参展答疑

问:我是一家小食品厂的销售经理,平时经常参加一些专业展会,如何才能提高参展效益?答:作为一家中小企业要想提高参展效益,最好选择一个适合你的展会。假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去寻找市场商机的可能性就会减少,所以在参展前你最好明确你的目标是什么?假如你的目标是吸引潜在客户,你要分析一下这个展览会,     

参展—有备而来

每年参展是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。掌握了下面的“三要七不要”，你在展会上就会很顺利，这些可都是对展会很有经验的业务员多年积累的经验哦。不要坐着展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。     

企业赴日参展抓住新机遇

就在中国民众开始目益担心日本福岛第一核电站核泄漏放射性物质是否会飘至中国时，即将或有意向赴日参展的中国企业更是坐立不安，他们不仅时时关注日本核泄漏的最新进展，而且日日向组展单位咨询展会是否如期举办、日本情况如何等，有的企业不堪“折磨”，干脆放弃赴日参展。     

参展答疑

急寻救场人员赴欧参展小常识问:我公司参加展会的人员在最后一刻突然遇到变故,无法到场。我如何才能找到称职的替补人员呢?答:在展会即将开始的时候临时找普通的员工或者是发言人,一般来说不是件难事。如果通过著名的人才机构来招聘,您的选择性会大一些。为了节省时间,您可以听听职业机构的建议,不要单纯地依靠候选人的照片和简历。如果您公司在展会的召开城市有员工,可以把他们召集来担任展台服务人员或是其他不是很专业的工作。为应付最最糟糕的情况,可以事先准备一个关于您公司以及其服务的录像。如果您安排的员工临阵离开,也可以请公司…     

共享同类企业资源 让展会客户群最大化

<正>参加展会便是获取客户最有效的方式之一,但也不是参展了就会天上掉客户,只有认真对待展会,掌握参展的技巧,你的潜在客户才会不请自来。除了选择对的展会、精心做好展会前的准备等基础工作外,有几个细节格外重要:对手的摸底。专业性的展会会有很多同行参展,所以对竞争对手要做到知己知     

参展答疑

问:我代表公司参加过几次国外展会,感觉与买家初次沟通总有些费劲,请问有什么小窍门吗?答:在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候,假如你发挥得好一点,能增加你获得订单的概率。如果能够做好以下几点,可能对你的参展有益。     

参展俄罗斯经验谈

俄罗斯在普京领导下的这几年,发展非常迅速,凭借它丰富的自然资源,在经济上得到很大的突破。近来到过俄罗斯的外国人无不对俄罗斯人强劲的消费欲望和购买能力瞠目结舌。商业嗅觉敏锐的中国企业当然也不会错过俄罗斯这个新兴的市场,而参展是渗入该市场的有效途径之一。因此对于到俄罗斯参展,越来越多的企业显示出极大的积极性。4月份,本刊记者参加了“2007俄罗斯国际建材展会”,通过参展记者发现,俄罗斯的展会一定程度上还是有其特殊性,在此介绍几点小经验。     

参展答疑

> 展会维权重在证据> 参展策划与众不同> 善用资源降低开支问:我公司参展时发现相邻展位的展品是仿冒我公司的,如何现场维权?答:据了解,目前,知识产权侵权案件在展会现场时有发生,对此,提醒企业维权时应当保留足够证据。     

参展企业应如何选择合适的展览会

企业如果打算参展，首要的问题是如何在众多的展览会中做出选择。选展是成功的第一步。各地博览会形式多样，五彩缤纷，有些是综合性大型博览会，但更多的是专业性展会，地区间也有所侧重。因此，事前尽可能地了解展览会的资料，是做出正确抉择的可靠保证。如何了解展会信息呢？展会的历史可以通过主办者散发的宣传手册或他们的网页上获得，也可以通过赞助商和行业协会等；行业杂志和因特网上也有详细的介绍。     

参展答疑

识别“展虫”如何办邀请函问:我在观展时经常会遇到一些人销售与展会内容无关的商品,如何才会识别“展虫”呢?答:据有关人士介绍说,“展虫”是可以鉴别的,其活动有以下特征:第一,兜售的商品与所在展区主题不符。例如,在电子电器类展位,却卖服装鞋帽等产品。第二,所带来的商品数     

参展企业应如何选择合适的展览会

<正>企业如果打算参展,首要的问题是如何在众多的展览会中做出选择。选展是成功的第一步。各地博览会形式多样,五彩缤纷,有些是综合性大型博览会,但更多的是专业性展会,地区间也有所侧重。因此,事前尽可能地了解展览会的资料,是做出正确抉择的可靠保证。如何了解展会信息呢?展会的历史可以通过主办者散发的宣传手册或他们的网页上获得,也可以通过赞助商和行业协会等;行业杂志和因特网上也有详细的介绍。     

汽车展参展攻略

国内车展无数,参展商感兴趣的却屈指可数。如何在焦点展会上高效参展,是很多参展商头痛的问题。对于参展过程中应该注意的一些问题,不知道您留意了没有?     

展台设计一点通

展会结束后,我们时常会听到参展商的抱怨:唉,我的展台接待的专业观众太少,这次参展效果不太好……其实,参展商朋友们没必要怨天尤人,您可以观察竞争对手是如何在展会上做秀的,或许他们在展台设计方面有过人之处。     

展台设计一点通

展会结束后,我们时常会听到参展商的抱怨:唉,我的展台接待的专业观众太少,这次参展效果不太好...... 其实参展商朋友们没必要怨天尤人,您可以观察竞争对手是如何在展会上做秀的,或许他们在展台设计方面有过人之处。     

抓住展会契机 挖掘利用展会新功能

<正>目前,众多品牌及服饰厂商对于展会的理解更多的注重于营销领域,参展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市场品牌形象以及了解同类竞争对手的现实境遇。其实,如果将展会进行功能分解,我们会发现,除这些都已熟知的功能外,企业还     

如何提高参展投资回报率

外贸企业参加国际展会的主要目的是什么？不管是为了更多地与客户见面和沟通，拿到订单，还是希望打开当地的销售渠道、提高品牌的国际知名度．都离不开恰当的推广手段。现在很多中国企业对于展会推广不太敏感，特别是一些中小企业。其实．在展会上还有很多增值服务可帮助企业提高参展的投资回报率。”通过展会平台实现营销的目的才是最重要的。”励展博览集团国际销售部大客户经理郭荣说。     

层次分析法在企业参展决策中的运用

不同的展会在展览规模、专业水平、市场潜力、客户责源等方面有着不同的特点,从而导致了不同的参展效果和效益.展会的选择是企业管理者在做出参展决策时首要解决的问题.本文通过层次分析法(AHP)在企业参展决策中的运用,试图帮助企业探索出一条系统、科学、合理地参展决策分析思路,有效实现企业参展目标.     

参展过后 如何分类跟进不同的客人

<正>1.对已签合同的客户:有了合同也要及时沟通对待这些客户,参展后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他汇定金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其他的供应商那里有了更好的价格,便会把单下给别人;或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等。对他们来说,合同完全没有束缚作     

中国营销环境的典型特征

中国的营销是怎么产生的呢？如果换个问题，在美国问“美国的营销是怎么产生的？”，人家会说你有病——他们生下来就处住一个营销的环境中。但是中国与别的国家不同。住中国，营销是顺为经济从卖方经济向买方经济转化时，由生产者说了算到由消费者说了算而产生的。很多厂商都想卖产品给同一目标顾客，竞争对手之间就产生了抢顾客、怎样讨好顾客的竞争。就像我们说的“顾客就是上帝”，“皇帝的女儿不愁嫁”。买你的东两就是你的衣食父母。营销就是想办法让别人把口袋里的钱自愿掏到你的口袋里，你得钱顾客得满意。     

参展答疑

问:我的公司很快要去欧洲参展了,请问欧洲参展和在美国参展有何不同之处?答:几乎所有的欧洲展商都会在现场提供茶点,包括各类饮料和小吃、开胃酒、饼干等等。浓咖啡和红茶也很普遍。美国展会不让提供葡