邮政商函广告专业改制的思考

一、邮政商函广告专业化机构现状和改制的必要性自从１９９７年提出邮政广告专业化经营以来，特别是郑州会议以后，各地纷纷成立邮政商函广告专业机构，一个自上而下的邮政商函广告专业的管理框架初步形成，业务发展逐步走向正规化、规模化，推动了邮政商函广告业务的发展。从严格意义上说，各地的专业化商函机构不能算是独立的企业，只能算是按专业管理的生产体系，其实际控制权和决策权仍在各级邮政局。虽然有些机构已经成为企业法人，但由于政企不分、产权不明，无法做到自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展，不是真正意义上的法人实…     

从数据中挖掘业务“宝藏”

今年以来,河南省郑州市邮政函件局积极推广数据库营销理念,通过实施为客户建库、加大宣传力度等手段,支撑邮政商函市场拓展。截至目前,郑州市邮政函件局共为全市213家中小企业建立了数据库,数据量达122.91万条;已经使用数据量110.49万条,形成可观的业务收入,数据库的建设和应用对商函业务营销的支撑作用愈加明显。     

对数据库商函发展的思考

作为邮政的支柱性业务，函件业务占邮务类业务的比重日益加大。目前，函件业务中的贺卡业务和账单业务所占比例较大，而最能体现邮政函件业务特色的数据库商函业务，在经过了近几年的快速发展以后，增势已经趋缓。结合江苏省南京邮政局近年来为做强做大邮政函件业务而进行的诸多尝试和探索，笔者对持续健康发展数据库商函业务作了一些思考。     

邮政推进“家电下乡”专项营销案例分析

2009年3月11日，四川长虹与绵阳邮政正式签订“长虹家电下乡”数据库商函协议，这标志着邮政送长虹家电下乡这场营销硬仗取得了突破进展。至此，长虹公司将大批量使用邮政数据库商函，在全省及全国范围推动家电下乡活动，还将在物流、金融等配套业务领域加大合作力度。     

商函数据库的细节管理

随着数据库营销如火如荼的开展，邮政商函数据库逐步取得了客户的认可，有力地推动了商函业务的进一步发展。但在乐观的前景展望中，我们也要冷静面对商函数据库的管理及使用。     

商函护送汽车下乡

山东省是农业大省，家电下乡工作开展以来，带来了下乡产品的热销。与此同时，农机具也成为“下乡”产品中的重要组成。根据市场实际，山东省邮政公司要求各地积极开展“农机·汽车下乡”数据库商函项目营销活动。济宁市邮政局商函广告局迅速开展行动，在两天时间内与济宁交运集团汽贸分公司达成合作协议，印发“汽车下乡”数据库商函17000封，实现收入4万余元。     

找准增长点市场天地宽

邮政发展商函广告业务具有许多优势，无论是网络组织、信誉保障、价格资费，还是目的针对性，邮政商函广告都是其它广告媒体所不可比拟的。近几年来，河南全省邮政商函广告业务发展很快，各地都先后建立了邮政广告公司和商函制作中心，利用邮政的优势，培育市场，发挥出了...     

加快数据库商函业务发展的有效途径

数据库商函是邮政函件的品牌业务,也是中国邮政近年来重点打造的精品业务。文章分析了当前数据库商函业务推广过程中存在的问题与不足,从树立品牌意识、借力社会资源和加强内部建设三个方面探讨了邮政数据库商函业务的改善途径。     

幸运卡传播安全知识

本期主题：幸运邮天下 “幸运邮天下”是邮政数据库商函的分众传媒和央视的大众传媒进行整合后的新产品，具有广而告之和重点宣传的双重优势。随着各级邮政企业对这项业务的不断推进，“幸运卡”已经进入众多领域，为不同行业的客户提供了理想的宣传新渠道。     

电商直邮破局——福建省公司服务唯品会纪实

电商市场一直是中国邮政拓展数据库商函业务的重点市场。然而，长期以来，除了为电商客户提供商品寄递服务外，各地邮政对这一行业的数据库营销整体解决方案却鲜有涉足。2013年末，福建省邮政公司准确把握商机，通过为知名电商网站——唯品会提供数据库营销整体解决方案，成功为电商商邮提供了破局之道。     

德国邮政回函邮件的应用及启示

早在2003年，德国年销售额25万欧元以上的企业共有99．4万个，其中有29．8万个使用有名址的商函开展数据库营销，占此类企业的24％；当年，德国邮政商函数据库营销实现收入27亿欧元，占数据库营销市场的13．7％；2004年，德国邮政数据库营销邮件达107．16亿件，实现收入28．2亿欧元，分别比2003年增长了6％和4．3％。     

函件教育的基地 数据营销的摇篮——石家庄邮电职业技术学院商函研究中心

石家庄邮电职业技术学院商函研究中心是为了适应商函业务发展，为邮政企业培养一支数据库营销专家队伍和后备人才队伍而成立的专门从事商函业务的研究与咨询机构。商函研究中心现设有商函业务策划、数据分析、广告设计与制作三个研究室。     

曹甸教玩具业1+1销售模式的市场运用浅析

文章在分析曹甸镇教玩具业商函市场现状和特点的基础上，提出了进一步发展其商函业务的对策，以期促进邮政数据库商函业务快速发展。     

和客户同心 让客户放心

多年来，数据库商函业务一直让各地市商函局和基层的营销员很纠结，归根结底主要是三个问题：首先是不清楚数据库商函到底是针对大客户还是小客户；其次是客户对我们的能力不放心，对数据库商函的效果不满意，因此导致“做一单死一单”，回头客极少；而这些最终导致我们自己也缺少了发展数据库商函的信心。     

邮政企业如何通过个性化商函赢利

中国邮政在最近的一次业务剥离后，经营范围进一步精简，现有业务的重中之重是函件与邮资业务。因此，对于邮政企业来说，大力开拓中、小型企业的个性化商函直邮与个人消费的个性化明信片市场变得格外重要。笔者将为您浅析有关邮政个性化明信片及商函的一些应用和邮政企业如何通过个性化商函实现赢利。     

数据库商函打通内刊发行渠道

随着社会物质文化生活的不断丰富,政府机关、企事业单位越来越重视文化的打造和传播,特别是各企业、行业纷纷创办内宣报刊,作为传扬企业精神、打造企业文化和对外宣传企业形象、品牌形象的有效载体。内刊需要有效的传播、发寄渠道,邮政数据库商函这一媒体为企业内刊的发寄提供了有效渠道。内蒙古呼和浩特市邮政局将数据库商函的营销目标瞄准了创办企业内刊的用户群体,为数据库商函业务的发展开拓出一方崭新天地。     

大力发展县级市邮政商函广告业务

近年来，我国邮政商函广告业务得到了快速的发展，业务收入逐年提高，对拉动函件业务起到了重要作用，成为邮政新的经济增长点。由于地区之间经济发展不平衡，县级市邮政商函广告业务的开展与经济发达的大城市相比存在较大差距，如何搞好县级市商函广告业务，也就成为亟待解决的问题。现结合我县情况，就县级市邮政商函广告如何发展谈以下看法：一、适应市场需求，开发明信片新业务目前商函广告业务主要包括广告明信片（企业金卡）、商业信函、邮送广告等。企业金卡所占收入较高，但笔者认为，在经济不发达的县级市，企业金卡这类业务发展比…     

商业信函处理系统的新设想

商业信函处理系统的新设想北京市邮政科学研究所曹培马晓峰目前，商函处理系统已在全国各地的邮政部门得到了广泛的应用。但在实际应用中，商函处理系统也暴露出了一些亟待解决的问题。下面就此谈些认识，同时提出解决这些问题的设想与同仁们交流。一、商函处理系统存在的...     

对数据库营销的再思考

数据库商函业务，是邮政函件业务发展的重要增长点，做好数据库的建设和营销，是发展数据库商函的关键。对于数据库的建设和营销，笔者进行了一些深入的思考，提出值得关注的两个问题。     

网络型邮政商函处理系统

近年来，各级邮政部门建设的商函处理系统，在促进商函业务发展方面发挥了重要作用。但是，随着时间的推移，这些系统也逐渐暴露出了诸多不足：一是目前各地使用的商函处理系统大都是数年前开发的，不能对邮政各类信息资源进行有效管理和共享；二是以前的系统多以单机模式运行，系统是两层C／S结构，数据相对独立，信息不能有效整合；三是由于设备和技术条件的限制，商函业务对外营业网点较少；四是邮政名址信息库的建设尚不健全。