企业生存最重要

市场竞争是一种你死我活的生存游戏，求生存才是企业终极的目标。市场占有率和销售利润率只是企业管理者为衡量企业生存能力而设置的过渡性指标。市场占有率高，并不意味着企业就一定会很好的生存和发展；销售利润率低，也不意味着企业就一定会在市场竞争中失败。关键在于企业采取什么样的竞争战略。如果一个企业采取总成本领先的竞争战略，单位产品的利润率高于同行业水平，追求市场占有率最大化就会给企业带来巨大的利润空间，而追求销售利润率最大化则会导致企业资源的浪费和闲置。     

解读市场占有率

加入世贸组织后,中国的市场会进一步开放,邮政的许多业务也面临越来越激烈的竞争,在这种情况下,邮政企业必须认真分析竞争对手的业绩和动向。而企业竞争的结果,一般都能从市场占有率的大小中反映出来。因此,在市场经济条件下,市场占有率的高低成为衡量企业经营业绩和竞争地位的重要指标,企业努力的目标也往往是提高市场占有率。市场占有率的经济内涵市场占有率是企业经营的重要指标,指某一产品市场中各品牌所占的市场份额。如特快专递业务市场占有率就是指在行政区划内,某一报告期邮政特快专递业务量占全部快递总数的比重,其计算公式为:由此…     

第6期话题——由营销人员担伤客户经理合适吗？

现阶段，邮政企业在处理市场占有率和销售利润率时，往往会出现“两难的选择”：如市场占有率高了，销售利润率却低了；而销售利润率高了，市场占有率又可能低了。笔者认为，还是应把销售利润率放在第一位。     

市场占有率的分析与控制

市场占有率的分析与控制《邮电业务学习》编辑部邓绍艾满足市场需求，是邮电企业经营工作的着眼点，也是最终目标。做为企业，在激烈市场竞争中，究竟能满足市场需求多大份额，也就是你局经办的业务对市场的实际控制程度，这就是市场占有率，它集中反映一个企业的经营成果...     

读者观察

市场占有率和销售利润率,哪个更重要?市场占有率和销售利润率是反映企业销售状况的两个重要指标。一般来讲,市场占有率提高,利润率也随之提高。因此,很多企业的市场战略都定位在市场占有率,希冀通过市场占有率的提高获得更大利润。但在市场的实际竞争中,由于过度的竞争,市场扩张难度增大,营销费用增加超过了营销规模的经济性所带来的成本优势,企业甚至为追求市场占有率而牺牲利润,导致市场占有率和销售利润率的关系失衡。那么,市场占有率和销售利润率,哪个更重要呢?欲了解更多读者的观点,请访问本栏目的“数码链接”:w w w.c h i n a p o s …     

在市场中创造效益

天津电话局是在全国固定网中率先尝到市场经济带来的竞争滋味的通信企业。面对激烈竞争的现实，天津电话局以全新的观念投人到市场中，人人树立起市场竞争意识，紧紧围绕‘布场、服务、改革、效益”这个宗旨，采取了许多切实可行的经营措施，并收到好的效益。占领市场，追求效益市场经济环境中的企业，其目标在市场，目的在效益。因此，必须把工作的重点放在占领市场、追求效益上。（一）扩大市场占有率市场占有率与企业的效益是统一的，有了市场才会有效益。为了扩大市场占有率，天津电话局从中国电信的品牌到电话局的实力、知名度，从全网…     

渠道建设整合 助推业务发展

渠道是企业将产品和服务向用户传递的链条和路径，是现代企业最基础的发展平台，为企业拓展目标市场发挥着最直接的作用。渠道建设的好坏，不但关系到企业的战略发展，关系到拓展市场和提升市场占有率，更关系到企业的未来。     

不做大怎能做强

随着市场经济的发展，任何企业都想在竞争中不断发展壮大，确立自己的优势地位。而企业要想在竞争中不断发展壮大，就必须不断扩大经营规模，以规模来覆盖市场，提高市场占有率和企业影响力，逐步提高自身的经济效益和社会效益。     

对取消邮政快件的思考

以提高函件市场占有率及增加企业经济效益为目的，通过对取消邮政快件前后的市场分析调研，在定性、定量分析的基础上，提出了恢复邮政快件的思路、措施，从而使企业在激烈市场竞争中获得发展。     

奥地利邮政重组包裹和物流业务

2007年12月，奥地利邮政通过了重组包裹和物流业务的全面计划。2008年，奥地利邮政将主要采取以下三种措施提高包裹和物流部门在国内的市场地位：第一，简化包裹物流业务流程，对函件物流业务进行比往年力度更大的重组，搭建更高效的国内投递网络；第二，提供24小时包裹投递（针对BtoB和BtoC市场）和周六投递服务，并尝试多种投递方式；第三，增加BtoB企业客户包裹的市场占有率——到2011年市场占有率达到20％，     

企业价值三题

企业价值最大化是所有经济组织追求的目标。那么，企业价值的内涵是什么？如何来衡量？从资本运营的角度来说，这个问题早已有了答案，即以未来自由现金流的贴现值来衡量公司价值。但笔者以为，单纯以自由现金流来衡量公司价值并不全面，它只是在财务上量化了企业价值，远未揭示出公司价值的“庐山真面目”。笔者认为，公司价值至少应体现在财务价值、运营价值和文化价值三个方面。     

企业利润与企业价值

企业利润是衡量企业一定时期内生产经营财务成果的主要指标，一般衡量指标包括净利润、营业利润等。企业价值广义地说包括企业经济价值、企业社会价值，狭义的企业价值就是企业的经济价值。从狭义的角度来看，企业价值就是通过获取高于资本机会成本的投资收益实现的，高于资本成本收益的投资越多，创造的价值就越大（即只要投入资本的收益率超过资本成本，业务的扩展就能创造更大的价值）。企业的管理者，受股东和其他权益所有者的委托，充当价值管理者的角色。     

基于SCM建立经营绩效评价指标体系

在强调专业分工、快速定制化产品的年代,各自供应链体系的效能之争已逐渐成为企业间的竞争重点。谁能最快地响应客户需求,并以最低廉的成本、最优质的服务将定制化产品送交到客户手中,谁就将成为赢家。然而,目前对电信运营企业运营绩效的衡量与评断,仍然主要依靠企业的财务指标、市场占有率与客户满意度,没有将企业的战略目标与运营目标置于产业链之中。笔者以为,有必要从供应链管理(简称SCM)的角度建立电信运营企业的经营绩效评价指标体系,使企业不但要以客户为中心,还应在产业运行中发挥各自的作用,做到各成员企业优势互补,整体供应链协调发展,最终实现供应链的绩效最大化。     

从“雪中送炭”到“锦上添花”——转型业务在非常时期运作所引发的思考

苏南有家净水公司多年来一直使用简单的电信业务，其送水专线号码也家喻户晓。电信公司上门推介号码百事通业务，公司老总觉得没多少必要。可后来发生了一次水危机，送水专线话务拥塞，老客户们对此意见纷纷。这样一来，公司老总才算知道号码百事通的功用。事后，通过使用“号百”订水业务，该公司掌握了更多的需求信息．市场占有率扩大了。     

关注邮政物流业务的高成本

物流，对于邮政企业来说是一个方兴未艾的业务。经过几年的发展，邮政企业充分发挥自身优势、合理利用有效资源，经过全体物流员工的奋力拼搏，硬是在竞争激烈的物流市场中抢占了一席之地，邮政物流业务取得了很大的成绩，物流市场占有率也正在不断扩大。但是，纵观邮政物流业务的发展，其间也     

中兴通讯获光通信最具综合竞争力奖

近日，中兴通讯在第八届中国光网络研讨会上荣膺“年度最杰出企业”、“中国光通信市场最佳客户服务金奖”以及“年度光通信最具综合竞争力企业10强”等五个奖项。据OVUM最新光传输市场调研报告显示，中兴通讯光传输产品市场占有率在，9007年取得了同比100％以上的增长，增速位居行业首位，     

企业管理的“四满意”模型

担任邮政企业管理者多年以来，笔者一直在思考一个课题，就是邮政企业应该建成一个什么样的企业，怎样建设一个现代邮政企业。在借鉴国内外先进管理理念的基础上，笔者提出了“出资人满意、客户满意、员工满意、社会满意”的企业目标，并对“四满意”提出了可测量的指标体系：（1）以省公司对市局的经济责任制考核得分作为出资人满意的衡量尺度；（2）以集团公司、省公司和地方城调部门调查的客户满意度作为客户满意的衡量尺度；     

邮政速递遇强需更强

众所周知，快递业是我国发展最快的行业之一，近年来每年保持20％以上的增长速度，但与发达国家相比仍存在很大差距。比如，美国的包裹和快件量每年约75亿件，而中国5000多家快递物流企业只有15亿件的量。可见，我国的快递行业企业规模小，缺少网络优势，普遍存在散、乱、差的问题。相对而言，邮政EMS点多面广、网络齐全、业务量大、市场占有率高，非一般民营快递所能比拟。     

新通信时代的东进序曲

据一份关于中国语音板卡市场的最新调查报告显示,2002年中国语音板卡市场格局发生了不小的变化,其中,除IntelDialogic以48.7％的市场占有率继续稳居语音板卡市场首位外,国内厂商的领军企业——深圳东进技术异军突起,以15.8％的市场占有率历史性的抢到了亚军的宝座,而此前,一直居于这个位置的NMS在2002财年并无特别建树,业绩一般 ,市场占有率仅仅达到了9.8％。     

福建移动建立两级3G服务保障机制

〉〉〉企业发展，服务为先。随着3G业务的开通，3G客户数直线上升，如何提升客户对3G品牌的认知度，提高市场占有率，成了中国移动福建公司考虑的重要问题。日前，福建公司率先建立起省、市两级3G服务保障机制，旨在全力做好3G客户服务优先保障并快速解决服务中的问题。