销售人员需要建立六大工作平台

销售过程就是排除销售障碍的过程，销售人员最缺乏的就是销售障碍的处理能力。为此，需要销售人员建立六大销售工作平台，以提高销售成功的机会。     

“攻心”拔寨

销售是满足客户特定需求的过程，除了销售一般的产品以外，销售在日常生活中无处不在，如婴儿的哭啼是在销售自己的饥饿，歌手的表演是在销售自己的歌喉。销售的本质是通过改变客户的想法、意识以及思想观念，从而影响他们的行为。     

美容品销售的“体验战”

美容品销售多半依靠柜式销售，或者在专业美容店销售，依靠广告来拉升销售。从这个意义上说，美容产品的销售范围依然是寻找买主的大销售范围，而目前市场细化后，精细销售成为一种趋势，如何做好精细销售是美容产品红火的关键环节。体验销售就是精细化销售的一种，作为一种单独的销售战术，其作用与效果是否可以作为借鉴，需要业内营销人士探讨，但体验销售的成长与发展到目前为止，突破的比较顺利，也比较容易出成绩，是大家感兴趣的话题之一。     

国务院国资委：规范金融衍生品交易

日前，商务部、财政部、人民银行、银监会、保监会联合发布《关于推动信用销售健康发展的意见》（以下简称《意见》）指出，将加强对信用销售的融资支持。信用销售是企业通过分期付款、延期付款等方式向单位、个人销售商品或服务的交易方式。《意见》称，要推动信用销售全面健康发展，首先要发展企业之间的信用销售，使卖方企业通过信用销售提前锁定目标市场，扩大销售规模；     

混合销售行为纳税筹划的净利润法

一、混合销售行为的相关规定 一项销售行为如果既涉及货物又涉及非增值税应税劳务，则为混合销售行为。除此之外，从事货物的生产、批发或者零售的企业、企业性单位和个体工商户的混合销售行为，视为销售货物，应当缴纳增值税；其他单位和个人的混合销售行为，视为销售非增值税应税劳务，不缴纳增值税。其中，非增值税应税劳务，是指属于应缴营业税的交通运输业、建筑业、     

增值税、营业税、所得税视同销售标准比较

视同销售，纳税时按照税法的规定要视同正常销售一样计算纳税，因此视同销售属于税法范畴而非会计范畴。本文从一个视同销售纳税调整案例出发，辨析不同税种的视同销售确认标准，并指出会计制度与会计准则对视同销售的不同会计处理规定可能导致视同销售的不同所得税纳税调整结果。     

药品销售管理系统的设计与实现

随着互联网技术的不断发展，现阶段各个领域中已经将互联网技术融入其中，而在药品的销售领域中，相对传统的销售方式也逐渐跟不上了社会发展的需求，随着互联网技术的发展，网络销售药品成为了一种非常先进的销售手段，目前各个医药企业都在积极开发网络药品销售系统，这也逐渐成为了医药销售企业一个关键性的问题，本文所提出的药品销售管理系统是一个基于互联网络，根据药品销售的业务流程相应设计了电子商务平台，这一网络系统在一定程度上扩大了药品的销售规模，同时还节约了医药企业运营的成本，使得企业的工作效率得到了提高。     

谈视同销售行为的会计处理

一、视同销售行为的含义 视同销售行为，全称为“视同销售货物行为”，意为其不同于一般销售，是一种特殊的销售行为。原因是该种行为大多数并没有给企业带来直接的现金流入，也不符合开具增值税专用发票的条件，只是为了计税的需要将其“视同销售”。     

我国食品供应链的销售物流研究

介绍了食晶供应链销售物流的发展过程，销售物流现状，各种销售模式的优缺点，提出销售物流进一步改进的方向。     

对视同销售涉税会计处理的探讨

在会计实务操作中，视同销售有时不作销售处理，只按成本转账；有时作销售处理，确认收入，结转成本。什么时候要确认收入？什么时候只按成本结转？要不要缴增值税和所得税？本文将以增值税视同销售为主线，结合所得税的视同销售，归纳总结视同销售的会计处理。     

资产负债表日后销售退回的处理

一、资产负债表日后事项中销售退回范围的界定 （一）属于资产负债表日后事项的销售退回企业发生的销售退回有三种情况： 1．本年度销售的商品，在年度终了前（12月31日）发生的销售退回； 2．以前年度销售的商品，在报告年度终了，但年度财务报告批准报出前发生的销售退回； 3．以前年度销售的商品，在年度财务报告批准报出后，本年度终了前（12月31日）退回；     

巧用“136狼羊理论”管理销售

在销售周报或者销售例会上，当我对销售工作进行考评时，经常发现几类销售人员——     

合并会计报表中内部存货跌价准备的抵销方法

根据内部销售价格与内部销售成本的关系，内部存货交易有以下三种情况：(1)内部销售价格大于内部销售成本，产生内部销售利润，销售毛利率为正数；(2)内部销售价格小于内部销售成本，产生内部销售亏损，销售毛利率为负数；(3)内部销售价格等于内部销售成本，内部销售损益为零，销售毛利率为零。本文将讨论在上述三种条件下内部存货跌价准备的两种抵销方法。     

大额销售的节税思路和技巧

大额销售是指超过一次性收现能力的销售，也即分期收款销售。其表现形式有二：一是累计大额销售，如某公司一年累计销售额10000万元；二是一次大额销售，如某公司的一个销售合同就是10000万元。这两种销售形式都存在节税筹划的空间。大额销售的节税思路基本有二，一是依据税法，尽量选择最优的纳税方案，节约税款；二是在法律许可范围的最后一天划转税款，起到延缓纳税的作用。     

浅议医药企业销售人员年度培训计划的制定

本文结合医药企业的实际情况，从销售人员培训现状浅析入手，分析在销售人员培训工作中存在的问题，总结出制定销售人员年度培训计划应该关注的一些注意事项，从而使销售人员培训工作更加系统化和规范化，也更能让销售人员培训工作更好地为医药企业的发展提供服务。     

顾问式销售理念与技巧在保险营销中的运用

销售是一种对顾客需要的欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”的时代，顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售方法和手段，把交易营销转变为关系营销正是顾问式销售的要义所在，也是现代营销的发展趋势之一。     

资产负债表日后销售退回会计处理思考

资产负债表日后发生的销售退回，既包括报告年度或报告中期销售的商品在资产负债表日后发生的销售退回，也包括以前期间销售的商品在资产负债表日后发生的销售退回。资产负债表所属期间或以前期间所售商品在资产负债表日后退回的，应作为资产负债表日后调整事项进行处理。发生于资产负债表日后至财务报告批准报出日之间的销售退回事项，     

资产负债表日后销售退回所得税的调整处理

资产负债表日后发生的销售退回，既包括报告年度或报告中期销售的商品在资产负债表日后发生的销售退回，也包括以前期间销售的商品在资产负债表日后发生的销售退回。按照税法规定，企业年度申报纳税汇算清缴后发生的属于资产负债表目后事项的销售退回所涉及的应纳税所得额的调整，应作为本年度的纳税调整，而不作为报告年度的纳税调整。因此，发生于资产负债表日后至财务报告批准报出日之间的销售退回事项，可能发生于年度所得税汇算清缴之前，也可能发生于年度所得税汇算清缴之后。     

建立自我，追求无我-成功销售大境界的心法和技法

从人类有了交换开始就有了销售，是最古老的商业活动。历史上研究销售之道的人不计其数，有关销售的书籍汗牛充栋。对于一个想要突破的销售来说，到底什么是更高的销售境界呢？对于一个有心从事销售的人来说，到底从哪里着手呢？作为—名多年研究和实践的从业人员，笔者就此谈谈一点看法。     

别让十个销售“常识”误导你

最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与21世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已成为一种最合适的理念，而且“巧干”理应成为任何销售绩效改进措施的目标。