自律是我成功的秘诀

<正>我叫朱天庆,是河南新乡人。从1996年起,我就步入了直销行业。我认为直销是一个非常好的事业,能广泛结交朋友,能为他人带来健康,美丽和快乐,还能获得财富的自由,时间的自由和工作的自由。 回顾十几年风风雨雨的直销生涯,我感慨万千。要成就自己的直销事业,需要我们付出很多很多,也需要我们做得很多很多。其中有一个问题应当引起每一个直销人的高度重视,那就是如何做到自律的问题。     

领导者——团队制胜的关键 缔造卓越的团队领袖

一个健全的团队必须从团队领袖开始做起,因为有很多的人在不清楚直销是怎么回事的情况下会以你作为他学习以及复制的榜样,所以面对自己的弱点是团队领袖首先应该要做的事,不要等团队开始建立之后再来调整,因为那时候就不是调整你一个人,而是调整整个网络的人了,那样的调整会比你一个人先调整复杂得多,所以要在组织还未建立的时就将自己先调整好,俗话说的好:好的开始就是成功的一半。建立直销事业亦是如此。如果一个领导者对整个行业一点都不了解,又如何领导整个团队呢?所以一定不要逃避问题。那样只能够短暂解决地问题,但是却会潜藏未来的大…     

专卖店零售王成功秘诀

直销是一个适合个人创业的伟大工程,之所以伟大就在于你要想走向成功,必须经历一个从士兵到将军的过程,从中亲身体验市场开发的艰辛和坎坷,这样便能体会到荣登专卖店零售王的自豪与荣耀。直销也是人生。早日成为专卖店零售王是每一位直销朋友的夙愿和奋斗目标,要成长为一个零售王必须付出许多艰苦和努力,还要有一个良好的心理素质和职业素质。正所谓成事在人。成功总是有方法,失败总是有原因,直销的特点就是复制,复制成功者的成功过程是直销人员迅速发展自己事业的一条捷径。通过对多名专卖店零售王的接触与交流,我们可以发现成功者都有很多相似之处,除了他们对直销事业的执着追求以及坚韧不拔的思想品格之外,还有许多成功的工作方法值得借鉴,在此加以总结,供广大直销朋友共同分享。     

标准增员系统，新人也疯狂

麦当劳在全球有很多连锁店。为什么有那么多人愿意开麦当劳分店呢？因为可以做老板。又能赚到钱。麦当劳的每个分店都有自己的老板，而这些老板原来并不一定会做汉堡包和炸薯条，为什么可以做出一模一样的汉堡包和炸薯条呢？原因是它有一套系统，可以复制的系统。[编者按]     

团队倍增的10条捷径

直销事业的发展依赖于直销团队的倍增,如何促进团队的倍增是经销商和直销企业应共同思索的一个重要问题。在激烈的市场竞争中,时间就是金钱,速度就是财富,经销商需要快速发展自己的团队,实现自己的人生价值;而企业则需要通过团队的倍增迅速拓展市场,用提高产品的覆盖率来提升企业的品牌知名度,进而提高企业的经济效益。因此,实现团队发展的倍增是直销企业和经销商共同的目标。实现团队倍增的方法很多,按其内容和类别可主要归纳为10条,在此与直销界的朋友们共同分享,共同发展我们的直销事业。     

树立正确的金钱观

在许多直销公司或直销商举办的说明会上,都强调直销事业是“不需要资金的”,当然也有公司修正这个说法,把这句话改成“小本创业”。但是不论是“不需要资金”还是“小本创业”,无非是强调:直销事业是一项不会有资金压力的事业。这种宣传与事实有很大出入。没有任何事情是不需要付出就可以得到,这世界上只有一种事情是不需要付出就可以得到的,那就是失败!这样的结果你喜欢吗?所以当你决定要从事直销的时候,一样必须要有付出的心理准备,也要清楚在哪一些方向上是一定必须要付出的,不清不楚的加入只会造成不清不楚的结束,所以有很多人白白走了这一遭,结果什么都没有留下来,白白浪费时间!现在的直销商在介绍新人加入时,往往渲染直销无需投资,是无投资、无风险的事业,使得一些人一开始就缺少正确的心态和观念,没有足够的心理准备即进入直销,一旦做不起来就怨声载道,从而毁坏了直销的声誉。这可能跟直销中的沟通完全的背道而驰,但你可以先听听我个人的看法之后自己再做评估,是否直销也跟传统一样呢?     

伤心新奥尔良

早在卡特里娜飓风造访之前,新奥尔良就已经衰落了。社会“麦当劳”化的结果,就是我们开始迷信各种排行榜,以此来决定我们的消费倾向。这一点美国人和中国人没什么差别。美国波特兰有一家叫Sperling's Best     

《孙子兵法》破企业真相 中国古典文化与现代企业管理（五）

我觉得《孙子兵法》中有四句话很完整地概括了战略的底线,我甚至称之为持续增长的四大支柱。这四句话:第一叫知天;第二叫知地;第三叫知己知彼,百战不殆;第四是不战而屈人之兵。所谓知天,就是天地万物的运行规律是什么,具体到企业,就是我们靠什么来指导企业的发展,用什么来凝聚人心?当我们强调懂得规律(知)是成功的源泉,事实上也在强调我们人本身的弱小和局限性,就是说,作为一个企业家千万不要去想你     

沟通——成功的核心要点

成功不是一件难事,只要努力,人人都有可能成功。但是,为什么有那么多的人没有成功呢?因为他们没有找到一种适合自己的方法,没有切实可行地规划好自己的行动目标和方案,或是好高骛远、或是高不可攀,致使目标在实施的过程中因力不从心而过早地夭折了。所谓的成功就是预期目标的达到。目标有大有小,只要达到预期的目标都叫成功。成功的沟通也是如此,无论沟通的场面有多大,沟通双方的人数有多少,只要有一个主题和目标,围绕着这个工作目标,彼此之间保持着理解与信任,同时在细节和过程上达到求大同存小异,双方才能达成统一的目标,才能实现沟通的成功。成功的沟通是人们实现目标的又一个阶梯。一个阶段的成功能更好地推动下一个阶段成功目标的实施。日本直销天王中岛薰说道:"我向来认为自己最大的敌人就是满足,成功永远只是起点,而不是终点。"沟通的成功在于彼此间的相互理解、尊重和信任,这是成功沟通的秘诀所在。     

培训是稳定直销商的最重要工具

因为直销是在推广一种新的生活理念的同时分享产品。因此,培训与分享应是贯穿直销事业始终的要素或工具。直销是以产品为媒,以推广一种新生活理念,以商会友、以友促商,来建立一个营销网络组织,最终在利人利己利社会的情况下实现自我价值和良好的效益回报。从中我们可以看出在整个直销事业过程中培训一直是理念传播、不断复制、不断发展的最主要方法,分享是直销事业中团队利益永远趋同的根本保证。培训内容包括准直销商心态、新直销商素质、准直销商信念、业务能力、创业说明培训、家庭聚会培训、激励培训等等;分享包括分享产品、分享成功、…     

要列就列超级大名单

直销是一个事业,是一个绝大多数人都可以从事的职业。在公平的市场环境条件下,每个人都可以自主创业,有志者事竟成;直销又是一种生活,它在为人们带来物质享受的同时,还可以提供创业的乐趣和精神上的自我完善与充实,帮助人们实现人生在物质财富和精神财富上的双赢。当你决定踏入直销行业时,也就是你创业的开始。在实际行动中,你必须将自己视为一个老板,全面地去规划自己的生意,要以积极的心态去开发你的事业,勇敢地迈出你人生最有价值的第一步。做直销工作首先就从列名单开始。列名单是这个生意行动的第一步,在交互式合作的生意中,人际、时间是两个最大的资源体系。珍惜和善于开发你的客户名单资源,就是保护和拓展你最大的财富。     

甄选直销公司的正确思路

直销行业相对于其他行业而言,具有工作性质灵活、 就业过程简易、成长空间广泛、利益分配透明等特点。这 些特点使得直销企业一迈上中国国土,就吸引了众多的 目光。 具体到我们个人,在仔细分析了自己的性格特点、心 理承受能力以及人际关系等条件,下决心从事直销工作 之后,选择什么样的直销企业作为自己发展的平台,便 成了我们从事直销工作的第一步,也是决定我们能否获 得成功的第一个关键环节。 怎样才能正确地选择直销公司呢?我们知道,任何 事物都是质和量的统一。因此对一个事物进行全面的了 解和把握,就必须对事物进行定性与定量的分析。只有 这样,分析的结果才更接近于客观实际,从而使我们做 出精明和正确的选择。     

打造直销研究的权威团队

中国直销事业的发展现在仍然处于一个不断探索的阶段。在此过程中,一些直销企业以及他们的经营者们在开辟自己直销事业之路时,并非一帆风顺,往往会遇到一些阻碍,而这些阻碍并不是孤立地存在的,它常常代表的就是一个现象,一个态势,一个典型。这些阻碍如果能被提前预知或者被当作一个案例而相互之间进行探讨和交流的的话,那么对于整个直销行业来说,一些问题就是可以避免的,对于直销企业来说,是可以少走很多弯路的。这就需要一个专门的群体去完成这个使命了,这个群体必须是由专业性的直销权威人士所组成的,对直销事业发展的看法具有前瞻性和预…     

海尔——“人单合一”战略

我们在全球市场取得胜利的发展模式是什么? 我们又为什么非要确定一种发展模式? 又怎么样去做好这个发展模式? 海尔在全球市场上取胜的根本保证是什么?就是“人单合一”的发展模式,也是一种市场竞争模式。什么是“人单合一”模式?其内容是什么?它包括:“人单合一”,“直销直发”和“正现金流”。“人单合一”是参与市场竞争的模式;“直销直发”是实现“人单合一”的基础条件;“正现金流”是“人单合一”至少在目前是最重要而必须保证的结     

直销机制与利益分配的透明度

<正>直销模式自创立以来发展至今,人们的认可度与参与度越 来越高。其原因之一,是直销本身所具有的特殊机制使然。这 个特殊的机制就是直销的双赢机制。 所谓双赢机制,简言之,就是将销售人员的个人利益与企 业的整体利益有机地结合起来。即在公司获得经济效益和社会 效益的同时,也使从业者获得较为丰厚的经济利益和较为广阔 的事业发展前景,以达成将企业的事业发展与个人的事业发展 紧密地联系在一起、荣辱共存的共同利益。     

为什么95%的人都不成功

林语堂先生讲过一句话:“为什么世界上95%的人都不成功,而只有5%的人成功?因为在95%的人脑海里面,只有三个字‘不可能’。”如果你认为自己从事的事业会成功,那么你已经成功了一半,但人们常常不敢想自己的命运会怎么样。打个比方,如果现在来抽签,抽中一个人,就给他发奖金100万,那么,很多人会觉得这是不可能的事,即使有也不会落到自己头上。但是,如果说抽签抽中一个人,不是奖给100万,而是要拉出去枪毙的话,我相信,所有的朋友都会发抖地想:天啊!说不定就是我了!为什么很多好的事情,我们就不敢相信呢?为什么不敢相信我这辈子会成功呢?你一定要…     

假如安利进入超市

<正>让众多以安利为代表的直销人和与直销人有关联的老百姓翘首以盼的《直销管理办法》和《传销管理办法》的出台,似乎会给他们带来某种改变,尽管他们渴望改变的内容不一:众多直销人一直跃跃欲试,盼望着《直销管理办法》的出台能为自己带来一种合法的身份;同样,众多被安利们搅得不胜其烦的人,巴望着政府赶紧取消直销行业在中国的发展。在各方揣测颇多的这段时间,人们对直销代表企业之一——安利的争论依然异常激烈,争论的焦点无非集中在安利产品的性价比和行销手段上。那么,我们做个假设,假设“安利进超市”,将会是什么样的情景呢?     

竞争对手认知辩证法

竞争对手是什么?敌人,镜子,警钟,动力器,朋友?都是,也都不是当年麦当劳的创始人克洛克在哈佛商学院演讲的时候,问了一个问题:如果你的竞争对手掉进河里快要淹死了,你该怎么办?学生的回答千奇百怪,克洛克最后微笑着说出了自己的答案:赶快把水龙头拿过来,塞进他的嘴里……虽然克洛克对竞争对手的态度如此“狠辣”,但他并没能把所有的对手赶尽杀绝。在美国市场上,汉堡王、温迪汉堡餐厅等竞争对手紧随其后,虎视眈眈地觊觎着麦当劳的市场份额;在中国,麦当劳与肯德基的争夺战烽火不断,有目共睹。虽然我们不能说是竞争对手造就了麦当劳今天的辉煌,…     

世界知名企业的用人观

麦当劳的学校观念麦当劳的管理者认为，企业首先应该是培养人的学校，其次才是快餐店。因为麦当劳是服务性行业，有优良职业道德的人，才堪称为一流的员工。所以他们着力于寻求相貌平平，但具有吃苦耐劳的创业精神的人，并以公司自身的经验和“麦当劳精神”来培训自己的员工。这种极有主见的管理为麦当劳赢得了很大的成功。     

是谁宠坏了洋快餐?

此次肯德基的"被关注",以及之前麦当劳的"面包门",味千拉面的假大骨汤,让我们不禁产生这样的疑惑:洋快餐们何以一边大把大把地掏着中国人的钱包,一边却肆无忌惮地欺骗着中国消费者?究竟,是谁宠坏了洋快餐?崇洋心理恃宠而骄不仅仅是肯德基,在中国消费者面前,近年来很多洋快餐似乎在进行着集中示丑。比如,与肯德基看上去很有"兄弟相"的竞争对手麦当劳卷入了"生肉门",同样暴露出种种令人担忧的卫生问题。肯德基与麦当劳这种洋快餐巨头出现如此丑陋的变脸,一定会让很多中