细分目标市场把握营销重点积极主动营销机构类货款

2002年,我行为实现"财务状况和信贷资产质量明显好转"的工作目标,狠抓信贷结构的调整,加大对机构类贷款优良客户的营销力度,为优化我行信贷资产质量和实现扭亏为盈的工作目标作出了应有的贡献.到2002年末,我行机构类贷款余额为5057万元,累计发放贷款3510万元,累计收回贷款本金1080万元,贷款增量2430万元,完成全年增量任务(1500万元)的162%;全行实现机构类贷款利息收入331.6万元,完成任务(136.6万元)的243%,机构业务部实现自营机构类贷款利息收入140万元,完成任务(102.1万元)的137%;全年新增AA级及以上机构类客户9户,新增贷款3510万元;年末,机构类优良客户贷款余额达3560万元,占机构类客户贷款余额5057万元的70.39%,比年初的43.01%提高了将近27个百分点.     

清收盘活工作的障碍及对策

当前，在我省农行业务经营运行中，存在的主要问题之一是信贷资产质量不高，而信贷资产质量不高的突出表现是不良贷款，细分我行不良贷款的现状，呈现出三个特点：一是不良贷款余额持续增加。二是不良贷款结构进一步恶化。2004年3月末，在我行不良贷款余额中，次级类贷款占11，7％．可疑类贷款占36．7％，损失类贷款达51．6％。三     

对加强信贷资产监测的一些看法

为了加强农业银行内部管理,实行信贷工作规范化,我行从1989年8月起在全面清理信贷资产的基础上,对信贷资产活动实行了监测,实践证明,这对于协助支行领导和信贷主管部门掌握信贷资金运动情况,管好用好全行信贷资金,起到了很好的作用。为使这项工作健康发展,现就我行自开展信贷资产监测工作以来,所存在的一些问题谈谈自己的一些看法。(一)我行信贷资产监测存在的问题及原因。1989年12月中旬,我行组织了6个工作组计25人,下乡工作,其中一个内容就是检查信贷资产监测工作的开展情况,从检查组汇报的情况看,我行信贷资产监测工作存在的主要问题是:信贷资产监测贷款控制卡的科目余额与会计贷款科目分户帐余额不符。原因是①信贷员不定期与会计核对贷款余额,没有及时将贷款收、放情况的数量按要求记入贷款控制卡。②信贷员对信贷资产监测工作的重要性、作用认识不足,有的认为是上级行强加于信贷员的负担。③上级信贷主管部门布置这项工作的多,检查指导的少;所、社主任对信贷资产监测工作没有引起足够的重视,没有把它摆到日常工作的位子上。     

提高广西农行信贷资产质量浅议

提高信贷资产质量是农业银行生存和发展的基础。近年来，广西农行从上到下狠抓信贷资产管理，为提高信贷资产质量做了大量工作，取得一定的成绩，不良资产占比明显下降。但由于经济环境和农行内部经营机制不完善的影响，一定程度上制约了信贷资产质量的提高。这不仅给业务带来了困扰，也影响了更好地支持城乡经济发展。为此，实现我行经营状况的根本好转仍需付出艰苦的努力。一、提高信贷资产质量的措施1996年，区分行党组要求全区农行逾期贷款和催收贷款分别下降13亿元和1亿元。为实现这一目标，各级农行采取了以下措施：（一）转变信贷经…     

强力营销优良资产凸显综合经营成效

今年以来,我行在市场拓展和客户营销中,坚持以市场为导向,以客户为中心,以利润最大化为目标的经营理念、严格坚持安全第一、效益优先、择优开发、依法经营的原则,对公司客户实施资产、负债、中间业务一体化营销,主动抢占市场竞争的制高点,有汁划、有重点、有选择地开发客户,特别注重为优良客户提供了全方位、综合化的金融产品和服务,提高了信贷资金的附加值,全力追求综合效益,使我行的信贷资产营销呈现出持续快速发展的态势。截止6月上旬,营销贷款16037万元,签发银行承兑汇票3235万元,办理信贷证明及银行保函3040万元,办理进口项下信用证2262万元,实现贷款利息收入485万元,中间业务收入7万元。     

全面加强贷款经营管理保障信贷资产安全稳健运行

全面加强贷款经营管理保障信贷资产安全稳健运行农业银行上海市分行近年来，我行借鉴国际商业银行的成功经验，以市场为导向，管理为中心，效益为目标，坚持稳健经营，强化风险管理，一方面，以改善和提高信贷资产质量为目的，积极探索新的经营机制；另一方面不失时机地建...     

对黔东南贷款企业逃废、悬空农行债务的调查报告

截止3月末。我行各面贷款余额为275388万元,不良贷款,特别是“两呆”贷款呈上升趋势,其重要原因之一就是贷款企业逃废、悬空农行债务的问题十分严重,尽管我行在资产保全、完善贷款手续及采取法律、信贷制裁等方面做了大量工作,但由于行政干预和历史原因等诸多因素的存在,给保全、清收、盘活信贷资产工作带来很大困难,效果不理想。     

关于我行收费权质押信贷业务的调查报告

近年来,随着我行信贷结构战略性调整计划的实施,加大服务和创新力度成为各行全面抢占优质竞争性客户市场的重要手段,并出现了一种新的担保贷款——收费权质押担保贷款。收费权质押担保贷款以支出费用成本少、办理手续简单、快捷等便利,使我行信贷营销工作尤其是机构类客户的信贷营销工作发展迅猛,同时带动了负债等综合业务的稳定增长。但由于我国法律目前对收费权质押欠缺具     

信贷结构单一带来负面效应——钟山区支行乡镇企业贷款分析

1999年,我行在实施信贷“双优”战略,逐步调整信贷资产结构的运作过程中,针对乡镇企业普遍经营效益不佳,不良信贷资产占比超常,信用状况极差,严重制约我行经营成果实现的现状,对乡镇企业贷款增量实行了     

关于农业银行信贷营销与管理的思考

信贷业务目前仍是我行的主体业务 ,其营销与管理的优劣 ,事关我行“两个明显好转”目标的实现。因此 ,搞好信贷营销 ,强化信贷管理 ,是全行都应该重点研究和思考的问题。一、全区农行信贷营销与管理的状况分析我区农行在过去的一年里 ,全行上下牢固树立以客户为中心 ,以市场为导向 ,以效益为目标的经营理念 ,加大市场开发力度 ,强化信贷规范化管理 ,取得了明显的成效。一是各项贷款有效投放 ,信贷结构进一步调整。去年末全行各项贷款余额比年初增加 40 .3 9亿元。新增贷款主要投放于农网改造、基础设施、优良客户以及低风险信贷领域等 ,全行…     

强化内部监督管理 塑造良好银企关系 提高信贷资产质量和资金使用效益

近年来,我行严格依照《商业银行法》、《担保法》、《贷款通则》、《信贷资产风险管理操作规程》、《信贷操作违章处罚规定》、《信贷资产等级管理办法》等金融法规,强化内部管理,促使信贷资产质量和效益明显提高。     

略谈信贷资产风险管理

略谈信贷资产风险管理何德勇，陈惠目前我行的信贷资产质量下降，超负荷经营，资金周转缓慢，清偿能力不强，经济效益低比较严重。如何探索有效的信贷资产管理措施，以减少的避免信贷资产风险，实现信贷资金良性循环，是本文需要探讨的主题。一、我行信贷资产质量和效益状...     

加强营销强化管理不断提高房地产贷款质量

农行走向商业化经营后，如何营销和管理贷款，提高信贷资产质量，是全行上下思考的一个重要课题。近年来，我行紧紧围绕总行的整体工作思路，抓住广西房地产业快速发展的机遇，正确处理营销与管理的关系，积极创新营销机制，加大营销力度，坚持有效发展，抢占高效市场，同时强化管理机制，完善信贷管理制度，积极清收盘活房地产信贷资产，努力化解信贷风险，     

我行信贷管理工作的问题研究

近年来，我行积极推进信贷管理体制的建设，包括实行审贷部门分离、规范信贷决策行为、建立主办人和主责任人制度以及责任追究制度、完善授权授信管理、加强信贷队伍建设等。通过改革，我行的信贷管理工作逐步走上了制度化、规范化、科学化管理的轨道，并促进了我行业务经营的稳健发展，主要表现在：信贷人员的风险意识和责任意识增强；各项贷款有效投资，优良客户贷款占比逐年上升，信贷结构得到了进一步优化；信贷营销力度加大，营销手段不断创新，贷款市场份额进一步提高；信贷资产质量有所好转，经营效益明显提高。但辩证地看，当前信贷管理工作中仍存在一些突出的问题，如何继续完善信贷管理体制，适应市场和业务发展的要求，是我行今后信贷管理工作中的一项重要任务。     

关于防城港分行信贷资产质量的调查与思考

最近笔者就如何进一步抓好清收盘活不良信贷资产工作 ,提高信贷资产质量的问题 ,对防城港分行及所辖的友谊支行、防城区支行以及企沙营业所等营业机构进行了调查 ,并结合防城港分行的情况 ,对全行提高信贷资产质量进行一些探索。一、防城港分行提高信贷资产质量的主要途径今年以来 ,防城港分行围绕“两个明显好转”的工作目标 ,采取切实有效措施 ,加大新增贷款的有效投放和不良贷款清收盘活力度 ,信贷资产质量得到稳步提高。截止 1 0月底 ,该行各项贷款余额为×× ××亿元 ,比年初增加 2 .44亿元 ,贷款存量和增量均居全市金融机构首位 ;各…     

牢牢抓住“生命线” 资产质量稳步提高

鹿寨县农行自恢复以来,经营的主体业务为存贷业务,财务收支百分之九十以上来自于贷款利息收入,而利息收入多与少,关键取决于信贷资产质量。因此,我行常把信贷资产质量喻为农行生存与发展的"生命线"。近几年来,我们认真按照商业银行经营运作要求,在业务发展方式上逐步实现由粗放经营向集约经营转变,集中规模资金,支持建立了一批优良客户群体,提高了信贷投入的集约化水平和经营效益。全行信贷管理水平不断提高,信贷资产质量符合人民银行"852"的要求。到1997年底,正常贷款占全部贷款余额的85．31％,不良贷款占14．69％,其中：逾…     

关于我行信贷结构情况的调查报告

为适应经济结构和产业结构调整的新形势,促进我行信贷业务的稳健发展,进一步提高信贷资产质量和经营效益,我们深入区分行营业部、柳州、桂林、河池分行及其辖属支行进行信贷结构调整的专题调研,并作深入分析。一、信贷结构调整的基本情况(一)全行信贷结构的现状。1.总量结构。从总量结构看,各项贷款快速增长,市场份额进一步提高。5月底全行各项贷款余额增长19.41%。贷款增量市场占有率为45.25%,居全区各商业银行首位。2.法人客户结构。从客户特征看,优良客户的比重进一步提高,提前实现年度客户结构调整目标。从行业结构看,信贷投向重点突出,…     

不良贷款集中管理见成效

20 0 1年我行以实现“财务状况和信贷资产质量明显好转”为工作目标 ,狠抓不良贷款集中管理 ,加大清收盘活不良贷款力度 ,取得了良好的效果。全年清收不良贷款本息××××万元 ,盘活不良贷款×××万元 ,保全信贷资产××××万元。 2 0 0 1年末全口径不良贷款余额××××万元 ,占比为 2 5. 87% ,比分行下达的年末控制计划多下降了××万元 ,有效地促进了我行“两个明显好转”目标的实现。人均创利、贷款综合收息率、百元贷款收息率和不良贷款占比等四项指标均居梧州分行第一。我行的主要做法是 :一、强化忧患意识 ,增强实施不良贷款集中…     

对提高信贷资产质量的探讨

对提高信贷资产质量的探讨许展斌，江维华农业银行向商业银行转轨改革目标能否实现，很大程度上取决于其信贷资产质量能否提高。从贺县农行信贷资产的质量看，１９９４年末，信贷资产总量２．１５亿元，其中正常贷款１．２亿元，逾期贷款４７００万元，催收贷款４８４４万...     

加强基础管理全面提高信贷资产质量

加强基础管理全面提高信贷资产质量农业银行全州县支行近年来，我行在提高信贷资产质量方面通过，狠抓制度落实，加强基础管理，取得了一定的成绩。到１９９５年末，全行各项贷款余额２．５３亿元，其中逾期贷款占１１．２０％，催收贷款占１０．２０％，不良贷款占用率比...