渠道思维为农资分销发展“破题”

中国邮政物流的农资分销业务从无到有、从小到大,发展到现在已经有7个年头了。在这期间,始终伴随着各种各样的质疑和担忧,伴随着市场环境的变幻起伏,伴随着一系列新问题的出现,但是农资分销业务还是坚持到了今天,这本身就是一个巨大的成功。同时,邮政农资分销业务也受到国家的高度重视和大力支持,甚至被国务院领导誉为邮政发展史上的“破题之举”、“破题之路”。     

何以制约农资配送的规模化发展

近年来，中央扶持“三农”政策力度逐年加大，全国各地呈现出一派农业复苏、农村回暖、农民增收的可喜景象。与此同时，各级政府部门鼓励并支持邮政部门积极参与新农村建设的政策陆续出台。邮政农资配送业务在“天时、地利、人和”的大好环境中得到了蓬勃发展。然而，该项业务在经过了开局起步和初期培育后，其规模化发展程度与市场环境的不对称问题日渐凸显。做大做强农资配送业务，邮政到底还欠缺什么？     

资金链管理“护航”农资分销

全国推广山东邮政发展农村物流经验现场会提出,要深刻认识推动农村邮政物流发展的重要意义,提高推动农村邮政物流发展的自觉性,增强责任感和紧迫感,切实使邮政物流成为我国物流业的生力军和服务“三农”的骨干力量。农资分销配送业务作为邮政服务“三农”的一项重要工作内容,随着农资分销规模做大,市场竞争激烈,风险也在积累,要使该业务继续健康发展,管理工作必须跟进,特别是资金链的管理日显突出。     

把脉农资分销的资金链管理

目前,中国邮政依托网络优势,在全国初步建立了一个邮政农村物流经营服务体系,开展农资、消费品和农产品的分销配送业务。其中累计为农村配送生产生活资料近千万吨,服务农资生产企业960多家,服务范围遍及29个省、区、市的1740个县,服务“三农”网点达到24万处,覆盖全国86％的县市和超过三分之一的行政村,服务农民近亿户。     

烟草配送拓宽服务“三农”渠道

陕西省宁强县邮政局把服务“三农”作为县局的主要工作之一,通过各种形式在全县26个乡镇陆续建立起了52个“三农”服务中心,搭建起了借助邮运、投递网连接县局、农村支局所、“三农”服务点的农村邮政服务体系,实现了现有投递网络由生产服务型到生产经营型的成功转型。在此基础     

本期主题：邮政分销业务——安徽邮政：“预订分销”质效并举

邮政分销业务是中国邮政贯彻中央指示精神,以服务“三农”为宗旨,为农民提供生产、生活资料的一项重要业务。自2005年开办以来,邮政分销业务实现了飞跃性的发展,业务规模逐年攀升,服务人口日趋广泛。业务规模的上升,对业务的经营模式提出了更高的要求。近几年,在实践中不断探索出了农资预收预订模式,大大缓解了邮政的资金压力和经营风险,为分销业务的健康、良性发展奠定了基础。     

分销业务发展指导意见解读

渠道建设渠道是商品流通的基础,是开展分销业务的前提条件,对分销业务发展至关重要。如何理解邮政分销渠道的多样性渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。分销渠道建设主要依托和利用邮政现有的资源。随着邮政网络的延伸和拓展(如村邮站和便民服务站的建立等),随着分     

3G发展需启动分销渠道

时下,各运营商都在大力发展3G业务。发展此项业务主要是以企业全员营销或专业营销的方式进行．这种方式是新产品刚刚进入市场后的初级营销方式．并起着积极的重要的作用。但随着3G市场的不断扩大．全员营销或专业营销将不能很好地满足市场需要．客观上迫切需要启动社会分销渠道,充分发挥分销渠道的作用．这已被成熟的2G时代社会分销渠道的重要作用所证明。     

“龙头”项目带动专业规模化发展

2010年,黑龙江省邮政公司在电子商务业务的发展中,从加快业务结构调整出发,按照＂抓重点、促全局＂的经营思路,确定了以邮储短信和邮政代收费业务为＂龙头＂、以票务代理等其他业务为补充,促进电子商务业务又好又快发展的目标。     

刘明光：邮政分销业务要加快、加大、加强

2011年邮政分销业务要以加快经济发展方式转变为主线,以中邮分销连锁经营体系建设为重点,以更好地服务“三农”和最大限度地满足用户和市场需求为导向,通过加大创新力度,实现分销产品以企业自身力量销售为主向以加盟店和社会其他渠道批销为主的转变;     

基于服务“三农”的农村物流市场发展探讨

为满足广大农村居民生产生活的需要，大力发展专门为“三农”服务的现代物流企业，文章分析了农村市场的现状，提出了发展农村现代物流的设想，探讨了邮政物流服务“三农”的策略。     

城市分销：在创新中寻突破——江苏省邮政公司分销业务发展纪实

近年来,随着江苏城镇化建设步伐的不断加快,城镇居民的消费需求也愈加旺盛,给当地邮政城市分销业务的发展带来了新的契机。2014年1～6月,江苏省邮政公司分销业务累计实现销售额3.05亿元,形成业务收入7659万元,完成集团公司收入计划的54.7%,名列全国邮政第三位。其中,酒类商品实现收入4698.6万元,占分销业务总收入的61.3%。     

提升基础能力 转变发展方式 进一步推进邮政分销业务持续健康发展——在2012年全国邮政分销业务现场推进会上的讲话摘要

一、分销业务发展的基本情况分销业务在全国各级邮政部门的共同努力下,今年进入了第十个发展年头。十年来分销业务经历了探索、推进两个阶段后,从2009年底开始,在集团公司的统一安排部署下,各省积极开展体系建设,加强基础管理,提升综合发展能力,分销业务进入了一个较为快速的发展时期,取得了比较好的发展成效。一是业务发展环境明显改善。立足邮政服务三农的分销业务发展,在各级政府及相关部门的大力支持下、在各级邮政部门的积极推进和共     

邮政“十一五”发展规划若干问题的探讨

“十一五”是我国推进全面建设小康社会的关键时期，也是邮政改革发展的关键时期。根据国家局的部署，目前“十一五”规划编制工作已经正式启动。研究制定“十一五”邮政发展规划，对于开拓思路、明确方向、指导工作、促进发展，具有十分重要的意义。本文拟结合邮政工作实际，就邮政“十一五”规划相关问题提出一些意见。     

网络优势是发展中国特色邮政事业的关键

中国邮政的社会公共服务企业属性及百年发展历史,形成了任何行业都无与伦比的、得天独厚的网络资源。邮政的普遍服务、特殊服务水平的提高,邮政主导业务、竞争业务发展的质量,均离不开邮政网络     

渠道建设整合 助推业务发展

渠道是企业将产品和服务向用户传递的链条和路径,是现代企业最基础的发展平台,为企业拓展目标市场发挥着最直接的作用。渠道建设的好坏,不但关系到企业的战略发展,关系到拓展市场和提升市场占有率,更关系到企业的未来。     

加强小额贷款业务的渠道建设

小额贷款业务是中国邮政储蓄银行面向农户和商户（小企业主）推出的贷款产品。作为邮储银行成立后开办的一项资产类业务,小额贷款业务走向市场以来,因其具有无抵押、放款快等优势迅速得到了客户的认可,业务发展形势良好。目前,邮储银行小额贷款结余已超过1000亿元,成为邮政金融类业务,特别是邮储银行自营业务收入的主要增长点。     

借力政府创建“绿卡村”

绿卡是邮储业务发展的重要载体,绿卡的发行对增加邮储余额、调整定活比结构、抢占金融市场特别是拓展未来金融发展空间具有十分重要的作用。拓展绿卡市场是邮政服务“三农”、为农民提供方便、减轻农民负担的重要举措。     

家乡包裹展翅农博会

自浙江省邮政公司将衢州局作为家乡包裹业务试点局以来,衢州邮政立足服务“三农”的大局,深入分析邮政的网络优势、渠道优势和服务优势,借助“第二届中国（衢州）农博会粮交会”举办的契机,以“衢州大礼包”为载体,初步确立了邮政家乡包裹的品牌地位。     

刘明光：发展有中国特色的邮政分销业务

当前是发展分销业务的大好时机,全国邮政分销业务机构务必抓住机遇,乘势而为,加快发展,进一步提升分销业务的市场份额和其在行业中的地位,提升分销队伍的信心。在加快发展的同时,一方面要强化管理,加强进销存、信息系统可视化、用户欠费和库存商品的管理,对渠道质量特别是产品质量严格把关;另一方面,要提升效益,提高各局发展分销业务的积极性,形成业务发展的良性循环。