从消费者行为分析角度 探寻明星广告促销的成功因素

“广告花的钱如此巨大，广告的作用如此重大。广告方案在实施前，只是一套思想或一个创意，人们没有客观的量化的标准去评论它，而它的瞄准目标又是如此的云谲波诡”而明星广告的双刃较一般广告更为锋利。有人认为以明星作表现主题，可以展示实力，继而激起目标市场顾客对企业和产品的信心；而且，依靠明星的影响力和信誉更能打动消费者，获取消费者的信赖。特别是明星的大批FANS就直接是目标市场顾客时，作用更为明显。也有人认为明星广告成本太高，而且一旦明星出点事，比如绯闻，产品形象乃至整个企业形象都会受损。还有人认为是否用明…     

从两个案例看对商业成功的专利保护

中国目前几乎没有基于商业成功证明发明或实用新型具备创造性从而获得专利保护的案例,但美国因主张在商业上获得成功而具备创造性的案例却时有出现。文章介绍了中美两国涉及商业成功的两个典型案例,并从专利法角度进行了简要分析,以期为相关人员提供参考。     

从消费者冲动购买看商机

冲动性购买行为是指消费者非事前计划的现场购买行为,也叫非计划性购买.随着大卖场的兴起和扩张,消费者在到达商场之后再进行购买决策的现场冲动购买趋势在不断上升,有报告说明绝大多数的消费者都会在商场里发生冲动性购买.     

从案例看危机管理

面对商业危机,有的企业谨言慎行、步步为营,有的企业处惊不变、果敢应对,也有的企业进退失措。面对突如其来的危机,应该怎么办?危机可不可以避免呢?导致危机的因素大致包括两个方面:一是企业内部因素;二是外部环境因素。企业要生存发展,必然要适应外部环境的变化。如果外部环境的变化是突发、致命的,会使企业措手不及,因不及反应而陷入危机。而对于有些环境变化,即使有时间做出反应,但因受到企业内部管理机制的限制,无法做出正确的反应,同样会使企业陷入危机。一个企业作为有组织的生命体,在企业管理的有效作用下,本身应具有应变机能。出色…     

从关联理论看广告翻译

广告作为一种促销和宣传的手段,已成为我们生活中不可缺少的一部分.随着国际贸易和跨国公司的飞速发展,在将企业和商品的形象传递到另一个国家和地区时,除了以质量取胜,商标与广告主题句的翻译成为商品打入新的市场的一个重要包装,是其得到新市场中潜在客户的认可与欢迎的重要前提.     

从精神分析的视角看名人广告

<正>当我们每天面对铺天盖地的各种广告时,我们会发现名人代言的广告比比皆是,化妆品、时尚服饰、日用品、药品、保健品、楼盘等等,简直是无孔不入。由于形象代言人的知名度很高,他们的名字就是一块招牌,于是能够成为具有号召力和影响力的“意见领袖”。但同时我们也看到名人广告存在着很多问题,比如形象代言人不符合品牌的个性、记住了代言人却忘了品牌、代言人形象出现瑕疵等等,这些问题都大大影响了广告传播的效果。那么到底应该怎样才能使这种广告形式效果最大化呢?本人认为从广告接收者即消费者的心理层面加以分析是一个很好的切入点。由于篇幅有限,本文仅从精神分析学的角度,来分析这个问题。     

从广告符号看品牌传播

文章从品牌传播流程入手,分析了符号与品牌的意义关联,并结合系列广告案例深入探讨了广告符号对品牌传播构成影响的四个方面:广告符号在选择上的不同侧重、广告符号的强势与弱势、广告符号的精神内涵、广告符号的优势组合。     

从入户率看CCTV的广告效果

<正>入户,是电视媒体满足观众收看需求的前提条件。任何一个电视台都需要使自己的频道和节目进入观众家庭。也就是"入户"。只有这样,观众才能看到频道,才能看到节目,才能产生"收视率"、"到达率"、"频次"……因此,入户率是衡量一个电视媒体广告效果的基础。     

从假冒伪劣泛滥看消费者保护问题

假冒伪劣的存在给我国的经济、政治、文化等各方面都造成了巨大的损失。本文根据我国假冒伪劣商品的现状，分析了假冒伪劣商品存在的原因，并从法律角度对治理假冒伪劣、保护消费者权益提出了一些粗浅建议。     

从产品定位到广告成功的例证

什么是产品定位?美国广告名家艾·里斯在他的名著《品牌定位》中指出:“在(商品的)丛林沼泽中,要想取得高效率的希望,就要实行市场区隔,一言以蔽之,就是‘定位’”。实际上,产品定位就是为你的商品在市场上找到一个有利的位置,从而使消费者更好地接受它。 当今的经济市场越来越繁荣,国内的新技术、新产品层出不穷,国外的产品也蜂拥而入,形成了同类产品日     

从创业动机看创业成功

创业动机是指引起和维持个体从事创业活动,并使活动朝向某些目标的内部动力,它是鼓励引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。《全球创业观察中国报告2007》指出：面对大量创业机会和创业活动,创业者能否把握住机会？目前中国的状况如下：第一．企业关闭率高,在过去12个月中,企业的比例10．3茗,远远高于其他成员国,是香港的5倍多,是美国的2倍多,而且这一数值一直处于上升态势……初创期的创业成功与创业者的动机有着直接的关系。那么是什么样的动机造成了创业者创业成功与失败呢？     

从央视广告看中国广告业误区

仔细看近期央视广告,就会吃惊地发现．这些出自广告大腕或名牌公司的广告创意．竟有相当一些是缺乏市场意识、毫无竞争力度的孤芳自赏,或者叫象牙塔之作,关在玻璃窗子里的清闲调侃。它与市场中搏击的惨烈、激烈争夺的血雨腥风,距离实在遥远。由于这些作品构成了中国广告业的主旋律．有意无意地成为广创意的标杆．又是中国企业家们在宣传造势上寄予厚望言听计从的偶像,因而极有必要做一个中肯的剖析．以利于提高中国广告业的市场意识．进而把中国企业的宣传造势,推进到一个强势进击的新阶段。     

从阿里巴巴的成功看人事管理制度

党的十七大把科学发展观列为我党新时期的重要思想路线，贯彻科学发展观，需要有科学可靠的组织人事保障．这种科学的组织人事保障，只有渗透到企业管理中，才能把科学发展观落到实处。阿里巴巴（中国）网络技术有限公司在实施人才战略和人才管理方面，为我们提供了范例。     

从功能翻译理论看广告英语翻译

自上世纪50年代以来,国内外翻译界从语言学、语用学、美学等不同角度来讨论翻译理论.而以凯瑟林娜·赖斯,汉斯·费米尔,玛丽·斯奈尔-杭贝,克里斯蒂安·诺德乃至贾斯塔·赫兹·曼塔利为代表的西方功能翻译理论影响深远.     

从广告理念看企业的学习力

一、问题的提出 对学习型组织的研究,已经越来越受到众多管理学家和企业管理者的瞩目,大批理论研究成果如雨后春笋般涌现。有人预言：21世纪最成功的企业是学习型组织。彼得·圣吉指出：学习型组织是一个促进人们不断发现自己如何造成目前的处境,以及如何能够加以改变的地方。由此可见,学习型组织是一个非常有利于个人学习和成长的地方,因此,人都希望自己的组织是一个学习型组织。 学习型组织的基本理念,不仅有助于企业的改革和发展,而且它对其他组织的创新与发展也有启示。人们可以运用学习型组织的基本理念,去开发各自所置身的组…     

从消费者行为差异看生活形态营销

随着人们生活水平的提高,消费者具备了满足个性消费的经济基础.人们不是仅仅要满足自己的基本需要,而是要在满足基本需要的同时来展现自己的个性、品味和身份,力求产品风格与自己的生活风格相一致,或者体现自己的生活风格.企业为了在激烈的市场竞争中准确找到自己的目标消费者,准确把握市场动向,制定正确的营销策略就必须对目标消费者的生活风格和价值观念等深层心理变量有一个透彻的了解.了解消费者的生活形态,认真研究其消费行为选择是企业在竞争中夺取市场先机的法宝.     

从一起案例看现场管理的重要性

向管理要效益。这是优秀企业领导者的共识。企业管理的本质就是简化手续做到人尽其才物尽其用,减少扯皮堵塞漏洞,降低成本开源节流,提高经济效益。那么,在企业生产运营中会存在哪些管理弊端?应该如何有效提高管理水平?对此,本刊开设了企管课堂栏目,希望通过案例分析能够为企业管理者提供帮助,加深对管理的认知以及了解。