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自我概念是影响个人行为的深层个性因素,并驱使人们的行为与之达成统一。在消费社会里,消费者的自我概念成为影响消费者消费生活的主要内容,它是个体作为消费者这个特定的角色时,"把自己作为对象,对自己的整体观念和感觉"。作为自我概念研究的新取向,消费者自我概念是对自我概念研究的微观延伸和纵深发展,它影响和制约着消费者的消费心理和消费行为。 相似文献
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消费者自我概念是影响消费者行为的重要因素,它以潜在的形式参与到消费活动中。本文基于文献回顾和深度访谈对消费者自我概念的维度进行了总结和创新,以期为市场细分、产品开发、广告诉求等方面提供一定的理论依据和实践启示。 相似文献
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本文提出了男性消费者自我概念结构SELF理论并在理论上进行推导,且用立体模型的形式加以解释;然后以此为假设,通过对男性消费者问卷调查、因子分析和相关分析的实证研究,检验假设,并进一步动态研究自我概念的影响因素,从而得出相应的研究结论。 相似文献
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本文以创新采用与扩散理论为基础,结合自我概念与生活方式同消费者行为相关关系的有关研究成果作为研究理论依据。通过定性研究与定量研究相结合的方法,证明了流行性追求因素,自身所感知的价格因素、集团认同感因素、消费者创新性因素,在80后消费者购买智能手机此类创新产品的消费者意识决定过程中,起了有意义的影响。并最终影响到了80后消费者关于智能手机的购买意图。 相似文献
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感知风险是消费者行为学中一个很重要的概念,感知风险的存在直接影响消费者购买决策过程。感知风险的影响因素很多,本文归纳已有文献,从产品的角度分析影响消费者购物感知风险的因素,主要是产品类别因素,具体将从产品是否是耐用品、有形产品还是无形产品两个方面进行阐述;产品其他属性也影响着消费者对风险的感知。最后,提出了一些营销建议。 相似文献
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高爱青 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(7Z):247-248
随着我国经济的快速发展,人们的生活水平得到了显著提高,从而也带动了消费经济的增长,同时在市场经济条件下人们的消费观念和消费结构都有所改变,为了更好地体现出企业产品或服务的社会价值,企业应该加大对影响消费者购买决策因素的了解和分析,以求有针对性地制定出企业产品或服务策略和营销策略,从而提高企业产品或服务的市场占有率以及客户满意度,进而全面提升企业的综合竞争力。本文在阐述了我国消费市场的发展现状的基础上,分析了影响消费者购买决策的因素并归纳了消费者购买决策的过程。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(14)
本文以广州赛百味为研究对象,采用定性分析和定量分析相结合的研究方法来探索消费者购买决策的影响因素。在消费者购买决策模型的基础上设计出相应的问卷,通过对广州赛百味消费者进行调研和对收集到的数据进行统计分析,得出广州赛百味消费者购买决策的影响因素及其权重。 相似文献
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消费者在购买产品时,有许多的影响因素对个体的购买决策产生影响。其中,消费者个体特点对其购买决策的影响是非常重要的,往往会对个体的购买行动产生重要的决策作用。文章从消费者个体的角度来研究在其购买决策中个体因素的影响,对消费者行为的研究有一定的启示作用。 相似文献
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本文在简要回顾消费者行为理论中的自我概念研究现状基础上,提出并在理论上推导出男性消费者自我概念结构SELF理论及其立体结构模型;而后以此为假设,通过对男性消费者问卷调查,采用因子分析和相关分析的实证研究方法,对所提出的理论与模型进行检验;同时,进一步对自我概念的影响因素做了动态研究;论文最后简单论述该理论的应用和需进一步研究的方向. 相似文献
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消费者购买决策影响因素分析 总被引:4,自引:0,他引:4
本文对影响消费者购买决策过程的因素进行分析和阐述,即消费者个人特点、心理因素、社会因素。虽然我们分析讨论每个因素,但必须注意它们在影响消费者购买决策过程中是互相联系的。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(5):126-127
由于网络购物的先天缺陷,以及其他一些不可控因素的影响,造成网络消费者在进行网络购物时产生购买感知风险,从而影响网络消费者购买决策,本文通过对网络在线客户评论进行分析,从而得出其影响消费者购买感知风险的影响因素以及目前现存的问题,并提出相关策略。 相似文献
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本文以高端教育产品为研究对象,就消费者的自我概念系统与品牌个性的一致性对品牌偏好的影响进行了实证研究。研究发现我国高端教育产品消费者自我概念系统与品牌个性的一致性程度对消费者的品牌偏好具有积极的影响。 相似文献
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自我概念是消费者行为研究中的一个重要理论,它可以用来对消费者的消费行为、心理偏好以及生活方式等多方面进行解释。但是,由于性别差异的存在,女性消费者和男性消费者在自我概念的构成上是不一致的,因此,两性消费行为也有着极大的差异。所以,对不同性别的消费者自我概念意识进行深入地研究.有助于市场营销人员更好地剖析目标市场,制定有效的营销策略。 相似文献
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通过对C2C环境下消费者互助对消费者购买决策的影响进行了调查研究发现,淘宝网消费者购买决策受到多种因素的影响,其中包括消费者的评价,消费者购买量,以及消费者的活跃程度等.基于此,笔者认为,要想提高消费者的购买量不仅要切实保障消费者的交易安全,防止消费者的个人信息和交易信息外漏,还要提升网站的公关能力等. 相似文献
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本文以消费者行为研究为基础,分析了出版社网络营销的现状,构建了网络消费者购买决策过程模型,通过对网络消费者购买出版社产品与服务六个阶段影响因素与存在问题的调查,制定出相应的网络营销策略。 相似文献
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影响消费者购买决策的各种行为和因素的调研,主要表现在文化社会、个人和心理因素方面。开展消费者购买决策影响因素的调研,主要是衡量这些因素对消费者在购买过程中造成了哪些影响,以便制定营销策略。 相似文献
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越来越多的家庭将亲子装视为一种情感交流的纽带,本文通过研究分析亲子装在中国的巨大市场潜力,通过消费者行为学的研究方法和实际调查建立亲子装的购买决策过程模型及其主要的影响因素,最后,提出对企业的营销启示,以实现本研究的现实意义. 相似文献