浅谈邮政农资经营业务的发展策略

为使农资经营业务得到全面、可持续发展,文章基于对邮政农资经营业务的市场分析,从产品、价格、渠道、促销等方面探讨了邮政发展农资经营业务的策略。     

农资配送“七到位”

农资分销配送业务是一项典型的“市场有需求、邮政有能力、经营有效益、发展有潜力”的效益型业务。实践证明，邮政借助自身力量发展农资配送业务，具有得天独厚的优势，得到了政府的大力支持，受到了广大农村群众的欢迎，市场前景十分广阔。如何尽快拓展并占领农资市场？湖南省新化县邮政局在发展农资配送业务时采用“七到位”做法，取得了较为理想的效果。     

农资分销配送的五到位

农资分销配送业务是一项“市场有需求，邮政有能力，经营有效益，环境有机遇”的效益型业务，邮政企业必须面向“三农”，依靠地方政府，围绕农村投递改革和邮政服务网点建设，重新整合和利用内外资源，拓展农村邮政市场，从以下五到位人手，做好邮政农资分销配送业务。     

上犹县邮政速递物流公司农资分销添壮丁

为充分参与农资市场，2009年4月25日，上犹县邮政速递物流公司营前镇邮政农资连锁店顺利开张。该加盟连锁店系营前镇最大的农资店，自有流动资金超过200万元，旗下已经发展了8家农资代办点，年销售化肥过千吨，农药过百万元，实现年利润30余万元。     

邮政农资供应链模式研究

利用网络渠道优势服务＂三农＂,进行农资产品销售将成为邮政新的利润增长点。文章从邮政农资经营业务实际出发,提出了构建一种知识方案植入型农资供应链模式,探讨了该供应链模式的支持体系及其在现实中的适用性。     

农资分销资金链管理探讨

为加强农资分销资金链管理，确保农资分销业务健康发展，文章分析了农资分销资金链管理中存在的问题和风险，指出了资金链管理中的重点环节，并提出了相应对策，即加强管理，规范流程，完善制度，加强监督，防范风险。     

把脉农资分销的资金链管理

目前，中国邮政依托网络优势，在全国初步建立了一个邮政农村物流经营服务体系，开展农资、消费品和农产品的分销配送业务。其中累计为农村配送生产生活资料近千万吨，服务农资生产企业960多家，服务范围遍及29个省、区、市的1740个县，服务“三农”网点达到24万处，覆盖全国86％的县市和超过三分之一的行政村，服务农民近亿户。     

邮政分销农资要倡导“四心服务”

邮政分销农资业务要实现均衡、可持续发展，不仅要调整营销方式和优化产品结构，还要倡导具有人情化的“四心服务”，只有以民生为本，贴近农业、贴近农村、贴近农民，坚持“农资配送出了手，技术服务跟着走”的原则，把科技服务和农资导购配送紧密结合起来。在分销配送优质价廉的农资产品的同时，把农资技术和售后服务一起送到农民手中，加快科技推广步伐，促进农业结构调整和现代农业发展，有效提高农业生产效益和邮政农资配送的服务质量。这样才能使农民在购买邮政农资时感到导购热心、买着放心、用着安心、收获称心。     

全面营销服务地域产业

2006年以来，江西省安远县邮政局积极融入安远地方产业，服务地方经济发展，做大做强安远邮政果业产业经营文章，形成以果业农资、物流、礼仪、函件、金融等业务为一体的产业链，使2006年安远邮政经营果业业务收入达120多万元。     

渠道思维为农资分销发展“破题”

中国邮政物流的农资分销业务从无到有、从小到大，发展到现在已经有7个年头了。在这期间，始终伴随着各种各样的质疑和担忧，伴随着市场环境的变幻起伏，伴随着一系列新问题的出现，但是农资分销业务还是坚持到了今天，这本身就是一个巨大的成功。同时，邮政农资分销业务也受到国家的高度重视和大力支持，甚至被国务院领导誉为邮政发展史上的“破题之举”、“破题之路”。     

农资分销要走效益型扩张之路

农业在现代经济领域划分中属于第一产业，从建国初期的“以粮为纲”到现阶段服务“三农”、建设社会主义新农村，党和国家始终将农业作为基础产业发展。在这场方兴未艾的服务“三农”大潮中，邮政因其与广大农村具有的天然联系而首当其冲，尤其是农资分销业务，依托网络、扎根农村，在社会公众面前树立了良好的口碑，也让邮政探索出一片崭新的经营领域。     

农资分销：把渠道建设进行到底

近读第8期《中国邮政》杂志文章《农资分销要走效益型扩张之路》后，对作者提出的“完善渠道建设，发挥终端作用，将对邮政农资分销实现规模经营具有重要意义”颇有同感。作者在文中指出，国美、苏宁的发展说明，打造渠道品牌是一项长期战略，能整合上游生产供应商并掌控终端，以最大化的企业产品铺货展示为砝码，形成独特的核心竞争力，改写价值链分配格局。作者认为，这也是邮政农资分销发展的奋斗目标。     

给邮政农资配送把脉

农资配送在邮政物流发展中立下了汗马功劳，不仅充分挖掘了邮政资源潜力，培育了邮政物流在当前条件下的市场竞争力，而且为未来全面发展积累了大量经验。但随着业务的迅速壮大，发展中也出现了一些问题。这里，笔者根据基层经验和调查所得，姑且给邮政农资配送把把脉。     

本期主题：邮政分销业务——安徽邮政：“预订分销”质效并举

邮政分销业务是中国邮政贯彻中央指示精神，以服务“三农”为宗旨，为农民提供生产、生活资料的一项重要业务。自2005年开办以来，邮政分销业务实现了飞跃性的发展，业务规模逐年攀升，服务人口日趋广泛。业务规模的上升，对业务的经营模式提出了更高的要求。近几年，在实践中不断探索出了农资预收预订模式，大大缓解了邮政的资金压力和经营风险，为分销业务的健康、良性发展奠定了基础。     

邮政农资导购助推分销物流业务发展

为提高农业生产效益和邮政农资配送的服务质量，文章从示范带动、培训促动、服务推动三方面总结了河南省正阳县邮政局发展农资分销物流业务的经验。     

突破农资配送资金管控的瓶颈

近几年，农资配送业务一直呈高速发展态势，成为邮政业务一个新的经济增长点，取得了较好的社会效益和经济效益。从农资配送业务发展的特点来看，需要投入大量的业务周转金，而且投入的资金越大，产生的规模效益就越高。如何管理好巨额的业务周转金，充分发挥资金的支撑作用，同时又尽量规避资金风险，使之形成有序的循环，这是摆在每个经营者面前的新课题。湖北邮政积极适应企业公司化改造，不断创新财务管理理念，加快财务转型力度，在农资配送业务资金管理上探索出一系列新方法、新路子。     

对农资配送走合作性竞争之路的探讨

文章在分析农资配送市场现状的基础上,阐述了邮政发展农资配送业务走合作性竞争之路的必要性和现实意义,并探讨了全方位合作发展农资配送的有效方式。     

运用联盟战略 搞活邮电经营

运用联盟战略搞活邮电经营陈玉冬伴随着市场经济浪潮的冲击，邮电企业为了实现自己的经营目标，不断屏弃自我封闭的模式，积极与其他部门进行战略合作，多方建立伙伴关系，发展达到共同目标、获得最大效益的网络式联盟，初步形成了具有邮电特色的经营联盟战略。其具体表现...     

农技培训与服务“三农”

近年来，在邮政农资配送业务中，实践证明，农技培训是推动农资配送业务快速发展的一项重要措施，也最受农民欢迎。因为农技培训指导工作拉近了邮政与农民之间的距离，架起了一座邮政与农民之间互动的桥梁，让农民朋友切实感受到邮政农资配送不同于个体商户，不是简单的出售产品，而是实实在在为农民服务，对于这一点，地方党委政府也非常认可。为此，笔者认为农技培训指导工作应大力推广，全面铺开。     

电信运营业动态

中国网通集团召开首次经营工作会议中国网通集团公司日前召开全系统首次经营工作会议，提出中国网通今年下半年将走内涵式发展道路，以创新的精神推进经营工作，使集团公司的经营水平上一个新台阶。会议明确了中国网通今后一个时期的经营思路：坚持与时俱进的精神，打造全新的经营体制和机制；坚持话务量经营不放松，尽快实现由外延式经营向内涵式经营的转变；坚持以满足用户需求为目标，有效地实施市场细分战略；坚持有效发展不动摇，迅速拓展业务市场；坚持竞合赢得市场的理念，在比较优势中求得共同发展；坚持以集团利益最大化为目标，实…