"面前人人平等;提高员工素质,为顾客添"面子";加强人性化管理,给顾客留"面子";注重品牌的建设,向顾客卖"面子";建立客户档案,给顾客送"面子";尊重顾客个性,为顾客保"面子";创造优美的购物环境,让顾客感受"面子";同行之间相互给"面子",避免恶性竞争.     

WTO框架下的发展援助

如果多哈谈判在贸易、规则和争端解决方面都走不通,那么在发展和援助方面有所收获则不失为WTO挽回面子之作。9月10日以来,多哈谈判项下的农业、服务和非农等议题已相继铺开。其中尤以农业谈判最为忙碌。由主席召集的小范围磋商频繁进行。据参加磋商的中国官员透露,"表面势头良好,技术磋商深入,各方参与积极,但分歧依旧,无实质突破"。与此同时,一系列高级别的     

面子作用于知识型员工任务冲突选择的内在机理——基于期望理论的实证研究

个体的冲突处理行为并非只是针对环境威胁的被动响应,它更是一种主动选择,面子在其中发挥的作用实质上可归结为一种行为激励。文章以知识型员工为研究对象,基于期望理论,针对面子作用于知识型员工的任务冲突处理选择的内在机理进行了实证研究,分别揭示了面子的效价、与面子相关的结果期望各自的直接作用及面子期望的中介作用。     

政府在协调劳资关系中的作用

在市场经济条件下,政府作为国家公共权力和公共利益的代表,通过劳动立法、执法和司法,在协调和规范劳资关系方面发挥着积极的作用.政府作用的具体表现是保护劳动者个人的劳动权利;推动、促进和影响集体谈判;处理劳动争议,化解劳资矛盾.我国在劳资关系领域存在着"政府失灵"的现象.政府应该认真履行职责,采取各种措施,在协调劳资关系中有效发挥作用.     

WTO多哈回合争端解决机制谈判及内容概析——以专家组程序为例

WTO争端解决机制被誉为"WTO皇冠上的明珠",正在进行中的WTO多哈回合谈判重要内容之一就是对WTO争端解决机制进行"改进和澄清"。在WTO争端机制将发挥愈加重要作用背景下,此种修改将直接涉及和影响包括中国在内的广大发展中国家的重大和长远利益。本文概要介绍了多哈回合WTO争端解决规则谈判的进展和面临难点,此后以专家组程序方面的改革建议为例对争端解决规则谈判内容的细致性和演进情况进行了介绍,并在某些问题上试图对中国可考虑观点做出建议。     

商务英语谈判技巧分析

近年来,随着经济全球化的发展,我国的对外贸易也在迅速发展,而在对外贸易的发展过程中,商务英语所发挥的重要作用是无可替代的,因此,掌握商务英语,了解谈判技巧,增加谈判胜利的筹码,提高在国家贸易中的竞争力,本文就针对商务英语中谈判技巧的掌握进行分析.     

论我国集体谈判制度的完善

集体谈判制度是现代劳动关系调整的核心制度之一,随着中国集体劳动维权时代的来临,集体谈判制度的重要性也与日俱增.集体谈判制度对于平衡劳资关系、维护劳动者的权利、提高企业管理效率及促进社会和谐方面都有重要意义.我国现行的集体谈判制度在主体制度、保障制度及争议处理制度方面存在一系列问题,影响了其在劳动关系处理中作用的发挥,为此需要通过进一步的立法,完善相关制度.     

场域理论下农产品营销平台的谈判过程分析——基于三角模糊数算例

本文首先运用社会学中的"场域理论",以"场"及其"场域"为研究对象,论述了"场"在农产品电子商务谈判过程中的作用和形式,试图揭示谈判的实质,解释谈判过程中涉及的利益问题。其次,基于模糊数学和深度学习理论,引入Agent模型,建立谈判方的目标偏好、谈判目的和谈判满意程度的数学模型,采用模糊约束和放松约束的方法来解决谈判模型,得出最高满意度的谈判解。最后,模拟全部、多轮谈判过程,利用案例解决过程的计算分析过程来验证所建立的模型是一个实现双赢的谈判模型。     

多哈回合 G20部长会议关注议题及其影响分析

多哈回合 WTO农业谈判"二十国协调组"(亦称 G20,包括: 阿根廷、巴西、玻利维亚、智利、中国、古巴、埃及、危地马拉、印度、印度尼西亚、墨西哥、尼日利亚、巴基斯坦、巴拉圭、菲律宾、南非、坦桑尼亚、泰国、委内瑞拉和赞比亚〈本轮增加乌拉圭〉.)部长会议 2005年 3月 18日至 19日在印度新德里召开.G20在 2004年框架协议的谈判过程中发挥着重要作用,强调 G20继续以积极和建设性方式参与谈判.重申 2005年推动多哈回合贸易谈判的承诺,以推动 2005年 12月在中国香港召开第六届 WTO部长级会议,并能够就符合框架协议与多哈部长宣言授权的模式达成协议.     

面子对研发人员创新意愿的影响:个体与集体面子的不同作用

面子之于中国人创新行为的影响早在上个世纪八十年代就已经为研究者所关注,然而碍于概念本身的抽象性和模糊性,其内在的影响机制一直未曾厘清.本文从个体和集体两个层面分别切入,剖析并检验不同层面面子对于研发人员创新意愿的影响作用.结果表明,个体层面的面子得失预期对个体的创新意愿有着截然相反的影响;集体层面的共同面子不仅会对个体的创新意愿产生直接的积极影响,而且会调节个体层面得面子预期与创新意愿之间的关系,放大得面子预期的正面效应.此外,研究结果还进一步证实了团队认同是决定个体对集体面子的关注程度的重要前因变量.     

我国劳资集体谈判中的政府角色研究

劳资冲突问题是我国目前构建和谐社会过程中亟待解决的问题之一,而集体谈判制度正是解决这一问题的有效手段。在集体谈判制度的推行过程中,政府的角色定位有着至关重要的作用,如果政府的定位不够明晰,那么集体谈判制度就很难与我国国情紧密联系,发挥其应有的疏导劳资关系的作用。因此,本文在谈判理论的基础上,重点运用第三方谈判的相关内容,探究我国集体谈判中政府的合理定位。通过对集体谈判制度和我国目前的实际情况深入透彻的分析,本文最后提出了政府在集体谈判制度中角色的优化建议。     

世贸组织面临的挑战及其发展前景

基于世贸组织在世界经济中的重要作用,本文针对近年来WTO谈判频频出现几近停滞的现状,首先论述了现阶段世贸组织所面临的主要挑战,即如何协调发达国家和发展中国家的利益关系以及如何顺利完成和执行“多哈”谈判,进而说明了在WTO内多方谈判必须循序渐进,要照顾到发展中国家利益,加强南南、南北合作,只有这样世贸组织才能在国际舞台上发挥更大的作用。     

法制机制与国贸易争端的解决

学者观点 法律机制在何种情况下可以解决国际贸易争端?国外的学者们,L.NRangarajan,Richard B.Bilder,J.G.Merrills,and Keohane等的看法不尽相同,各自都从自己的角度对法律方法和国际争端的解决进行了研究。 在Rangarajan看来,法律机制中规则的制定与遵守对于限制国际争端至关重要。如果说谈判和调解照顾了“面子问题”,仲裁裁决和司法裁判则带有更     

国际商务谈判中英语的提问语用策略

英语是国际商务谈判的主要工作语言,提问是谈判中的一个重要环节,是获取信息的重要方式,有着不可忽视的作用。在国际商务谈判中提问的语用功能、提问用语的基本原则及有效提问的语用策略发挥着重要的作用,具有不可忽视的语用价值,把握好提问环节的语用功能关系到谈判目的的圆满实现和谈判的成功。     

基于知根知底策略的国际商务谈判技巧研究——以澳企在华设厂谈判为例

随着经济全球化的不断发展，跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此，现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例，从知根知底策略的运用出发，对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究，得出相关结论和启示，为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。     

商务谈判中“待价而沽”谈判策略的应用分析——基于“亚马逊收购当当”“雅虎收购3721”案例的对比分析

谈判策略在商务谈判中经常起着十分重要的作用,"待价而沽"谈判策略指在谈判中,特别是在收购谈判情况下,被收购方不着急接受收购方报价,而是通过一些手段,抬高自身的价格,把自己卖的更高一些。将通过对两个商务谈判案例进行对比,分析"待价而沽"谈判策略在案例中使用成功与失败的原因所在,为商务谈判的策略应用提供一定的参考。     

政府和企业的桥梁——行业协会和商会如何在国际贸易谈判中发挥作用研讨会纪要

为了推动中国的行业协会、商会积极有效地发挥中介组织的作用，能够将产业和企业的声音反映给政府，为政府参加国际贸易谈判提出台理建议，10月30-31日，商务部世贸司在北京举行“行业协会与商会在国际贸易谈判中的作用研讨会”。     

商务英语谈判的语用原则及策略

商务英语谈判在国际贸易事务中发挥着重要的作用,它关系到双方贸易交往的效果乃至成败。在谈判过程中,谈判者要遵循科学的语用原则,灵活使用恰当的语用策略。本文探讨了合作原则及礼貌原则指导下的一系列谈判策略,以期为国际商务谈判带来些许启示。     

印度退出RCEP的行业性根源及其回归的可能性分析

随着RCEP协议的签署,印度未来是否回归成为各方关注的焦点.印度参与RCEP谈判的策略和立场深受国内行业利益和民众诉求的影响:农副业、乳业、制造业,以及新兴产业等担心遭受其他成员国同类产品竞争和冲击,质疑甚至抵制政府参与RCEP谈判,并强烈要求政府保护市场,或将本行业产品排除在免税清单之外;相关行业工会、产业团体,农民、工人、零售商人等为表达自身的利益诉求纷纷走上街头游行抗争,施压政府退出谈判、保护民众利益.自由贸易本就是把"双刃剑",在增进整体福利的同时也将对部分行业带来损失,这就需要通过国内再分配机制对利益进行重新分割,使得全体民众受益或减少相关行业的损失,但印度相对社会的弱势政府缺乏对利益进行重新调整的能力,导致其加入RCEP的谈判遭受诸多行业和群体的联合抵制.谈判中,印度总是试图照顾各方面的利益和诉求,在融入RCEP分享经济红利、保护国内产业、平息民众不满三大目标之间左右摇摆,最终被迫做出退出RCEP的次优选择和短视决策.展望未来,鉴于印度国内强大的牵制力量,劝说其重返谈判绝非易事,可能需要在RCEP实施所形成的"虹吸效应"与"胁迫效应"共同作用下才能实现.     

商务英语谈判技巧分析

近年来,随着经济全球化的发展,我国的对外贸易也在迅速发展,而在对外贸易的发展过程中,商务英语所发挥的重要作用是无可替代的,因此,掌握商务英语,了解谈判技巧,增加谈判胜利的筹码,提高在国家贸易中的竞争力,本文就针对商务英语中谈判技巧的掌握进行分析。