深度分销文献综述

上世纪八十年代末,在中国出现了深度分销,"深度分销"在各个国家的名称不尽相同,针对国内外对深度分销的概念界定以及对其优缺点的研究进行阐述。     

一月文录

<正> 走出深度分销五大误区理论上,深度分销能有效提升区域市场竞争效率,但在实际执行中,却有很多人走进了误区。求诸子在他的文章《走出深度分销五大误区》中从五个方面对这一现象进行了剖析。误区之一:深度分销是市场上的     

深度分销文献综述

上世纪八十年代末，在中国出现了深度分销，“深度分销”在各个国家的名称不尽相同，针对国内外对深度分销的概念界定以及对其优缺点的研究进行阐述。     

纽兰药业：三重修炼突围深度分销

“2006年，纽兰药业开始积极推行深度分销，大力开拓第三终端。2008年，不到100人的分销队伍，召开深度分销会超过2000场，分销回款突破亿元。”当纽兰药业的王总说出这组数据的时候，我们不由得对纽兰药业深度分销的执行力充满了敬意——这样的成绩，放到任何一家推行深度分销的普药企业里，都会让人竖起大拇指。     

全球环境下分销渠道变革原因、条件与方向

分销渠道理论的发展,为当前我国企业分销渠道模式发展提供了理论指导与依据。目前我国企业分销渠道存在很多的现实问题,为此要明确构建基于全球化分销渠道的条件。我国企业分销渠道模式构建的方向应以顾客为中心,采取多通道分销渠道、中间商渠道模式。     

深度分销下的物流变革

<正> 很多厂商只关注了深度分销对终端业绩的提升和对竞争对手的打击,却忘记了高效深度分销的支持系统——包括物流、财务等系统的演进。在深度分销的实施中,如果没有适合深度分销的物流体系的变革,厂商即使细心地节省了终端费用和人员费用等,但依然会“支撑”高额而充满黑洞的销售费用体系,同时却招来一波又一波的客户抱怨。     

习惯珍惜

在"跳槽"之风盛行于大江南北时,他却认为对企业的忠诚就是对自己负责;在"深度分销"理论铺天盖地时,他却认为深度分销并不是每个企业每个市场都可以做;在"文化营销"一片叫好时,他却认为90%以上的企业都在借机炒作……虽然只有50出头,但是15年的"工龄"无可厚非地使他成为这家企业的"元老"之一;虽然名不见经传,但是他对深度分销的理解、操作赢得了知名专家的叫好……     

营销人语&#183;餐饮终端

【基础】深度分销在本质上是如何更好地贴近客户、辨识客户需求。为客户提供更多、更好的服务。如果企业基本的渠道结构尚未搭建好，根本谈不上深度分销，深度分销和渠道质量提升是完全同步的。     

分销,未必要深

<正> 看了贵刊今年第五期何足奇先生的《有广度,还要有深度》的文章,让我想借何先生的文章发表一下我个人对“深度分销”的一些看法。实际上,也就是想给“深度分销”泼点冷水。我明白深度分销的好处,在这里我只是想提醒我们广大的中小型企业不要盲目地追捧“深度分销”,该深时深,该浅时浅。     

医药企业分销渠道存在的问题及对策研究

分销渠道是联系医药企业与消费者之间的桥梁,良好的分销渠道能够帮助医药企业在激烈的市场竞争中谋求长期发展。在对医药分销渠道理论进行概述的基础上,对我国医药企业分销渠道中存在的问题进行分析,并提出了诸如提高渠道管理水平、优化分销渠道结构和加强对分销渠道终端的管理等对策。     

出版企业深度分销探讨

近年来的出版业改革使出版业迸发出新的活力,呈现出良好的增长势头。然而渠道不畅等因素仍然困扰着广大出版企业,深度分销作为一种可行的模式对促进出版业发展具有现实意义。构建营销价值链,掌控终端,营销体系精耕等正是展开深度分销的要点。     

从终端启动到深度分销的无缝对接

在市场运作中，很多酒水会选择从酒店切入，然后再从操作餐饮终端过渡到深度分销。不过，值得注意的是，深度分销早了，市场还没有一定的基础，容易造成市场投入的主次不分与产品价格体系的混乱，使产品在成长期夭折。而深度分销晚了，又容易贻误战机，丧失了将大好局面转化为显著成效的机会。     

有品牌者得市场 有渠道者得天下

<正>一、决胜终端是深度分销的核心战略深度分销是通过有组织的努力,构建营销价值链,提升客户关系价值,掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合     

中小品牌企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

我国汽车分销渠道发展趋势分析

随着汽车消费从爆发式增长转向微增长,市场竞争将日趋激烈,流通领域迫切需要降低成本和提高效率,为了适应这些要求,汽车销售渠道模式将发生深刻变化。总的来看,汽车分销将是授权和非授权多种销售模式并存;传统的4S店将面临更多的挑战而被迫分化和转型;互联网将深度影响汽车分销模式,新车电商模式将进一步发展。从我国汽车市场发展的脉络、流通领域的管理办法及二者的交互影响,分析汽车分销渠道的发展趋势。     

浅析信息产品市场营销的渠道策略

作者针对信息产品市场营销的渠道策略做了一些理论和实践的探讨,包括分销渠道的类型及其特点、分销渠道的合理选择,并对信息产品的分销渠道进行了介绍。     

深度分销怎么深——对酒类渠道发展趋势的新思考

深度分销并不是一个新话题，在近几年业内大力提倡的渠道扁平化的大趋势下，国内企业纷纷效仿这种跨国公司惯用的管理方式但是很多企业在“精耕”了一段时期后发现渠道成本过高，不得不故态复萌回到从前的状态这其中除了个别企业是管理不善造成的原因外，主要还是企业在操作中存在误区，对于深度分销采取了“一揽子模式”，设立分公司时渠道作业大包大揽本文的观点对于深度分销的内涵进行了延伸和发展，即依据渠道成本分类精耕但是值得注意的是，本文的实例背景是上海和西安，用作者的话说是“代表先进生产力的地方”，而且作者本意是对酒类渠道发展趋势的探讨和思考，而在实际的操作中，渠道模式要因时、因地、因市场、因产品而异．避免陷入另一个“一揽子模式”     

关系营销与传统交易营销的比较

<正>关系营销变革和发展了传统的交易营销理论传统交易营销是指为了制造交易,企业对观念、产品、和创意进行定价、分销和促销的计划与实施过程。该理论的核心是交易的实现：它以4P理论为基础(Product产品、Price价格．Place分销、Promo- fion促销)．并认为营销就是交换。由于消费市场的需求变化,如个性化、多样化和理性化,企业     

销售经理,深度分销你该怎么做

小胡是一家小家电企业的销售经理,近年来,受行业深度分销大潮的影响,他在所负责的片区实施了深度分销计划:在辖区的3个地级市场同时展开了深度分销,并在企业的大力支持下,按照人才本地化的战略,在各自市场招聘了30余人的促销、导购员队伍,开始对市场进行渠道精耕,并不断弱化总代理的职能,重点扶持下游分销商和零售商,可半年过去了,看看总部传送来的销售报表,除了销量增长了11%,铺货率有了较大的提高外,其他指标都没有明显增长,特别是利润指标,同期相比还下滑了30%,销售费用指标更是高得离谱,导致企业在该区域市场亏损严重。1年后,小胡不得不…     

分销渠道组合模式的选择与调整

目前,分销渠道的竞争优势占有举足轻重的地位。虽然分销渠道的建立与修正的理论研究十分热门,但分销渠道组合理论研究却十分少见。在弗里德曼(2000)、周莹玉(2003)等人的研究基础上,必须进一步对单一品种开发新市场,多品种的市场拓展的渠道组合模式设计以及成熟市场的渠道组合模式的调整进行了分析,并结合渠道组合的成本效益模式,才能提出优化分销渠道组合模式的一般思路。