直销教育培训的10个成功方案

直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份,是直销事业发展成功的基础。在直销工作中,教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒,以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商,以建立一个营销网络组织、最终在利人利己利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。直销在我国是一个新兴的行业,新文化、新知识、新政策比较多,因此,从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态,终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学,我们只有不断的努力学习,才能适应社会经济发展的需要,才能做好我们的直销工作。直销教育培训的内容很多,涉及的知识面也非常广,我们总结了直销教育培训的10个成功方案奉献给直销同仁,目的是希望能借此抛砖引玉,以迎接我国直销事业发展高潮的到来,也为从事直销工作的朋友们送上一份爱心的套餐。     

做自己的CEO——探析直销商的自我管理

直销商自我管理具有非常重要的特殊意义,这是因为,其一,每位直销商的身份都是独立的商人,直销公司 并非直销商的老板;其二,事业推荐人及上级直销商只是本直销商的伙伴与支持者,并非本直销商的上司;其三, 直销商的直销行为全凭自愿与自觉,没有任何硬性的指令。 工业社会是人类极其缺乏自我管理的时代,工业社会只强调规章、制度、指令,完全忽视人的自律性,使制度 的纪律性越来越强,但人的自律性却越来越差。甚至一旦离开制度的约束,人便不知道应该做些什么,不知道应该 怎样管理自己。 如此一来,直销商的直销活动能否收到良好的成效,很大程度上取决于直销商有无良好的自我管理能力。     

立法后直销商的法律保障

直销立法拉开了百废俱兴的新时代。但是,维护直销行业的正规发展,仅仅是依靠这次出台的相关法律法规吗?近来,不断有消息曝光,某公司又开除了多少名高级直销商?立法后的直销商与直销公司之间的利益究竟将如何权衡?本文从法律角度诠释直销商的维权问题。     

树立正确的金钱观

在许多直销公司或直销商举办的说明会上,都强调直销事业是“不需要资金的”,当然也有公司修正这个说法,把这句话改成“小本创业”。但是不论是“不需要资金”还是“小本创业”,无非是强调:直销事业是一项不会有资金压力的事业。这种宣传与事实有很大出入。没有任何事情是不需要付出就可以得到,这世界上只有一种事情是不需要付出就可以得到的,那就是失败!这样的结果你喜欢吗?所以当你决定要从事直销的时候,一样必须要有付出的心理准备,也要清楚在哪一些方向上是一定必须要付出的,不清不楚的加入只会造成不清不楚的结束,所以有很多人白白走了这一遭,结果什么都没有留下来,白白浪费时间!现在的直销商在介绍新人加入时,往往渲染直销无需投资,是无投资、无风险的事业,使得一些人一开始就缺少正确的心态和观念,没有足够的心理准备即进入直销,一旦做不起来就怨声载道,从而毁坏了直销的声誉。这可能跟直销中的沟通完全的背道而驰,但你可以先听听我个人的看法之后自己再做评估,是否直销也跟传统一样呢?     

关注直销立法(九) 直销从业人员的素质问题

<正>一、什么是直销从业人员素质问题? 1.什么是直销从业人员的素质？ 在直销企业所开展的直销活动中,所谓直销从业人员的素 质,它指的是整个中国直销行业中所有从业人员在综合面貌上 所展现出来的总体特征。其中,尽管每个直销企业的直销商情 况不一样,但所有直销企业的直销商汇集起来,它总能抽出一 些共同特征。我们把这些共同特征归结起来,通过静态和动态 的分析,都可以看出直销商的行为共性和面貌共性,这就形成 了直销从业人员的素质。在直销从业人员的素质标准中,它包 括如下几个方面的内容:     

做自己的CEO——探析直销商的自我管理

<正>“今天是你新生命的开始”直销是一个极富挑战性的事业。直销商在开始新事业之前,总会因为恐惧感而畏缩不前。这种情况在开始之后并没有消失,而是时时会再次对人产生影响。因此,直销商每天都要面临新的开始,从而也就每天都要面临新的挑战。这种心理并非只有直销商才有,我们可以用以下生活中常常发生的问题做一个自我测验:你有没有尝试过当闹钟响起时把它按住,然后转头再睡?     

商品直销中的法律问题探讨

鉴于目前行政执法部门对直销中出现的多层次传销的认识不一的情况,本文试图进行有关的法律探讨.一、商品直销者是否能成为“销售者”严格来讲,在现代市场经济中,一切与消费者进行交易,取得订单的人都应是销售者,直销商自然也在内.但目前我国社会上存在的许多商品直销商,是不能成为《消费者权益保护法》中的“销售者”的,他们不能达到《消费者权益保护法》第35条规定的要求,没有能力承担起保护消费者合法权益的义务.所以如果允许这样的直销商大量存在,势必造成消费者合法权益受到侵害时而难以得到保障.首先,大量的商品直销商实际是以个人名义在从事商品销售.公民个人在经济实力上远不如企业法人,当出现一些消费纠纷时,其个人财     

警惕直销培训中的负面因素

直销培训是直销运营过程中的一 个重要组成部分,它能推心置腹地把 企业的经营文化和产品理念传播给消 费者,引起经营者和消费者的共鸣, 并达成共识,实现销售。     

团队倍增的10条捷径

直销事业的发展依赖于直销团队的倍增,如何促进团队的倍增是经销商和直销企业应共同思索的一个重要问题。在激烈的市场竞争中,时间就是金钱,速度就是财富,经销商需要快速发展自己的团队,实现自己的人生价值;而企业则需要通过团队的倍增迅速拓展市场,用提高产品的覆盖率来提升企业的品牌知名度,进而提高企业的经济效益。因此,实现团队发展的倍增是直销企业和经销商共同的目标。实现团队倍增的方法很多,按其内容和类别可主要归纳为10条,在此与直销界的朋友们共同分享,共同发展我们的直销事业。     

为红色直销叫好

近日,在黑龙江参美天赐康集团先进企业文化研讨会上,通过政府、企业和直销专家的深入挖掘和科学提炼,总结出了具有时代特色的直销新模式——“红色直销”。读罢报道,笔者由衷称颂叫好!红色直销,她不正是我们今天民族直销发展所求索的一个方向吗?红色直销顾名思义,她是一种民族直销,以民族产业发展为己任,以中华民族的伟大复兴为目标,采用直销模式进行产品销售和发展市场的市场营销新模式。红色直销具有鲜明的社会责任感和民族的使命感,是符合大众消费和参与的一种健康直销活动;我们有理由相信红色直销理念的诞生,将是我国直销事业发展的一面…     

我国直销监管的战略地位与政策分析

一、直销在市场经济中的战略地位（一）直销是一种经销方式直销是一个用得比较混乱的概念。在实际生活中,直销有两种意义：一种是以生产厂家为参照,相对于商家．直销是指厂家不通过商家而自己直接以门市或非店铺的方式销售产品．即”厂家”直接销售。一般称为“厂家直销”：另一种是以消费者为参照．直销是厂家不通过店铺。而以邮政、通讯、电视、互联网、     

李岩松、矫捷:十年如一日的执着和忠诚

2013年中国直销诚信典范新鲜出炉,东升伟业华星体系领导人李岩松、矫捷夫妇作为该公司唯一入选的经销商,在全行业成千上万的直销商当中脱颖而出,他们十年如一日的执着和忠诚为广大直销从业者树立了典范。     

印度发展直销业的劣势与优势

<正>一般认为,印度一直是一个经济 政策较为保守的国家。直到上世纪90 年代,印度的经济体系采取大幅度对 外开放的政策,才给外国的直销企业 打入印度提供了一个有利的契机。全 球著名的直销商包括安丽、雅芳、 Oriflame、Tupperware等纷纷来到印度 开疆辟土。一时间直销突然成为印度 相当风行的销售方式。然而到目前为 止,多数的直销企业仍处于亏损的尴 尬状态,仅有少数公司也只是刚刚达 到损益平衡。     

中国直销实践中直销与传销动态行为的区别标准

在营销领域中,直销与传销是看似相似、实则完全不同的两种销 售方式。发展到今天,直销已因为其独特的行销特点而在全球范围内 得到了广泛的发展,而传销则由于在产品、制度、经营理念上存在的 一系列弊端,在具体实践过程中衍生出了一系列问题。在此,笔者试 结合14年来潜心研究直销所获得的一些心得,将两者在实践中的区 别标准表述如下:     

走上讲台的女性——直销培训中女性讲师的修养

直销培训作为直销运营中的一个重要环节,在直销企业的 经营管理活动中往往同时承载着教育、管理和宣传等多种功能, 是直销企业开展直销活动必须依赖和重视的一项工作。因此, 作为直销培训的核心,直销讲师的作用也就显得尤为突出,在 某种意义上,他们是企业展示自身的一扇窗口,讲师的素质和 修养很大程度上代表着企业的深度和形象,也因而不断面临着 越来越高的要求。 对于一个走上讲台的女性讲师而言,要在几百甚至成千听 众面前侃侃而谈运筹帷幄,并引发强烈的共鸣、收到良好的互 动效果,她不仅需要将女性特有的细腻耐心和优雅气质发挥得 淋漓尽致,同时还要兼具男性的干练风范和富于爆发力的激情。 无疑,女性讲师在挑战自身弱势和提升自我修养方面,往往需 要比男性讲师付出更多的努力。 笔者认为,所谓"修养",实际上是一种个人魅力的综合 体现。     

打造直销研究的权威团队

中国直销事业的发展现在仍然处于一个不断探索的阶段。在此过程中,一些直销企业以及他们的经营者们在开辟自己直销事业之路时,并非一帆风顺,往往会遇到一些阻碍,而这些阻碍并不是孤立地存在的,它常常代表的就是一个现象,一个态势,一个典型。这些阻碍如果能被提前预知或者被当作一个案例而相互之间进行探讨和交流的的话,那么对于整个直销行业来说,一些问题就是可以避免的,对于直销企业来说,是可以少走很多弯路的。这就需要一个专门的群体去完成这个使命了,这个群体必须是由专业性的直销权威人士所组成的,对直销事业发展的看法具有前瞻性和预…     

切实贯彻两个条例 依法禁止传销活动 规范直销业发展

20世纪60、70年代，美国一些大城市由于人口稠密、地价昂贵，开设商店的成本不断上升，直销于是应运而生。随后，欧洲国家的直销也流行起来。所谓直销，是一种由直销企业招募直销员，在固定营业场所之外通过直销员将产品直接推销给消费者的经销方式。按照直销人员之间的关系和计酬方式来划分，直销分为单层次直销和多层次直销两种。直销人员彼此之间无连带关系，依赖个人销售业绩计酬的是单层次直销：直销人员彼此之间具有连带关系，实行团队计酬的是多层次直销。多层次直销除了销售商品外，同时，还招揽他人加入销售行列，有“滚雪球”的效应。     

直销:我的产品在哪里

直销法出台前夕,直销始终是热点。为了迎合中央政府,提升舆论形象,包括安利、天狮等国内外直销企业都开始大打产品牌,纷纷推出形象代言人。这一方面反映了直销企业开始把形象塑造提到相当高度,平息舆论之怒;另一方面,也反映了直销业的竞争将随直销法的出台进入一个新的层次。没有产品作为依托,直销企业会像许多中国的保健品企业一样,一哄而起,一哄而散。所以,中国直销业的持续快速发展的耐力最终来自于产品。对产品的寻找也是直销企业机会主义的一种否定,这是一个艰难的过程,但对产品的寻找永远是直销企业生命力延续的理由。美国直销发展的平缓也从一方面解答了这个问题。     

直销网络建设走进大文化时代

直销立法在即,这是我国直销史上的一件大事,值得我们 高兴和欢呼。这意味着从此直销开放有法可依了。 在直销立法中,有一项特别重要的规定,就是关于直销培 训的规定。这一规定将结束过去直销培训混乱的局面,如果这 些规定都能得到贯彻执行,那么从此我们的培训将结束狭隘文 化的时代而进入大文化的时代。     

专卖店零售王成功秘诀

直销是一个适合个人创业的伟大工程,之所以伟大就在于你要想走向成功,必须经历一个从士兵到将军的过程,从中亲身体验市场开发的艰辛和坎坷,这样便能体会到荣登专卖店零售王的自豪与荣耀。直销也是人生。早日成为专卖店零售王是每一位直销朋友的夙愿和奋斗目标,要成长为一个零售王必须付出许多艰苦和努力,还要有一个良好的心理素质和职业素质。正所谓成事在人。成功总是有方法,失败总是有原因,直销的特点就是复制,复制成功者的成功过程是直销人员迅速发展自己事业的一条捷径。通过对多名专卖店零售王的接触与交流,我们可以发现成功者都有很多相似之处,除了他们对直销事业的执着追求以及坚韧不拔的思想品格之外,还有许多成功的工作方法值得借鉴,在此加以总结,供广大直销朋友共同分享。