资金链管理“护航”农资分销

全国推广山东邮政发展农村物流经验现场会提出，要深刻认识推动农村邮政物流发展的重要意义，提高推动农村邮政物流发展的自觉性，增强责任感和紧迫感，切实使邮政物流成为我国物流业的生力军和服务“三农”的骨干力量。农资分销配送业务作为邮政服务“三农”的一项重要工作内容，随着农资分销规模做大，市场竞争激烈，风险也在积累，要使该业务继续健康发展，管理工作必须跟进，特别是资金链的管理日显突出。     

本期主题：邮政分销业务——安徽邮政：“预订分销”质效并举

邮政分销业务是中国邮政贯彻中央指示精神，以服务“三农”为宗旨，为农民提供生产、生活资料的一项重要业务。自2005年开办以来，邮政分销业务实现了飞跃性的发展，业务规模逐年攀升，服务人口日趋广泛。业务规模的上升，对业务的经营模式提出了更高的要求。近几年，在实践中不断探索出了农资预收预订模式，大大缓解了邮政的资金压力和经营风险，为分销业务的健康、良性发展奠定了基础。     

刘明光：努力实现分销业务的持续健康发展

在日前举行的“全国邮政分销业务工作会议”上,集团公司副总经理刘明光分析了邮政分销业务的发展经验和面临的形势,要求全国邮政紧紧围绕中邮连锁营销体系建设这一中心,突出抓好业务增长方式和业务结构的调整,实现由粗放管理向精细化管理、由传统营销向连锁经营、由主要靠行政手段向市场化和商业化运作转变,努力实现分销业务的持续健康发展。     

提升基础能力 转变发展方式 进一步推进邮政分销业务持续健康发展——在2012年全国邮政分销业务现场推进会上的讲话摘要

一、分销业务发展的基本情况分销业务在全国各级邮政部门的共同努力下,今年进入了第十个发展年头。十年来分销业务经历了探索、推进两个阶段后,从2009年底开始,在集团公司的统一安排部署下,各省积极开展体系建设,加强基础管理,提升综合发展能力,分销业务进入了一个较为快速的发展时期,取得了比较好的发展成效。一是业务发展环境明显改善。立足邮政服务"三农"的分销业务发展,在各级政府及相关部门的大力支持下、在各级邮政部门的积极推进和共     

刘明光：提高认识坚定邮政分销业务发展信心

在“全国邮政分销业务工作现场会”上，集团公司刘明光副总经理总结分析了上半年全国邮政分销业务发展情况，部署了下半年的重点工作。要求进一步统一思想，提高认识，坚定发展信心。     

资讯

李国华对于分销业务,现在已经不是"要不要发展"的问题,而是"怎么发展好"的问题。从一些省份邮政的积极探索和实践经验来看,分销业务可以在整合邮政资源中发挥重要作用,也是一项凝聚客户群的业务。各地邮政要积极想办法,利用好这些资源,推动三大板块联动发展。     

龙岩邮政：联储联销转变分销经营模式

福建省龙岩市邮政局早在2005年就启动了农资分销业务,并借助政府支持和服务“三农”搭建了分销渠道,几年来农资分销业务取得了长足的发展,成为全省邮政分销业务的龙头和先进单位。但随着业务规模的扩张,龙岩局同样遇到日益严峻的资金占用问题。为此,龙岩局抓住农资分销经营管理工作的“牛鼻子”,推动发展模式的转型工作,     

浅析邮政分销业务库存与欠费的风险管控

邮政分销业务是邮政企业为实现转型发展、科学发展的一项重要战略业务，是邮政企业有能力、民众有需求、政府认可的一项邮政业务。但是，邮政分销业务具有浓郁的商品气息，要遵循一定的商业市场规律，如有不慎，将给企业带来经营管理上的损失，甚至对邮政品牌形象产生负面影响。笔者就邮政分销业务在运营过程中的库存与欠费问题进行分析，并提出几点建议。     

以客户为中心深化营销体系建设

自2012年下半年以来，邮政企业经营发展的环境出现重大变化——中央“八项禁令”等政策的出台，使主要面向政企客户的贺卡、政务类商函、集邮定向产品、报刊公费订阅以及分销业务高端商品销售等受到很大的影响；以互联网为代表的网络技术推动了电子商务、移动商务的高速发展，智能手机的普及对传统邮政业务模式产生了深远的影响，微博、微信及社交媒体的发展使邮政分销、出版发行、     

刘明光：发展有中国特色的邮政分销业务

当前是发展分销业务的大好时机,全国邮政分销业务机构务必抓住机遇,乘势而为,加快发展,进一步提升分销业务的市场份额和其在行业中的地位,提升分销队伍的信心。在加快发展的同时,一方面要强化管理,加强进销存、信息系统可视化、用户欠费和库存商品的管理,对渠道质量特别是产品质量严格把关;另一方面,要提升效益,提高各局发展分销业务的积极性,形成业务发展的良性循环。     

邮政分销配送业务的风险防范初探

随着农资分销规模日益做太，市场竞争日趋激烈，风险也逐渐积累。要使该业务继续健康发展，管理工作必须跟进，特别是风险防范工作尤为重要。文章结合江西邮政分销业务实际，探索了其风险防范的应对措施。     

农资分销资金链管理探讨

为加强农资分销资金链管理，确保农资分销业务健康发展，文章分析了农资分销资金链管理中存在的问题和风险，指出了资金链管理中的重点环节，并提出了相应对策，即加强管理，规范流程，完善制度，加强监督，防范风险。     

开启邮政分销发展新阶段——访中国邮政集团公司分销业务局总经理谷德凯

6月15日至16日,"全国邮政分销业务现场推进会"在江苏扬州召开。这次会议是继2009年"全国推广山东邮政发展农村物流经验现场会"之后,又一个对邮政分销业务发展具有深远影响的重要会议,吹响了邮政分销业务向城乡两大市场全面进军的号角,标志着邮政分销业务进入新的发展阶段。从农村到城市,从局部到全网,从最早单一的农资向农村销售,到目前的消费品向城乡销售、农产品向城市销售,中国邮政分销业务发展十年来走过了一条曲折而又充满希望的道路。本刊日前专访了中国邮政集团公司分销业务局谷德凯总经理,请他就分销业务如何基于商品流通业的发展规律、充分利用好邮政资源、发挥好邮政优势,准确认识和把握好发展定位及发展重点等进行了阐述。     

四步走 决胜农资市场

江苏省射阳县邮政局把调整邮政业务结构和寻求业务发展增长点当作邮政各项工作的重中之重，2006年确定某品牌叶面肥分销业务为重点项目，并进行了全面营销。截至2006年11月10日，该局共销售某品牌叶面肥211．8万袋，实现销售额54．5万元，有效地开拓了农村农资市场，为今后的农资分销工作找准了切入点。     

各地信息

浙江局出台金融安全规范操作考评办法，吉林局出台农资分销业务发展新举措，江苏邮政营销体系建设力推“四个结合”，陕西局采取四项措施加快信息业务发展     

邮政农资导购助推分销物流业务发展

为提高农业生产效益和邮政农资配送的服务质量，文章从示范带动、培训促动、服务推动三方面总结了河南省正阳县邮政局发展农资分销物流业务的经验。     

整合资源给力“空中充”业务

自从2006年中标四川移动的空中充值业务（以下简称“空中充”）以来，四川省邮政公司依托营业网点和数据分销渠道的优势，不断扩大代理“空中充”业务的规模，业务发展呈现出快速增长的态势：2009年，     

用渠道思维解决农资分销的规模化发展

分销配送业务是邮政系统以服务“三农”为宗旨，依托邮政品牌和网络优势，面向农村、城市市场，通过自营与连锁加盟方式组织开展的一项新型邮政业务。通过几年的发展，邮政分销配送业务得到了市场的认同，目前已形成农业生产资料为主、消费品和农产品为辅的产品格局，渠道建设方面逐步探索出了适应行业规律的路子。     

渠道思维为农资分销发展“破题”

中国邮政物流的农资分销业务从无到有、从小到大，发展到现在已经有7个年头了。在这期间，始终伴随着各种各样的质疑和担忧，伴随着市场环境的变幻起伏，伴随着一系列新问题的出现，但是农资分销业务还是坚持到了今天，这本身就是一个巨大的成功。同时，邮政农资分销业务也受到国家的高度重视和大力支持，甚至被国务院领导誉为邮政发展史上的“破题之举”、“破题之路”。     

韩国邮政购物业务管窥

一．韩幽邮政购物发展概况 随着韩国农产品和海产品市场的开放，为了改善农产品和海产品分销，为厂家和消费者提供便捷有效的直接交易，促进使用国货、扩大消费，推动地方经济的发展，韩国邮政从1986年12月起开办了“特产购物”业务。此业务刚开始时只在8个邮政营业网点开办，供应的产品也仅有8类，但随后邮政购物业务的经营范围不断扩大，业务品种也不断丰富（见表1）：1998年1月开办了“鲜花递送”服务；1999年开始提供电子邮政网上服务（即建立邮政购物网站，通过网络销售）；2004年11月开办了“开放市场”业务，2005年开通“百货业务”，建立日用百货专卖店。